无线**会销洽谈说辞。
洽谈原则：1、 把握切入话题的时机，千万不能出现冷场的时段，不要把时间浪费在电脑演示上；
例如：主持人宣布“精彩稍后再续”的时候，谈单人员应立刻出现在客户旁边；
2、不要一开始就细讲产品功能，先以气氛、紧迫性、现场礼品或优惠入手，在前5分钟产生第一单；
3、当客户疑问较多或被客户引导时，灵活利用现场氛围和名额转移话题，或利用专家咨询解决问题客户；
洽谈资源：1：稀缺性，巡讲会议全国同步进行，现场只有6个词进行了2个小时的预保护，需要抓紧时间。
2：签单礼品：合作10年以上，前五名企业可获得价值9800元九宫格掌商平台；
将免费获得此次会议举行的盛大晚宴。
3：限量名额：仅有10家企业能享有注册礼品，先买先得；
洽谈节奏：1：三分钟内，利用企业品牌紧迫性，提出第一次签约信号。
销售人员：*总，您好，我是***（递名片），今天我们来的企业大多数都是xx行业的，组委会特地申请开放了这些热门词，您看这个词非常适合您的行业，我们先查还能不能注册，我马上帮您办理手续。
客户：不着急，不着急我再考虑一下。
销售人员：您还考虑什么呢？您看这些已经进入移动商务领域的公司，都已经获得了不小的成就，他们抓住了互联网的第一个十年，您看您已经在互联网上投入了一段时间了，在产品宣传方面也花了不少心思，如果您不以最直接有效方式解决入口问题，那您之前所有的投入都是在烧钱，今天能遇到好的词已经很幸运了，我们赶紧把手续办了，您的企业全称是………刷卡还是现金？
（***词申请预保护，通知一下不要再查这个词）:
2：五分钟内，利用同行刺激、提出第二次签约信号。
销售人员：您还犹豫什么呀，***企业您知道吧？***企业您也听说过吧？
他们本来名气就很大了，加上很早就有网络品牌推广意识，您看，迎阳、洲艳这些公司，仅无线**就注册了10多个，很多好的词xx，早在xx年就被这家企业注册了，一做就是10年，人家已经超前您的企业这么多年了，今天这六个词，我们现场只能预保护2个小时，全国各地的会场都在查询和注册，您继续犹豫，这个词就被您的竞争对手拿走了！（利用同行刺激），今天现场这些企业有几个都已经办理好手续了（利用从众心理）！今天机会这么难的，花同样的**，享受更多的服务，就是我今天约您过来的目的啊！
您的公司全称是………***词正在办理手续，通知一下不要再查这个词）
客户：不着急！
销售人员：还不着急啊！您想想，您是每天带着电脑还是每天带着手机呢，您想想未来的客户和企业的决策者，是不是正是这些目前年轻的手机使用者，他们现在就有很多已经用手机处理日常工作，当然也会用手机寻找商机！
您想想，当您还在为这不及您一笔订单x分之几的成本犹豫的时候，您的竞争对手就已经在互联网的“入口”打败了您！！如果您不走在竞争对手前面，您的订单客户就会随时投入你的竞争对手的怀抱！精明的老板不但要考虑金钱成本，时间成本和客户成本也是您要考虑的啊！
（再次指出客户痛处）
销售人员：不用考虑了，在这里签字吧！您看您是刷卡还是现金？（指引客户付款）
3、十分钟内，利用礼品赠送掌商平台等优惠内容，提出第三次签约信号。
销售人员：您抓紧时间呀，注册成功的前五名才能申请一个价值9800的掌商平台，我希望帮您争取下来，您还有那个假日酒店豪华套房免费入住的机会，同样的价钱能够得到更多的实惠，我们抓紧时间啊？您的公司全称是………吧？
请在这里签字，麻烦您这边请，咱们刷卡吧？（收款）
注意演练一下几种情况：
1、 客户希望知道如何使用；2、客户提出注册费太高；3、客户对于付款方式（分期或先试做）提出疑虑（结合全款支付收据或支票复印件）；4、现场犹豫、拖延付款、后期服务不到位等情况有针对性演练。
2、没有谈单能力的员工以推荐客户现场查词、询问客户行业、经营情况、对互联和网的投入等问题拖延客户；
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