适用时段： 2023年01月01日——2019 年12月31日）
2023年1月9日。
目录。1.产品简介及任务概述第1页。
1.1产品简介第1页。
1.1.1品牌介绍第1页。
1.1.2产品特点第1页。
1.2.任务概述第1页。
2.市场营销环境分析第2页。
2.1微观营销环境分析第3页。
2.1.1**商第3页。
2.1.2顾客第3页。
2.1.3竞争者第3页。
2.2.宏观营销环境分析第3页。
2.2.1经济环境第3页。
2.2.2人口环境第3页。
2.2.3科技环境第3页。
2.3swot分析第3页。
2.3.1优势分析第3页。
2.3.2劣势分析第4页。
2.3.3机会分析第5页。
2.3.4威胁分析第5页。
3. 需求分析第5页。
3.1市场需求现状第5页。
3.1.1老人消费市场第6页。
3.1.2学生消费市场第6页。
3.1.3孕妇消费市场第7页。
3.2. 影响消费市场需求的因素第7页。
3.2.1自然因素第7页。
3.2.2收入因素第7页。
4. 市场定位第8页。
4.1产品定位第8页。
4.1.1产品地位第8页。
4.1.2产品利润第8页。
4.1.3产品竞争优势第8页。
4.2.企业定位第9页。
4.3竞争定位第9页。
4.3.1现有竞争者第9页。
4.3.2潜在进入者第12页。
4.3.3替代品威胁第12页。
4.4消费者定位第12页。
5. 策略第13页。
5.1产品第13页。
5.1.1产品品牌策略第13页。
5.2.**第14页。
5.3渠道第14页。
5.3.1网络销售渠道第14页。
5.3.2经销商销售渠道第14页。
5.3.3连锁专卖店销售渠道第14页。
5.3.4爱心销售渠道第15页。
5.4**第15页。
5.4.1广告第15页。
5.4.2折扣第15页。
5.4.3有奖**第16页。
5.4.4赠送式**第16页。
5.4.5公益式**第16页。
1.产品简介及任务概述：
1.1产品简介：
1.1.1品牌介绍。
慈溪市周巷镇泉力电器厂，电热水袋十大品牌，电暖用品值得信赖品牌，众多家用电器**商的合作伙伴，专业生产电热水袋、热水袋、电暖宝等冬季取暖商品产品的厂家。热水袋，顾名思义就是可以温暖人们的手或者其他部位。热水袋利用热水袋里面的液体达到传递热量的作用。
一般多在冬天被人们所广泛使用。
1.1.2产品特点：
1）升温迅速，保温持久。
2）自动控温，杜绝过热。
3）一次性加水，永久使用。
4）免涨防爆
5）防漏防渗。
1.2任务概述：
（1）泉力电热水袋始终以以人为本，科技领先，诚信经营，创泉力电热水袋知名品牌为宗旨，专业提供大卖场超市，商场国家正规产品；专业提供国外出口标准的产品；专业提供公司团体机关**礼品，广告礼品系列产品。
（2）始终坚持企业的优良传统，即专注于做好每一个产品，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质，安全、品种齐全的商品和友善的服务。
（3）本方案从产品、**、渠道、和**四个方面希望进一步开拓热水袋的市场，实现热水袋的**，产生品牌效应；寻找和发现更多的顾客或潜在顾客，将各有关产品和服务方面的宗旨传递给现在的及潜在的顾客。
2.市场营销环境分析。
2.1微观营销环境分析。
2.1.1**商。
生产所需的原材料、零部件、能源等货源能够及时**，货物的**变化幅度不大，能保证**的及时性和稳定性；而且**商能够提供经营许可和产品合格证，能够足够保证产品的质量。从而，要时刻保持与与**商的良好关系，赢得消费者，赢得市场。
2.1.2顾客。
随着天气的变冷，虽然随着人民生活水平的提高，北方都装上了暖气，很多家庭也装上了空调。然而对于中南部分的城市，没有足够资金添加空调等保暖设施，所以对于热水袋这样方便而且便于携带的保暖工具有很大的消费市场，热水袋消费少，便于携带，是很多学生、上班族和体质较弱群体首选的保暖工具。有些单位和企业也会选择热水袋作为小礼品赠送给他人。
2.1.3竞争者。
热水袋市场的品牌竞争者数量不是很多，但同行竞争者、潜在竞争者还是比较多的。市场上大多数电热水袋主要是对产品的**和**手段进行竞争，没有形成一个强有力的品牌效应。
2.2宏观营销环境分析。
2.2.1经济环境。
随着国民经济水平的不断提高，消费者收入不断增多，消费者的支出结构也在不断完善，人们对生活质量的追求也越来越高。
2.2.2人口环境。
女生需求量大些，男生相对较少一些；老人和小孩需求量大些，年轻人相对较少。我国的人口数量较大，而且人口年龄结构总的趋势是向上的，即趋向老年化，势必扩大老年人市场，是一个重要的目标市场。
2.2.3科技环境。
随着科技的发展促使传统的装热水的保温袋不再盛行，而且随着多**和网络技术发展，出现了很多新型的购物方式，如：信用卡快捷支付、**查询、客户服务中心、手机订阅。这使得电热水袋的市场进一步扩大。
2.3 swot 分析。
2.3.1优势分析（strengths)
（1）泉力牌热水袋－－采用"迅速ii＂移动加热技术。提供更优秀的安全保护性能，和更持久的使用寿命，自由可以定制，温暖无极限，采取特有的智能温控技术，精确控制，温度一到，自动保温。每一种结构都蕴含其独特的作用，呈现卓越的加热，保温，抗压，不漏液功能。
与传统的热水袋安全系数低、加热时间长、保温时间短相比更安全、更方便。
（2）泉力牌电热水袋在外观和技术上有很大的改变，无论从外观，技术，能源节能等方面都领先潮流，赏心悦目，做工精致并令人耳目一新。寒冷冬天，泉力牌个人取暖装备。人性化的设计满足各种取暖范围要求，与传统的热水袋相比更具有吸引力。
（3）泉力牌电热水袋作为冬季取暖的移动式小家电，因**实惠，使用方便在近年被广大消费者所喜爱。已经成为冬季家庭个人取暖的一个重要流行趋势。
（4）泉力电热水袋：材质(pvc)手…专业暖手、暖脚，辅助功能：暖腰，暖被…代替传统热毛巾热敷，对腰酸背疼有一定辅助疗效。
泉力提供的是可以定制的家庭个人取暖解决方案，无论你要求暖手，还是暖脚，暖腰暖被。泉力牌系列装备都能满足您的需要。按自己的要求使用，享受泉力为你度身定制的移动温暖体验。
2.3.2劣势分析（weakness)
（1）产品形象模糊，未被人群接收。相对于一些大型的热电器如空调、暖气等等高水平高科技的保暖设施，热水袋面向的销售市场是一些中低水平的消费人群。
（2）宣传量少。电视和网络等媒介宣传力度小，顾客对产品的知。
晓程度低。官方**、平台缺乏设计感和识别度，无法展现其产品的特点。同款产品多，市场竞争大。
（3）无品牌优势。在国外知名品牌与同属国内驰名品牌中的夹缝中生存，其产品虽质好，但无创新点，没有形成自己独特的市场口碑和稳定的市场份额、销售群体。例如，**的亮色系橡胶材质的德国fashy热水袋，招牌“喜羊羊”图案的米尼热水袋，以及外形靓丽的抱璞创意热水袋等。
2.3.3机会分析（opportunities)
（1）目前没有专卖热水袋的商店与优质的售后服务。
（2）产品的附加值不高，不能及时满足消费者的消费需求。
（3）随着科技的发展促使传统的近几年我国热水袋行业发展速度较快，受益于热水袋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，热水袋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。