***商业设备****。
一、 目的。
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围。
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、 补贴：
1) 通讯补贴：公司已配备业务**不另行补贴，单台**费超200元部分由员工自行承担。
五、 销售任务。
1、 试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。
2、 第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部**；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+**销售提成。
净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠。
净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
**销售提成：指在公司最近指定的标准**上的超出部分的提成，暂时按超出标准**的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4、 销售提成比率：
1）试用业务员销售提成比率。
试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
2）转正业务员销售提成比率。
5、 标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算）
6、 **销售提成：为规范**体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为**销售提成按30%提成。
七、 激励制度。
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设2013年销售激励方法和销售突破激励方法：
一）2013年销售激励方法。
1、 月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；
2、 季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
4、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
5、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
6、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
二）销售突破激励方法。
针对业务实际情况，公司拟于2013年8月30日前增加实施销售额突破激励方法：
万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与2013年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
八、 实施时间。
本制度自2013年1月1日起开始实施。（2012年12月1日制定的**提成方法做为本制度的附件）。
九、 解释权。
本制度最终解释权归公司所有。
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公司业务员管理制度
一 在公司上班期间注意事项。1.上下班时间 每天早上8 00来公司报到，下班17 00来公司报到。2.上班时 每天要拜访10个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。3.熟记行业知识 简单操作方法 市场机会 了解公司与市场基本情况。熟知我司现行的优势优...
公司业务员薪酬设计方案
2 公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如...
山东某股份有限公司授权管理制度
山东 股份 授权管理制度。第1章总则。第一条为了加强公司授权管理工作，确保公司规范化运作，维护公司的合法权益，加强内部控制和风险管理，优化资源配置。根据 中华人民共和国公司法 等法律 法规以及公司章程的规定，结合公司实际情况，特制定本制度。第二条本制度适用于山东 股份 各分公司 各职能部门。第三条本...
业务员考勤管理制度
湖南民达医药有限责任公司。业务员考勤管理规定。为加强劳动纪律，保证公司各项工作正常运行，提高工作效率，结合公司实际情况，经公司领导研究决定，特制定业务员考勤管理规定，具体要求如下 1 此制度适用于长期驻外业务员。2 业务员的考勤情况主要由各部门经理考勤，人力资源部进行不定期抽查，抽查方式为 抽查 q...
有限公司行政档案管理制度
第一章总则。1 为加强公司行政档案管理，充分利用行政资源，发挥行政档案为各职能部门工作服务的作用，使公司对行政档案管理更加标准化 规范化 科学化，根据 中华人民共和国档案法 的规定，并结合 公司的实际情况，特制定本行政档案管理制度。第二章行政档案的范围。2 本制度适用于 3 本制度规定了公司行政档案...
高科实业有限公司会议管理制度
设立会议制度，实行民主管理，是公司管理程序中的一个重要组成部分。将日常经营管理中所遇到的各类问题通过各层面会议形式，进行横向 纵向的沟通和战略战术研讨，有效的加以检查和指导，同时通过制度的确立，保证公司会议的有效性 连贯性和会议质量，达到会议预期目的特编制此管理文件。1会议类型。公司会议分为高层会议...
某某有限公司内控授权管理制度
中 内控授权管理制度。第一章总则。第一条为规范公司的运作，完善企业法人治理结构，强化公司对项目公司 下属水厂 泵站 的统一管理，达到集中决策与适当分权的合理平衡，以满足公司和谐 高效管理的需要，根据 公司法 以及 公司章程 及相关法律法规的规定，结合本集团公司的实际情况，制订本制度。第二条本制度所称...
XX有限公司 固定资产管理制度
1 固定资产管理范围。1.1固定资产是指使用期限超过一年的房屋 建筑物 机器 运输工具以及其他与生产经营有关的设备 器具 工具等，不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，且使用年限超过两年的也作为固定资产。1.2价值达不到2000元，使用年限一年以上的低值易耗品 各种工具 器具和办公...