前言：苴却印象】项目亮相工作已经结束，下一步计划在11月29日正式开盘，为了完成一个更好的入会效果，需要进行该阶段的项目渠道工作，利用渠道迅速实现跨区域和更精准的项目投资价值传播，同时增加入会数量。
一、 项目分析。
前期工作总结：
1、 到访客户获知渠道。
由于项目前期广告入市时间较短，导致项目整体传播力存在一定不足，以至于由户外**形成的直接到访比例相对较低；
项目来访客户的主要获知渠道为路过，使项目在传播的精准性方面存在一定不足，在后期营销中需要对传播路径及传播策略进行有效修正，使客户来访渠道更为多样化；
项目在完成亮相之后，朋友介绍的客户比例相对较低，未能使项目进行更为直接的意向传播，须在后期通过“老带新”的方式刺激到访客户、入会客户进行朋友介绍，增加项目到访客户数量以及到访客户的精准度。
渠道拓展客户的占比相对较少，项目暂时缺失稳定渠道的支撑，建议在后期中加强投资客户渠道的建设，使项目产品更为直接的面对投资者，增加项目入会和成交的可能性。
2、对项目前期工作分析：
1、项目整体亮相时间较短，自然蓄客量不足以支撑此项目的整体入会和客户挖掘，所以需要通过渠道建设弥补自然蓄客量和自然到访不足的问题。
2、项目目前覆盖区域相对较窄，对于非仁和区域的渠道嫁接将是本项目实现快速突围的关键因素，同时对于仁和本地客户的挖掘需要持续下去。
3、对于到访客户、入会客户以及入会会员所介绍的客户资源的整体挖掘将是本项目实现由点及面进行突破的核心要素，从而保证项目达到预定目标。
二、渠道拓展核心内容。
核心策略：1）、调动到访客户、入会客户的积极性，充分挖掘并利用客户自身“圈子”，通过“老带新”和“朋友介绍”使项目实现客户突围；
2）、对投资客户生活核心触点进行覆盖，以线下形式对准投资客户进行直接交流和引导；
3）、对自营客户较多的重要区域进行覆盖，先通过行销发单进行首批次的项目宣传及客户登记，再由置业顾问前去拜访；
4）、通过圈层活动准确发现项目的准客户，并通过销售政策、现场氛围对客户进行引导和逼单，从而到达促使客户入会的目的；
5）以线下拓展实现与客户接触，通过销售政策的鼓励已知客户进行自发拓展，形成“由点及面”的方式进行客户传递。
三、渠道客户拓展方式。
通过圈层活动、行业协会、高端小区摆展、闹市区域派发dm单、商家异业联盟、**call客等形式来拓展客户并邀约客户前往我们售楼部进行参观，从而促进入会量。
1、周末圈层活动。
1） 圈层对象：4s店的意向客户和以购买客户，百盛vip客户，德铭vip客户；
2） 圈层形式：与4s店进行渠道嫁接，资源共享，会场推介；
3） 活动主题：“路虎4s越野体验”
4） 启动时间： 11月22日。
5） 活动地点：销售现场、71亩项目现场。
6） 活动资源：远邦之星4s店。
7） 活动诉求：掌握合作公司优质资源以便项目进一步挖掘、在合作公司现场进展。
8） 活动目的：通过此活动吸引有车人士对我项目的关注度及投资兴趣，并促进入会。
9） 需要甲方支持：需要甲方提供活动资金支持（具体活动资金将以活动细案形式进行呈报）
2、行业协会拓展。
（1）拓展对象：建材协会、餐饮协会、琴行协会、旅游协会。
（2）拓展区域：仁和、东区、西区、米易、盐边（行业协会相对集中的地方）
（3）拓展方式：直接联系相关协会负责人，利用协会会议时推介、由负责人进行引荐或由负责人提供资源，由置业顾问进行当面摆放和邀约，将意向客户邀约至销售现场。并可邀约参与“路虎4s越野体验”。
4）拓展目的：通过拜访各行业协会来宣传我项目信息，并促进投资客到访量以及入会量。
5）拓展物料：项目宣传手册、dm单、折页、拜访礼品（砚台）
6）需甲方支持条件：拓展行程产生的费用、礼品产生的费用。
7）执行细则：
备注：前期可通过行销人员先进行简单拜访，留下一些意向客户的****。后期通过对行销人员所留**来确定重点区域，再通过置业顾问对其重点区域进行拜访。
3、商家联盟。
（1）推进方式：与招商公司联合推进。
（2）联盟方式：信息植入、客户共享。
（3）联盟对象：9+9汽车美容、梅特莱斯汽车美容、一村三社、桥尚人家酒楼、庄稼大院等。
（4）活动目的：通过植入广告的方式来吸引客户，从而促进我项目的整体影响力及到访量和入会量。
5）植入方式：精美礼品、餐纸、桌卡。
（6）启动时间：11月14日。
（7）所需物料：x展架、桌卡、小礼品、餐纸。
（8）执行细则。
备注：目前只是针对我们销售已洽谈的一些意向商家，还需商管公司配合我们。在跟他们签署了战略合作的一些商家里也摆放我们的一些销售物料。
4、高端住宅小区摆展。
（1）进展小区：春天花园、上海花园、碧水阳光、和苑小区、蓝湖国际。
（2）摆展方式：置业顾问进行现场咨询。
（3）摆展目的：直接面对高端客户进行推介，增加有效客户的精准覆盖。
4）执行细案：
备注：在小区摆展处可领取奖品领取卡，通过奖品领取卡可来售楼部领取一份精美礼品。每天每小区只拥有30份奖品领取卡。
5、闹市区域派单。
1）派单方式：对派单区域内的自营商铺和过往行人年龄在25岁至50岁的客户进行dm单宣讲，。
2）派单目的：行销对商铺及过往行人派发dm单，客户如有意向，可以邀约客户前往我项目售楼部，如不愿意前来的可留下客户资料，并将客户的意向程度进行判断，将其分为a、b、c、d四类，可供后期置业顾问**call客所用。
3）派单策略：凭dm单上的折角，可免费来售楼部领取一份精美奖品。以这样的形式来吸引客户群体到访，并促进入会量。
4）派单周期：每日10:00—17:30（11月11日—11月30日），每日进行派单。
5）人员配置：固定行销人员9人，另配置督导一名，对于行销派单进行全程监督。
6）物料支持：dm单、客户登记表、行销衣服、通勤车。
7）派单区域：东区：炳草岗商业街，德铭商业街，凤凰美食城，二街坊美食街，瓜子坪美食城，瓜子坪商业街，炳三区，九附六；西区：东风，西区步行街。
8）执行细则：
6、资源call客。
1）call客对象：目前现有渠道收集**。
2）资源渠道：行销登记**，短信公司提供**，合作商家提供**。
3）实施目的：通过call客资源的梳理达到项目信息的扩散、忠诚客户奠定，并促进入会量。
4）实施时间：11月14日起。
5）call形式：call客专员进行重复性call客，如有意向客户将转由置业顾问跟进。
6）需要开发商提供的支持：call客专员工资，call**资料。
7、渠道拜访。
1）拜访对象： 东区，西区，仁和区，盐边及米易的自营商家。
2）渠道资源：卫生局提供的餐饮商家，工商局提供的自营商家。
3）实施时间：11月12日起。
4）拜访目的：锁定具有投资能力的客户，增加客户入会量。
5）拜访形式：去商铺，与店家面对面进行我项目介绍，如有意向可邀约客户前往我们销售中心进一步洽谈。
6）需要开发商提供的支持：通勤车，拜访商家资料。
四．活动物料。
备注：以上物料仅为第一阶段所采买物料，后续物料视活动具体情况来订。
5、活动**。
备注：首次采购物料，后期如若不够视情况来决定采买数量。
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