2和气型顾客。
和气型的顾客谦和有礼，不会尖酸的拒绝你，他们会很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品，以为他们永远觉得你懂得比他们多，即使他们想拒绝你也是会很婉转的，因为他们觉得你工作很辛苦。这样的顾客对销售原来说是非常的叫人感动的，你会有一种被尊重的感觉，但是这样地顾客也是有缺点的，他们优柔寡断，买与不卖之间总要考虑好久。但是他们的耳根子软，别人的意见往往能立即促使他改变主意，所以对于这样的顾客在只要你能找出他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式，因为这类型的顾客的烦恼通常都不是什么严重的问题，所以只要他决定购买就一定要让交易成功，不然可能又会反悔。
3骄傲型顾客。
骄傲型的顾客可以说是很让人讨厌的，因为他们喜欢自夸自赞。仿佛他们总是高人一等似的，一副自视甚高的样子，好像别人什么都比不上他。但是身为推销员，就不能忘记顾客就是上帝的原则，这类顾客只要你把他捧上天，让他高兴，试着照吃他最在意，最得意的事去吹捧他，只有让他的自尊心得到满足，才是商品推销的时机，成功的可能性就相对提高了，也许这样伪装自己只为一笔交易可能会觉得很委屈，但是换个角度想一想你的目的是交易成功，吹捧顾客只是一种手段，可以征服这种顾客何尝不是销售生涯中的快事。
4刁酸型顾客。
这种顾客没有购买产品的意思，但是却有缠着你，一会想买一会不想买，你很难琢磨这类顾客心理在想什么，这是一场拉锯战，可能对于销售员来说是辛苦了一些，因为你免不了被顾客挖苦一顿面对这样的顾客只有一个字，忍。以静制动，偶尔也可以说一些自损的幽默话题，化解一下他嚣张的性格，用幽默代替正面冲突，让他满足其征服欲望，等他损人欲望终止也就是你开始推销的时候了。
5砍价型顾客。
砍价，是大部分顾客多少都会有的一种消费行为，想买的便宜毕竟是大多数人的愿望，向你砍价的顾客是真正有购买力或购买欲望的人，但是我们实习的地方是明码标价的，所以只要跟顾客说明就好。如果他犹豫了，可以在产品质量。品牌上在为他做推荐，如果他有心买，便不会在意价钱了。
在销售过程中如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、有良好的精神状态。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。
2、良好的身体。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，庞大的工作量让我的身体有些不能承受，总是流鼻血，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件2尺7的裤子时，我却不知道拿哪条给他，因为裤子本身的标码是m、l、xl这样标码，但是我不知道哪个号是他能穿的，结果那位顾客就走了，在那之后我向店里的前辈询问了这方面的知识，在这之后就没有再出现这样的问题了。
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工作辛苦 由于自己是实习生，所以要早早的到办公室，每天8点不到就得赶到兴安苑，就算天气再寒冷再差，有时候办公室业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦...
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一。实习目的。本次实习的目的是要把在学校所学的知识充分运用到现实社会岗位中，找到实际差距以更好弥补当中所缺乏的问题所在。在实习当中我会更好的把握问题的方向，弥补平时书本所学的知识的漏洞。同时也通过对银行业务的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础...