2. 晓之以理，动之以情，辅之以利。转介绍是信任的衍生。
好比是信用卡，客户的满意度就是你的信用额度。比如转介绍一个需要5000分，你的信用额度达不到，你提也没有。但是，如果客户有需求，在额度不够的情况下，也可能达成转介绍的目的。
如果信用额度够，那成功的概率就很高了。在额度可以的情况下，能不能成功就要依赖操作环节的工作做的是否详细了。
这个时候要晓之以理，动之以情，辅之以利。就是说好的服务要分享给朋友，自己业务也不好做，希望得到客户的支持，然后说下，这样做之后，客户能得到的实实在在的好处有那些。好处一定要说，而且要说清楚。
客户表面上不在乎。等办完事之后算账就麻烦。一定要说清楚，免得伤和气。
好事办成坏事。对被介绍人的利益也要说清楚。
3. 深挖井，广撒网。没有客户脸上写着“愿意给你转介绍”。
所以，你要去寻找。而且要不断的寻找。坚持不懈。
深挖井的意思是对个人要不断的游说，一次不答应，二次，二次不答应，三次，三次不答应，四次。找机会就说。说的多了，客户自然就开始行动了。
有人说，世界上最远的距离是脑和手的距离。要将想法付诸行动是非常难的，需要辅导，需要耐心，更需要勇气和坚持。广撒网的意思是说不要因为一棵大树而放弃整片森林。
每棵树都是机会。所以要将视野放的更开阔些。
4. 持续下去。如果上面说的是空间，那持续说的是时间。
空间上要横纵结合，时间上要长短结合。不断的推动。短期的活动促进加上长期的话术支持。
将转介绍融入营销工作的血液中。伴随营销工作的每一个细节。因为唯有如此。
转介绍才能有效果。才能有生存的必要，否则就没必要大张旗鼓的推动了。转介绍是做量。
不是来一个宰一个的思路。因为前面还有人招呼。所以这点一定要引起重视。
转介绍做大之后，业务品质就做大了。你的平台就不一样了。你的赚钱的空间也就打开了。
有很多事情都可以做了。不拘泥与业务本身的收入了。甚至亏欠也可以做。
第三，对什么人开口：
人缘好，聊得来。转介绍就要介绍人，如果你的客户本身就行为木讷，他后面能有多少认识的。
人可想而知。所以人缘好，聊得来是选择转介绍人的首选。
不放过任何一个人。任何人都由转介绍的可能。不要放过任何一个老客户。就算他看起来无比。
木讷。也要给每个人一个试镜的机会。
小有资产的客户。客户转介绍是为了更好的开发客户。如果找没有意愿投资的客户介绍，那结果不会太理想。
如果找太大的客户介绍，又担心会搞砸。所以，可以先拿小有资产的客户开刀。资产在10万左右的客户一般都属于社会的富裕阶层了。
有空闲的时间和精力做些自己的事情。可以重点向这些客户开口。会比较好。
要好的客户。客户关系好。就要变成财富积累。
关系关系，不用就跟你没关系。转介绍是防守，也是最好的进攻。客户不是你的，就是别人的。
要好的客户，就要变得更好才能真正留住客户。现在的竞争非常激烈。你不照顾好你的客户，他随时可能被别人挖走。
所以，认可的客户，就应该下大力气开发。完整的拥有。这样，你集中优势资源所得到的比在其他渠道和途径上开发的客户要多的多，而且容易的多。