万达集团现在已经做第三**物中心了,我们最早做第一**物中心也就是6个单店。
的时候,也是过分的迷信500强企业,我们选择了世界最知名的超市大卖场进驻购物中心,把它放在二楼,有的是二楼到三楼,首层经营服装、鞋帽、眼镜、珠宝这一类租金比较高的。
业态。开业之后,效果非常差,首层店铺不断的调整,最多的店一年首层店铺淘汰率超过了。
70%,陷于不停的招商当中,浪费了巨大的成本。这是什么原因?是**不够吗?我们派管。
理人员去统计,发现那几个店超市平均每天**次数是三万人次,周末甚至五六万人次,可。
是人们只去超市,既不去四五楼、也不去一楼逛,里面人气少得要命,繁华地段人气为什么。
这么差?我们反复分析原因,结论就是定位错了,这种超市卖场的客户群体和我们其他店铺。
所需要的目标客户群不一致。为什么呢?大卖场客户很多都是中低收入家庭,甚至很多是不。
上班的老头老太太,到二楼买了菜就回家,从来不逛服装店、鞋帽店。我用自己的一个教训。
来告诫大家,千万别迷信大腕企业,一定要看所选择的零售商跟购物中心的定位是否相同。
为了体现一站式购物这个特点,大型购物中心超过十几万平米的还是要有大卖场,但不是为。
了招一个大卖场,就把最好的位置给他,就把最优惠的条件给他。恰恰相反,现在我们做大。
的购物中心,一定是把超市、大卖场,家居、建材等主力店,放在最差的位置,他也能带来。
相应的**,但对其他客户群贡献不大,因此就放在最差的位置。
三、加大对非零售主力店的招商。
通过自己的体会和国际上的经验,我们觉得购物中心要逐渐加大非零售业态的比例。什。
么是非零售业态呢?第一是餐饮类;第二是娱乐类,包括洗浴中心、量贩ktv等等;第三是。
文体类,书城、健身中心、大型的康乐会所等。这些业态有两个特点。
1、人群滞留时间长。
这些业态能加大人群在购物中心的滞留时间,购物中心希望客流滞留时间越长越好,滞。
留时间长,相应的购买其他物品的机会就增加。所以,现在我们做购物中心,尽可能的40%
是非零售业态。购物中心一定要做多厅电影院,目前多厅电影院在我们所有店当中投资回报。
率是最低的,几乎不赚钱,但为什么要做?我看好电影院线在中国的长期前景,现在每年只。
有20多部进口大片放映,国产片大概有几十部能放出来,片源少,一旦有一天进口片放到50
部,国产片100部的时候,电影院的效益肯定很好。电影院的最大好处是人群滞留时间长,人们看电影之前会逛一个小时、半个小时,看完电影后再停留一个小时,这就滞留了4个小。
时。2、群体相对消费能力强
零售业态的消费群体相对不如非零售业的消费群体有钱,因为能去玩文化、娱乐、健。
身的人,只有在满足基本的生活需求以后才开始有这些追求。但不管你有钱没钱,钱多钱。
少,一定要去超市买菜买油。可是你要去健身,看电影,到量贩ktv唱歌,到酒楼吃饭都必。
需有消费能力才能做到。所以说,非零售业态的消费群体是相对有钱的客户群体,这些有钱。
的客户群体进入了购物中心,消费之后也会相应的增加随机购买行为。我们做了一个统计,这类客户的随机购买的行为最多,对购物中心的贡献最大。非零售业态当然也有缺点,就是。
租金低。因为这些业态有比较大的投入,因此相应的租金要求比较低,这是它的特点。解决。
之道**来?租金这么低,又不能没有,就得把这类客户安排在比较差的位置,或比较高的。
楼层,最好的地方租给服装、珠宝、数码电器等。
四、对主力店也要有风险意识。
购物中心的投资是以租金收入作为现金流唯一**的行业,不像搞住宅开发可以先卖,卖不了再租。所以对租金收入要有风险意识。
1、 500强大企业也会欠租。
不要以为500强企业就是绝对诚信。比如我们的某个500强租户,一家德国知名的建材超市连。
锁店,好几个店都欠租,一直欠到被并购了才由并购方还上。
2、要有风险防范手段。
要***金或是上市公司担保。与万达合作的不管是什么主力店,没有收保证金的只有沃尔。
玛一家,其它一定要交保证金或上市公司担保,这样做才能够保证租金收入稳定,防范风。
险。当然我们还有一些有力的催缴手段。由于设计了保证金和担保制度,现在开业的100多。
万平米面积、12个购物中心,平均租金收缴率在98%以上,这个租金收缴率在国际同行业中。
都是比较高的,而这是在中国相对较差的信誉、法制建设环境下。
通过今天这个机会,顺便说一下,欢迎众多的零售商,不管主力店、次主力店、中小店。
零售商,来跟万达合作。万达平均每一年都将有100万平方米的购物中心投资,至少七八个。
购物中心,也许两三年后还会加速,给所有的渠道商都提供很好的演示平台,大家有兴趣可。
购物中心各类应急预案
购物中心各类应急事件处置预案。为了及时 有效地组织各中心 部室在发生各类突发事件时,能够快速采取应急救援行动,抵御事故或控制灾害蔓延,尽可能地降低事故危害后果,根据 中华人民共和国消防法 安全生产法 等相关的法律 法规制定本预案。应急预案的相关内容 1.火警 火灾应急处理预案 2.抢劫 盗窃 绑架等...
购物中心年度总结与年计划
企划部2013年工作总结。与2014年工作计划。回顾2013 年度核心工作回顾 资源挖掘的概述 团队建设回顾 部门工作现状。展望2014 年度部门经营计划与目标 部门工作思路及实施措施 一 回顾2013 1 年度核心工作回顾。1 营销活动的开展。力战节假日保市场份额。节假日是客流集中爆发的关键点,销...
购物中心餐饮油烟排放设计要求
中式酒楼 含大型餐饮 主力店餐饮 预留土建竖井,内衬镀锌钢板,同时预留油烟净化器及风机位置,并考虑其荷载。竖井尺寸要满足人工清洗及维护所需空间。其余由酒楼 大型餐饮等 自行设计施工。竖井尺寸按厨房面积占酒楼总建筑面积18 20 层高3.2 3.5m 换气次数50次 风速8 10m s确定,衬管短边尺...