来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。
在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从***身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。
在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。
同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖**，对个人来说，卖了**，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，**销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。
总之，技巧这块我还在努力学习。2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和***是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。
xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划：1.
5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》3.把xx开盘的的具体执**况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
置业顾问接待流程
接待流程。1 第一步 客户来访时，a位应在客户距门口3 5米时快步走至门口，替。客户拉开门并问候 欢迎光临，华州时代 广场 2 第二步 待客户进入后应主动询问是否首次到访，客户了解项目的渠。道，是否有预约，是否带单，约电带单是谁？确定后首次来访时轮牌接待人员接待，若属老客户来访应立即交原接待人。3 ...
置业顾问岗位职责
售房部置业顾问岗位职责。岗位名称人事专员。所属部门办公室。直接上级岗位办公室主任。直接下级岗位。无。本职工作 完成售房部经理下达的销售任务，贯彻执行公司的各项管理规章制工作职责 1 了解并掌握房地产及相关行业知识 法律政策，熟悉房地产市场情况，掌握楼盘的结构 功能技术指标及工程造价，能给客户提供合理...
置业顾问考核评定表
考核人 销售经理 主管被考核人 置业顾问。项目。考核内容及工作标准。1 遵守制度准时上下班，不迟到 不早退 不擅离职守 2 服从上司工作安排 调配，依时保质完成工作任务 3 工作积极主动，踏实肯干认真负责，能承担超水准工作量 4 具有良好的团队精神，善于并乐于上下沟通，能排解纠纷，能协助他人完成任务...