公司发展策略

鉴于本公司近几个月的运营状况，本公司将作出转行策略，具体如下：

1、为什么转行？从本公司今年开始运营至今，公司每个月的毛利润大概12万左右，公司每月开销大概在6万左右，也就是说公司每个月净利润是在6万左右，一年也就是60万左右的收入，但我们投入却是300万，这在本行业中算是投资和盈利是不成正比的，就起原因，我总结有以下3点：1、公司资金不足，大的单子不敢接，大的单子一旦占用资金太多，公司将无力运转，最终行至瘫痪；2、回笼资金困难，本行业中，做冷板这一块的企业中，有1个月、2个月的结款方式，打比方就是5月5号送的货，开的是一个月的期票，那么也就在6月5号才能对本次货款回笼，如果是两个月的话，那就是在7月5号回笼资金。

在有例外，比方是客户推迟一天、两天、甚至天，这都是有可能的。还有最糟的情况是客户公司运营瘫痪，无法还款，这都将阻碍公司正常运转；3、利润低，从客户方面说，从单子发到我们手中的时候，这个单子应该就经过3层“薄皮”，举例说明：a公司的一件成品，首先是a公司是第一层，a接着单以后，他要把**压低一下，然后把单子给我们的一个客户b，b在压低一下，然后他在把单子给我们，而我们就是最底层的，利润低的可想而知；从**商方面来说，中国钢材的三大市场分别位于佛山、上海、北京，从**方面来说，上海的**是最低的，首先肯定会死上海，但从运输费用上来说，我们离佛山最近，所以退而求其次，选择佛山。

佛山的钢材**商为一级**商，他们进货的**比一些小商家的**比较低，而且储存量稳定，而我们对于他们来说，在同行业中可能只属于中下层客户，他给我们的**可能就要比其他的一些大的客户要贵一些甚至贵很多；从同行来说，同行是冤家，彼此之间肯定是有竞争的，而我们大规模小，资金少，在竞争中处于很不利的地位，而我们所选这的可能就是比别人低一些的**，这样我们才能不至于瘫痪。而在这种情况下，转行势在必行。

2、转什么行业？转那个行业首先要对所要转的行业有所了解。我们现在做的是板材销售这。

一行业，而我们对于我们的客户也就是一些钣金厂、五金厂有所了解。钣金厂的运转如

b钣金厂和a公司洽谈业务，钣金厂的业务源一般是老板或者股东等一些人手里，业务是一个公司的脊髓，业务没有了，也就相当于人没有了脊髓一样，瘫痪了；而另一项是会计，公司资金周转状况，公司每个月的收入和支出是一个公司运营状况的具体体现，而会计就像党羽人的血液，人没有了血液，也就无法生存了。而洽谈好以后，单子会吓到b钣金厂手里，然后b钣金厂会将单子及样品或样品图纸交到工程部，工程部将样品逐一分解，然后所需材料、人员和单子分别交到采购部、人事部和生产部，采购部接到材料单以后就向他们的**商也就是我们发送采购订单，而我们接到订单后就安排装货、送货，将货物送到客户手中。b钣金厂采购部接到材料后就将材料交到生产部，等所有材料都齐全以后，人事部就安排生产人员进行生产，将产品生产出来，最终交到客户的手上。

这就是一个钣金厂的运作流程。而在这个流程中，信息将起到一个非常关键的作用。例如a公司可以看所有钣金厂的**，然后进行招标、洽谈；b钣金厂需要了解材料的**，而他们所需的材料并不是一家商家就能完全提供，他可能需要板材、螺丝、铁条、塑料等一些产品，而他们要一家一家的找可能很麻烦，而我们就可以将这些统一起来，做到一条龙服务，我想这也都是这些钣金厂所希望的。

而信息的收集肯定是**比较方便一些了，而我认为我们所要转的就是一信息**。

3、怎么转行？转行不能说转行就不做现在的了，要两条道路一起走，这样不会因为到时转行不成功而变得瘫痪。**运营初期是需要大量资金、人力的投入。

等**能正常运作起来以后，我们在慢慢的缩小板材销售，而板材销售不做以后，我想做一个平板厂，毕竟信息**要是一个第三方独立的**，，他不能和板材销售中的任何一方有着直接的关系，要不就违反公正、公平这一条重要内容。等**真的做大以后，我们可以建立自己的仓库。

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