立马电动车。
天津展会策划方案。
采纳项目组。
2023年2月3日。
一、 天津展会分析。
天津展会规模大，参会经销商人数多，是立马向广大经销商展示自己，通过招商实现北方市场，尤其是简易款突破的重要机会，但此次展会立马也面临着许多挑战和不利因素：
一）展会场地位置差。
立马的展厅面积只有225平方，且位于9号馆的最角落，位置较偏，不利于经销商参观。
二）外场被拦截。
竞争对手在场外设置展位，位置好，对参观者形成先期的宣传。
三）场外飞黄场地位置非常差。
场地前，主要对**的位置被一圈的展位挡死，竞争对手一定会设置高背景架，所以基本上没有**。
四）各厂家投入巨大，竞争激烈。
天津展会一般有几千个展位，几百家电动车企业参加，各电动车厂家必将投入大量人财物，立马将面临更激烈的竞争。
如何在诸多不利条件下，最大化的提升立马天津展会的影响力？
二、 天津展会思路：
针对本次展会参会厂家多、竞争大，而且立马的展馆面积小、位置差的情况和劣势，立马要坚持飞黄事件炒作，深化立马差异化；脱离展区，实行全馆拦截；并不断强化内在优势，展现品质。只有这样才能在众多的电动车厂家中脱颖而出。
一）坚持飞黄事件炒作。
坚持与全年的传播形象传承，以飞黄为主题，不断深化立马的差异化。
二）脱离展区，全馆拦截
在展区位置不利的情况下，不要仅仅局限于展区范围，应将宣传和拦截扩展到整个展馆，营造起立马强势形象。
三）强化内在优势，以质取胜。
立马的优势是***，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解立马质量，加深印象。
四）飞黄表演，差异营销。
通过飞黄试车表演吸引人气，展现立马电动车良好的产品品质，通过差异化的营销扩大立马的品牌知名度和影响力。
三、 天津展会主题：
主推：腾飞2010
---立马车业集团战略合作共赢峰会。
四、 脱离展区，全馆拦截
展区位置不好，那么就要走出展区，实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，来开展立马全馆宣传活动，制造影响力。
一）全馆拦截方式一： 创意人海秀
创意人海秀构思：
通过人海战术，来使全场内都充满着立马的宣传，让所有人都注意到。人海战术装扮奇特、吸引人的眼球。
方法：在场馆内外组织人举牌游行，发放宣传单页，通过壮观的人海秀在场内外形成无处不在的流动广告，宣传立马。
人员：100个大学生，分成十组，每组十人。
宣传方法：场馆内8组，场外2组。场外2组在门口附件走动游行。场内8组每组划定区域，在各自区域内来回游行。每组最后两名人员负责发放宣传单页。
道具：衣服：衣服和造型打扮要独特，吸引经销商眼球。
帽子：通过奇特的帽子吸引经销商眼球。
举牌：用于游行时举牌。
扩音器：用于游行过程中喊口号。
二）全馆拦截方式三：声色并茂，先声夺人。
构思：在立马展厅外通过强大的声音、**等形式吸引经销商注意，拦截路过展厅外的经销商，吸引其参观立马展厅。
方法：展厅外靠过道处设置巨大的led屏，****，通过强大的声音、画面吸引经销商到立马展厅参观。
内容：企业介绍、飞黄宣传。企业介绍可用延安招商会内容，飞黄**的可以将飞黄新闻发布会、海选报名、海选活动剪辑成专门的专门飞黄**。
三）全馆拦截方式四：香车美女，撩人眼球。
构思：聘请不同国家的车模，通过漂亮**的车模吸引人气，实现人体美与电动车的完美结合，让更多经销商参观。
方法：车模或骑在电动车上，或站在旁边为参观者展示立马电动车。
人员：6个。
装束：着装**，为模特设计专门的体现飞黄的服饰。
四）全馆拦截方式五：巧借车位，抢占先机。
构思：立马在场馆外没有广告位，通过独特的方式创造广告位，达到宣传立马的目的。
方法：在场馆外大量租用停车位，停上一排车，将车身完全包装车立马广告，营造壮观的气势，让经销商在进入会场前，第一时间就可以吸引其注意。
车体包装：包括车前、车后、玻璃等全部包装上立马飞越黄河的主形象广告。
五）全馆拦截方式六：流动传播，无处不在。
构思：展会现场经销商会领取许多宣传资料，为经销商准备一个大袋子，用于装宣传资料，经销商四处走动时，袋子就成为流动的宣传广告。
内容：袋子上印上宣传立马的广告。
方法：印制超大的袋子，在会展门口和立马展厅发放。
六）全馆拦截方式七：光电技术，体验飞黄。
构思：在展厅内营造无处不在的飞黄氛围和气势，让经销商一进展厅就感受到飞黄气氛。
方法：通过声光电技术，在立马展厅内通过影像模拟飞黄，给经销商真实的现场感。
内容：将黄河、电动车飞越等场景投影在场馆内，并配上黄河咆哮，电动车起动等声音。
五、 强化优势，以质取胜。
构思：展馆内设置互动区域，不断给经销商强化立马的品质、动力性能，实现体验式的营销。通过对比的方式，来强化、加深经销商参观印象。
1、 整体品质展示。
在展厅内设立专门区域，用淋浴的方式将水喷洒到转动的立马电动车上，展现电动车良好的电机性能。
2、 零部件对比。
展厅内设置零部件展示区。
将车的核心部件进行解剖式的对比。让经销商最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加经销商对立马品质的了解和信任。
展示方法：电动机：将立马电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。
让经销商**，并派专人从电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示立马电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。
刹车器：将立马的刹车器和其他电动车放在一起，让经销商**刹盘，刹车卡钳等。
减震系统：将立马的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。
车架：将立马电动车和其他电动车从横切面解剖开，让经销商看车架的材质（是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一起，让经销商**车架钢管的厚度。
注：具体技术特点比较需和立马技术研发部门沟通。
六、飞黄表演，差异营销。
构思：通过在展馆外围的飞黄试车表演吸引人气，展现立马电动车良好的产品品质，同时与展会现场同质化的宣传形成对比，展示立马独特差异化的营销。
内容：飞黄选手试飞表演、朱朝辉试飞表演。
现场布置：1、搭建飞黄表演区和舞台。
2、气模广告（由于立马飞黄表演区的位置被竞争对手遮挡，所以要通过气模或者搭建很高的广告牌，吸引经销商。）
内外互动：现场摄像，通过无线发射信号，将现场**发送到展厅led屏，实现馆内馆外互动，吸引人气，扩大影响力。
七、 经销商邀约。
一）邀约策略。
1、以质取胜：为了提高签约的成功率，一定要保证邀约经销商的质量，邀请有签约意向的客户，以质取胜，而不应只注重数量。
2、准客户邀约为主：准客户是指业务员经过前期的多次沟通和洽谈，对立马比较了解，有强烈的合作意向的客户，此类客户签约的可能性较大，邀约要以此类客户为主。
二）主要邀约对象：
1、延安招商会、台州招商会客户。
2、其他地区目标客户，经过业务员多次沟通有签约意向的客户。
三）人员邀约流程：
3月12日确定拜访业务员，拜访区域。
3月12日-3月23日业务员下市场邀约。
四）邀约人员管理：
展会期间，业务员责任到人，加强对邀约经销商的管理，督促经销商参加立马的招商会，确保所邀约的客户在展会期间不转投其他的公司。
八、 招商会议。
一）目的：促进意向客户成交，在会议上实施首批订货。
促进新客户达成意向，为日后的谈判打下基础。
二）会议安排：
3月25日。
早上经销商参观展会、**飞黄试飞表演。
下午朱总培训。
3月26日。
上午天津应总讲话、技术部负责人讲立马电动车技术。
下午黄总宣布经销商政策。
3月27日。
参观工厂。三）会议内容：
第一天：3月25日。
朱总讲演 内容：电动车经销商如何获取更多财富，立马电动车战略、品牌建设及发展分析。
作用：通过朱总培训，调动经销商气氛和积极性，让经销商对**立马充满信心和信任。
第二天：3月26日。
上午：1、 应总讲话。
对立马企业理念、管理、营销、产品总体情况做简单介绍，让经销商对立马有初步认识和了解。
2、技术部负责人讲立马电动车技术。
内容： 技术部谈技术。
作用：通过对经销商讲解立马电动车的技术，让经销商对立马电动车的品质和质量有更为深入的了解和认识，对立马充满信心。
下午：黄总讲演。
内容：“打造最赚钱的电动车经销商”
介绍2023年立马营销战略，宣布经销商政策。
作用：让经销商了解立马品牌投入力度与支持力度，坚定经销商信心，实现经销商签约成功。
现场签约。内容：黄总演讲完后，进行现场签约，签约就送大礼。
作用：通过现场签约调动经销商氛围，吸引更多的经销商签约。（可预先安排好愿意签约的经销商进行现场签约，如果没有可以找托进行签约。）
四）流程。
电动车电池说明
超威。超威电动助力车用密封铅酸蓄电池 以下简称电池 是依据gb t 22199 2008 电动助力车用密封铅酸蓄电池 国家标准研制的新型电池，产品荷电状态出厂，内部没有流动电解液，充电时所产生的微量气体在电池内进行氧复合，在正常使用情况下有少量气体排出，无需补水 无腐蚀 无污染。电池具有 大电流放电...
电动车广告标语
标语。电动车广告标语。1 锂动力，新生活 锐驰 锂电动车！2 我的锐驰，我的千 锂 马。3 锐驰如风，节能锂电！4 锐锂无比，驰骋天下。5 让轻松上路，锐驰 锂电动车。6 锂 电千里，锐驰 随你。7 锐意进取，驰骋天下，有 锂 就行。8 锐驰 这相有礼了！9 锐驰 锂 所当然的选择！10 畅利出行，...
选购电动车7大标准解析爱玛电动车质量怎么样
选购电动车7大标准 解析爱玛电动车质量怎么样众所周知，汽车的 心脏 与 大脑 分别是发动机和控制系统，电动车也不例外，在电动车行业10多年的发展历史中，由于在电动车的核心科技 电机和控制器领域，对于我们消费者对于电动车在选购与使用上是懂非懂的，到底什么电动车才是好的，爱玛电动车质量怎么样以下消费者选...