***xx科技****。
岗位说明书。
岗位名称可轮换岗位晋升方向岗位目的。
实习、试用业务员。
客服、跟单。
初、中、高级业务员、业务主管、区域经理、大区经理、
营销总监。直属上司直接下级审核批准。
营销部经理。
所属部门编制人。
业务部管理部。
总经理编制时间2005年10月。
代表公司销售公司自有产品和**产品，完成公司销售目标，开拓产品市场。
一、业绩指标：根据公司下达的月度、年度销售目标，拟定个人商务（销售）计划，提交部门经理审批，并按计划完成销售目标；二、访问量：按时间要求，完成公司规定的客户拜访量目标；
岗位职责及工作内容。
三、专业知识：
1、充分了解本公司产品的性能，与同行产品的比较，识别商业机会；
1、精通并遵守公司整个业务流程，掌握商务谈判技巧，保证业务签单量及货款的及时**；3、积极开展市场调查，对竞争对手进行分析，同时密切留意市场情况变化，收集市场信息，并进行针对性分析，为公司销售策略调整提供依据；四、品牌推广。
1、积极推广本公司品牌、形象，向客户进行产品技术展演，接受客户咨询，提高产品市场覆盖率；2、新产品的推广；
五、客户关系维护：客户联络、沟通、关系的管理与维护，开发新客户，建立客户数据库，尤其是大客户。
资料要详实，并归档；六、团队关系维护：维护公司良好的团队关系。（一）内部关系。
1、所受监督：在产品知识培训、商务谈判、**策略、产品出公司指导价变动、客户关系的管理维护等方。
面接受部门主管的监督和指导；
2、所施监督：对采购部、生产部交货的及时性及产品质量实施监督；在需要客服中心配合及时送货、售后。
的情况下，对客服中心的工作实施监督；
3、合作关系：在处理客户问题方面，与客服中心发生协作关系，在确认客户提出的交货期和产品技术标准。
方面，与生产部、采购部发生协作关系，在货款**方面，与财务部发生关系。（二）外部关系。
与客户协调、沟通，维护客户关系，并保持持续、稳定。
在公司定价授权的范围内自行决策处理有关工作，但低于产品出公司指导价的，需向上级领导请示；产。
岗位工作关系。
主要权限。关键业绩。
品市场分析及同行业竞争分析调查权；要求公司提供产品技术知识、业务流程、规章制度等知识培训和相关产品资料的权利；根据市场变化对公司营销策略调整的建议权。
工作目标。销售业绩客户的开拓。
衡量指标。月销售额按公司标准完成100%
新客户联系量、拜访量按公司标准完成100%；客户（包括公司内部）没有对所提供的服务投诉。
评判**。财务部。
营销部、财务部。权重。
指标kpi客户关系的维护。
能对客户的偏好、个性等进行记录分析，维持自己长期稳定的客户群；②没有人为原因造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；③为营销部提供有效的客户需求信息。
货到回款，回笼率98%以上，没有呆账、死账发。
货款回笼及销售费用控制。
生，销售费用控制在公司目标范围内。
1、为人诚实守信，道德品质优良，具有良好的职业操守和职业道德；
岁以下，高中或中专以上学历，二年以上市场策划及拓展经验，具有良好的工作业绩；财务部。
营销部、财务部、客户。
任职资格。3、具备良好的客户意识、团队精神、开拓精神、商务谈判能力及协调沟通能力，勤奋敬业，能承受一定的工作压力；
4、工作认真，责任性强，善于表达，善于交际，对人热情。
工作时间工作环境。
在公司制度规定的时间内工作，根据客户的业务需求应用工作时间，手机保持24小时畅通。经常外出开拓客户，接触面广，地域广。
声明：我已经培训并清楚本人工作职责，定严格遵照执行，且如有任何合理工作内容变动或补充，也将一并接受，争做一名优秀的科净高级业务员。同时本人同意，若不能完成公司规定的销售业绩额，则自动离职。
本人签名：2005年月日。
本人作为部门主管已清楚地将该岗位工作要求、职责范围等工作内容向该岗位员工传达，并严格监管考核。
主管签名：2005年月日。
KA业务员岗位说明书
职位名称直接上级职位概要 建立 维护 扩大销售终端，完成分销目标 分销计划。工作内容 按销售指标分解销售计划，正确理解并执行各项工作指令，及时反馈工作进度，积极努力达成销售指标 组织实施 活动，并将收集的 计划执行信息进行反馈 建立 维护所管辖渠道门店的客情关系，根据制定合理的 周工作计划 线路走访...
岗位说明书 广告中心 综合业务员
广告中心综合业务员。岗位说明书。1 工作标识。职位名称 广告中心综合业务员所属层级 职位编号 所属部门 广告中心技术级别 在岗人数 人。2 职位总体目标。在业务经理的指导下，开发和维护自己责任范围内的广告客户，完成相应的任务指标 同时配合业务经理进行营销活动的实施。3 职责。1 向任务范围内订阅客户...
机械行业的业务员岗位职责说明书
4.检查本日应该携带的资料 宣传品及文具等。上午工作 9 30 12 00 1.开始拜访客户。2.如客户负责人不在 如果你进行了 沟通，这种情况发生的可能性较小 不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。3...
业务员岗位职责
岗位名称 业务员。岗位描述 在部门领导的带领下按公司政策完成负责区域内的产品销售 客情维护 渠道管理 信息收集 招投标等工作。任职资格 任职人员应满足以下条件 1.高中及以上学历。2.懂得基本的商业礼仪。3.品德良好，在交际中能被客户和同事充分认可。4.勤劳，热爱销售工作，能遵守公司及部门的各项规章...
业务员岗位职责
一 岗位职能 保证购进药品质量，为本公司提供需求药品并最大限度创利 确保将药品销售给合法的购货单位。二 质量职责 1 采购工作 1 从合法的公司购进合格药品，不与非法经营单位发生业务往来。2 严格按规定进行首营品种 首营企业的审批。3 在本公司批准的质量评审合格的 商 药品范围内采购。购货合同中必须...
业务员岗位职责
岗位职责 1 完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比 2 负责所辖区域内市场的开拓 客户的开发 网点的布局及新客户前期进场谈判工作 3 负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护 4 负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价 标价的制订，整体 体系的维护 5 掌握所辖区域内客户进 ...
业务员岗位职责
一 派单。1 派单工作日，每日需派200份单，有效单3份，5个以上为优秀，多出一个奖励20元 个，少于3个为不合格，每少一个扣学习金10元 个。二 服务。1 服务 业务员人员每天至少3通 2 上门拜访 每周至少拜访6户。3 参加活动 早茶会 座谈会 旅游 销售会等会议，来会人数根据当时情况而定，领导...
结算员岗位说明书
岗位说明书。岗位名称所在部门直接上级直接下级所辖人员职责与工作任务 职责表述 负责办理客户旧瓶结算 入帐。工作时间百分比 50 频次 70 80次 用时 0.015小。1 负责核实保管员和车间领料员开出单据的数量是否有误。日时。2 负责核实客户所持 押金单 或 旧瓶小票 单据上的数量频次 70 80...