**单： 如客人没有指定的**，全部用利盟统一的标准****式**， 请仔细阅读**表上面的**条款。 当我们用客人指定的**表时， 请记得把**表下面的条款复制到客人的**下面。
常用的**条件： 国外(fob深圳)
国内（出厂价）exw
提醒： 对于接国内单的那种半成品（即：可能是五金厂配木座，下木座订单给我们，然后工厂自已组装出货），**一定要要求：
先验货，再提货（我们并不是怀疑客人会刻意去破坏产品，但是，在生产线上的员工的不正当，或不爱惜的操作过程中，也许会产生很多不合理的不良品，这样，若没有先前验货的过程，就会产生争执或不必要的赔偿。
成本分析联系人： 朱哥(课长),张英，肖永红。
3). 样品的安排：
样品费用：通常情况下：按**的3倍收取，若有特殊情况，同经理或副总申请后，再回复客人。
开样品单，掌握进度。 同时回复客人样品预计完成时间。
样品完成：业务确认过后，拍照给客人确认。若客人确认没有问题，安排快递。
安排样品寄送。每个寄出的样品外包装箱上面都贴上客人地址， 相关联络人及产品**。因为：
1).避免快递公司同时收多件时，寄错件，尽量让寄错件的机率为零。 2).
客人不止我们一个supplier, 也不单只有这一个样品，客人通过外箱子上面的**便于查找或复查样品。
快递费支付： 国外的： 请客人提供付款帐号。
国内： 在没有订单的情况下，所有样品费到付。 若是客人有下订单，所寄的产前样，快递费用则预付。
留底样： 一定要有留底样，且确保正确。
**打样时，业务要要求样品组，所做的产品是按正常程序做出来的(即：可以生产大货), 若是通过异常工序做出来的，一定要找生产主管一起讨论，确认大货是否可行。不能生产大货的样品，不要送到客人手中。
**样品联系人： 老白。
4). 订单的下发及进度跟进。
订单===新产品：
先打印订单，确认单价交期及是否有其它异常条款， 并签字，经理审核发确认回传客人。
订单翻译中文，交由ie部同事录入erp系统。
在erp系统先做”**单”再做”生产通知单”,生产通知单需下发各相关配合单位(签字后，交由小比下发).
生产前需请客人签回样品或色块。 样品和色块业务转交qc部刘课长保管。最好能在订单上备注按签样生产。 且所有客人要求与产品本身和包装有关的要求，全部要备注在生产通知单上面。
新产品产前会议。 订单跟进。
订单===老产品：
进入erp系统打生产通知单---下发相关单位---订单跟进。
生产部联系人： 标哥(具体进度同标哥确认)或是张德鑫。
5). 验货的申请。
看业务所跟进的客户的不同要求来做，一般是订单交期前一星期，同生产部再次确认交期，同时同客人申请验货。
6). 船务处理：订船 (依据客人货期与工厂实际生产情况， 合理安排最佳上柜时间)及出货安排。
出完货后，做出货相关文件：inv. form a.
c/o 核算对提单等其他个别客人要求的特殊文件。
**所有客人出货的文件： 客人订单，inv.,提单或其它特殊文件，即整套船务文件需在文件夹内有复印件存档，同时需在服务器上分客人，分订单有存档**
7). 货款的收回。写缴款单，日常支出写请款单。
8). 客诉处理， 当得知问题发生的第一时间里，先安抚客人。再配合相关部门查出原因，给予客人合理的解释或解决方法。 危机也是转机，客诉处理好了，也会由一件坏事变为好事。
9).掌握客人定期的buying trip时间， 在客人来访前， 上**主动查找一些相关**或把工厂适合此客人的相关产品， 发给客人挑选，准备欢迎牌，派车及接待相关事项的安排。
10).会议完成后， 准确及时的做meeting recap给客人及供留底算成本及安排样品。
11).准备每次参展相关事宜。
12).每周一下午：业务与厂务交期确认会议。
13).当**与客人的target price差很远时， 主动与成本，设计人员讨论，并协助成本人员重新寻找相关主配件的**商，确认是否有其它方法降低成本。
14). 利盟无法生产的产品，寻找和联络外发工厂。 对外发厂，需在我们本厂，工厂与客人之前，保持一个平衡。
***以上皆为目前常规的工作流程，仅供参考。若在工作中有碰到有特殊条款要求的客人，请先同上司确认后再安排***
其它工作经验小建议供参考：
1).如何合理的利用时间，做到事半功倍？
当出发去做一件事时，要了解做这件事的目的，要尽量做到全面的思考。 即使有状况发生，通常情况下，都是在自己的掌控之内。
如： 作为业务， 有涉及到与客人，**商，货代等其他外来单位配合的事情。在考虑到轻重点缓急的前提下，还必需要考虑到其它配合单位的工作时间。
需配合作业的事的相关信息需在别人的工作时间内传达出去，以留给配合人员合理的操作时间。不是很急的，能独立完成的，在白天实在完不成了，至少还可以留下到加班时间处理(我个人的工作原则是：白天能处理完的，就不要拖到晚上。
若自己的工作没有完成好，则必需加班处理).
但是，配合部门亦要按客人的要求去作出合理的判断。 比如：客人只提供**上copy的**，只要求外观相似及大部尺寸，只要在不影响结构的情况下尽量用最便宜的材质，如此，我们有的不止成本，还有设计，同一个部门的同事就在身边，请别忘了沟通，算出合理的成本，让客人看到我们的专业。
做得好，还要看做得对不对，东西再好，客人没有购买能力，从一开始就被拒之门外。
算成本时，成本与设计有了沟通，才不至于在打样时，设计上，结构上，有不同的意见。改到最后，报出去的利润在最新样品出来时，变得非常薄弱，或是根本超过原成本。
生产技术部业务工作流程
一 上级生产领域的有关政策文件 技术规定 管理办法。根据领导批示负责学习贯彻 制定实施细则 监督落实。二 矿井水平延深，生产技术环节系统技术改造。提出方案 矿井 设计部门编制设计方案 组织相关部门审查 提出修改意见 确定方案 设计部门按方案做出正式设计 监督执行。三 各类报表。各单位上报 整理审核 ...
客房领班工作职责及工作流程
工作职责 1.负责所辖员工的工作安排与调配，督导客房服务员及pa的工作。2.巡视管辖区，检查清洁卫生及对客房服务的质量。3.检查房间的维修保养事宜，安排客房的大清洁计划。4.检查各类物品的储存及消耗量。5.随时留意客人动态处理一般性的住客投诉，有重大事故时须向部门经理报告。6.掌握并报告所辖客房的状...
教务工作流程
教务工作流程 精简版 招聘老师老师的渠道。网络搜索 每日 刷新 在各大高校 上发布招教信息 教师介绍前期资源。各个校区调配。面试。专职老师以及兼职老师面试流程 1 简历筛选 初试，笔试，试讲 2 做题 正确率85 以上 3 试讲 三人以上试听，必须有一个人是本专业，能听懂知识点。4 签约 跟据级别定...