坚持科技创新增强核心业务。
努力开创油田化学助剂市场的新局面。
—在开普公司一届一次职代会暨2012年工作会议上的报告。
梁利民。2012年2月。
各位代表、同志们：
公司一届一次职代会暨2012年工作会是在油田不断深化改革的新形势下，谋划公司今后一个时期持续健康发展的重要会议。会议的主要任务是认真贯彻落实油田公司三届四次职代会和创业集团三届四次职代会精神，总结2011年工作，部署2012年任务，围绕深入推进“1338”工作思路，动员和组织广大干部员工认清形势、转变观念、坚定信心、克服困难、努力开创油田化学助剂市场的新局面。
下面，我代表公司党政领导班子，向大会作报告，请审议。
一、2011年工作总结回顾。
在过去的一年里，尤其是开普公司重组整合之后，公司上下面对新形势、新任务、新挑战，能够及时转变观念，按照创业集团党委和创业集团公司的要求，深入企业内外调研，客观冷静分析，上下反复论证，明确了“抓研发、抓质量、抓服务、抓市场、抓管理、要效益”的工作思路，为公司的发展描绘了一条科学清晰、充满希望、振奋人心的发展道路。在公司战略引领下，公司上下一心，真抓实干，完成了各项生产经营任务。实现营业收入1.
077 亿元，职工收入同比提高10%。具体做了以下四个方面工作。
统一思想，转变策略，靠产品质量和优质服务闯市场。我们结合“创先争优”活动和三基工作部署，发动党员干部带头转变“伸手向上要市场”的旧观念，把干部员工的思想统一到“重新改变市场策略”上来。我们组织中层以上干部学习稻盛和夫的经营理念，要求他们不管做人还是做企业都要怀着一颗“利他心”，为客户着想；我们采取“由下至上”的市场开发策略，现已经建立了联合站的用户档案，档案记录相关人员****、工艺参数、工艺流程、来液量、外输量及加药量等信息，定期走访了解掌握药剂现场使用情况，取油样做室内评价，根据季节和来液的变化及时调整配方。
与联合站沟通制定试验方案，真正做到“一站一方案”。通过以上工作，经过半年努力，我们新争取到了一厂中一联、二厂南八联、三厂北四联、五厂杏四联、六厂560联、九厂新肇等新的市场空间。
统一布局，资源共享，靠管理创新和合作开发提实力。我们从统一布局入手，对原来的7家小化工厂撤并关停，按6s要求建立以开普为生产基地，其它各厂为销售服务网点的生产布局，对人员、设备统一调配使用，实现资源共享。结合hse要求，开展多专业综合性安全检查。
同时借集团研发中心划归的契机，对原来的研发、质检重组整合，技术人员扩大到22人，改变了以前科技人员坐办公室搞管理，没有人搞研发的现状。并加强与科研单位及各大院校开展合作。一是积极与设计院洽谈合作事宜，由设计院提供技术保障，合作开发新产品、新技术，我公司负责转化生产，通过此项合作将极大的提高公司整体科技实力和市场竞争力，为开拓油田市场奠定了基础；二是与天津工业微生物研究所合作开展了利用高效菌处理一厂五矿含油污水项目，处理后达到国家二级污水排放标准，该项目中试已经取得了成功；三是与师范学院化工学院紧密合作，开发水剂产品，并为企业培训化检验人员，提高化检验人员业务水平；四是与北京地质大学达成合作意向，把开普作为该校的研究生实习基地，建立技术实时更新交流平台。
同时计划将该校利用工业废弃物作原料开发钻井助剂系列产品的技术转化生产，增加企业利润增长点；五是与采油工艺研究院洽谈，计划在调剖、酸化、结堵等新领域开展合作，开拓新市场空间。
统一标准，优化流程，靠规范管理和稳定质量固用户。结合iso9000体系要求加强生产过程控制，优化生产工艺流程，建立统一的生产工艺、产品标准、技术配方和销售模式。建立质量追溯制度，由质检人员对生产过程全程跟踪，如果产品出现质量问题，可通过记录追溯生产工艺过程是否有问题，还可追溯该产品所使用的原材料的生产厂家、型号、批次是否合格，保证产品质量稳定。
统一采购，控制源头，靠强化内控和渠道控制降成本。在原材料采购方面，摒弃原来的由物管部门一家说的算的情况，采取由技术研发部门负责选型选厂，确定原材料**商。对配方确定，厂家选定，型号选型，成本控制，质量责任等方面全权负责，物管部门只履行采购审批手续。
产品质量实行动态管理，建立原材料质量追溯制度，从销售源头可追溯到原料厂家及型号，在采购合同中增加质量责任条款，确因原材料质量问题造成的责任事故由**厂家负责。执行统一采购原则，直接从生产厂家采购原材料，杜绝中间商供货。建立**商档案，通过原材料室内筛选评价选择规模大、信誉好、**合理、质量稳定、综合实力强的厂家作为**商。
成立询价小组，建立询价机制，及时了解原材料上游原料的**浮动情况，对原材料**实时跟踪，掌握与**商谈判的主动权，在保证原材料质量的前提下，最大限度降低采购成本，从源头上把好成本关和质量关。
重组整合以来，通过上述措施，初步实现了“凝聚人心、鼓舞士气，生产统。
一、布局合理，质量可靠、客户稳定，费用受控、成本下降”的目标。
二、当前面临的形势和任务。
客观的分析当前的形势，确保**4000万吨持续稳产是油田今后一个时期的任务，这是一个政治纲领。因此开普公司只有为油田提供优质的产品和服务才是我们发展的需要，也是化学助剂重组整合后的必然，更是集团工作会议对我们提出的新的要求，处在这种发展的形式和环境中，公司面临许多现实的矛盾需要我们研究和解决。一是科技发展水平不够。
油田的发展和稳产需要科技支撑，而我们的许多产品研发技术水平仍然维持在发展的初中期水平，已经很难适应油田精细开发的需要。二是诚信度低。首先对自己信心不足；其次历史欠债太多，说了不做，答应事情不办；还由于不能按时付材料款，不得已降低原材料采购门槛，造成残次材料流入，严重影响产品质量，经常上质检被告，采油厂打报告拒收使用我们产品，使企业信誉度降低，为公司的发展带来异常的困难。
三是安全形势严峻。由于公司点多面广，生产效率低下；部分产业生产工艺落后、设备陈旧老化；车况差运行效率低等特殊情况给安全生产带来了巨大的压力和挑战。四是跟不上保不住。
市场萎缩后企业不从自身找原因，不到终端用户调查，只是一味地上访找领导要计划，致使矛盾重重，各级物资管理部门对开普怨声载道。五是不能量力而行。什么计划都要，见人家干什么，就跟着人家干什么，不能正确分析自己的优势盲目跟进，造成进一个市场丢一个市场，四面楚歌。
六是生产成本过高。由于缺少资金，只能通过中间商采购材料，加价率都在25%以上，质量还不敢保证，企业生产厂点分散，产能重复浪费严重，造成利润空间极少，只有弄虚作假。在这些困难和考验面前，我们必将付出艰苦的努力，去克服一个又一个困难。
公司上下必须牢固树立一个信念，那就是“办法总比困难多”，只要我们同心协力、艰苦创业、发扬大庆精神、铁人精神，相信我们开普公司一定会创造一个更加美好的明天。
围绕公司经营现状和发展前景，公司领导班子经过认真讨论研究，确定了今后的总体发展思路。
总体发展思路：强化一个重点，突破“三个方面”，实现“三项升级” 保证经济效益增长。
强化一个重点。就是把控制成本作为重点。定期进行经营管理分析，查找预算执行的薄弱环节，强化管理，降低生产成本，刚性控制各项非生产支出；探索单项成本预算、班组核算、全员参与、全程控制的成本责任控制体系，紧紧抓住成本控制这个重点，把成本降下来，确保企业健康高效运行。
突出三个方面。一是突出研发，要打破油田助剂产品的“老三样”， 研发是关键。所以我们将进一步与各大院校开展广泛合作，尤其要与大庆“两院两校”紧密合作，研发生产适应油田开采后期要求的新型助剂产品，做到油田助剂产品常用常新。
二是突出质量，质量是企业的生命，在产品质量控制上严把“四关”，即把好“原料入厂关、产品生产关、产品出厂关和售后服务关”，全程实施质量跟踪管理，建立客户档案，定期走访沟通，随时监控来液介质的变化，调整优化配方，稳定产品质量。三是突出销售，销售是龙头，引导干部员工树立“客户就是上帝”的服务理念，端正“要做客户的仆人”的服务态度，要大家明确：用户不总是对的，但永远是第一位的准则，确定市场定位——“为油田服务，满足客户需求”，到现场与客户沟通，既要做好售前、售中服务，更要做好售后服务。
实现三项升级。实现生产工艺升级，计划投资465万元改造现有生产线，引进一整套先进的生产设备和生产工艺，建设大庆工艺最先进的油田助剂生产线，实现专业化、规模化、集约化生产，满足客户需求。实现研发质检升级，投资189万元建成大庆一流水平的油田助剂研发质检中心，开发有核心竞争力的拳头产品，实现90%以上的原材料、产成品自行检验，以技术进步推动企业健康发展。
实现后勤保障升级，投资196万元对福利职工之家提档升级，维修改造职工公寓、活动室、办公楼和食堂及配套设施，满足员工物质和精神需求。
为确保上述目标的实现，我们要坚持以下观点：加强学习是先导，合理定位是关键，队伍建设是重点，持续创新是动力，落实责任是保证。我们必须在以下五个方面下功夫。
要加强学习。学习是工作之基、能力之本、水平之源。在新的时期，对我们的党员干部最重要的要求，就是学习。
勤于学习，才能进步，才能适应、才能视野开阔、才能与时俱进，荒疏学习、必然陷于停顿、僵化、落后和落伍。一个干部光干不学习，工作就会在同一水平上重复。当然光学不干、纸上谈兵，学习也就失去了动力和目的，因此我们的党员干部就必须做到学干结合、学用相长。
只有不断的学习增长才干、提升素质、才能承担起公司不断发展的重任，才能更好的带领队伍，去完成公司发展的需要。
要准确定位。公司产业发展精准定位是促进公司快速发展的根本，紧紧围绕油田稳产需要和集团改制需要为中心，将产业定位在围绕油田生产来布局，全力做强油田助剂这个核心业务。同时，要练好内功：
强化岗位责任制，每一名党员干部要为自己定好位，要甘于奉献，要以非凡的胆识与睿智、勇气和魄力参与到工作中，充分发挥每一名员工的主观能动性，使公司的各项业务水平有一次质的飞跃。另外还要不断满足用户的四个需求，既：产品需求，服务需求，利益需求，情感需求。
要建设队伍。人才是关键，要健全完善人才开发机制，努力造就一批一流的油田化工产业科研领军人才，一批复合型的企业管理人才，一批技能精湛的岗位操作人才，使公司的创新智慧竟相迸发，各方面创新人才大量涌现，形成各类人才汇集的团体，为公司跨越式的发展提供人才支撑。
要持续创新。创新是企业兴旺发达不竭动力，没有创新，一个企业就难以实现大的发展，创新作为一种思维方式，就是善于超前思考，作为一种行为方式，就是不循规蹈矩，敢于标新立异。坚持创新就是善于通过探索规律、遵循规律、运用规律、激发发展的新动力，步入发展的新境界。
而对公司发展的新环境，我们要推进理念创新，倡导树立先进的企业管理理念，用新理念引领公司发展；要推进管理创新，“精细管理”是模式，创新管理是内涵，只有不断赋予新的内涵，才能提高企业的运营管理水平，只有不断的加强管理创新，才能使我们的经营管理水平走在同行的前列。要推进机制体制创新，着力构建充满活力，富有效率的体制机制，增强企业的发展活力。
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