香榭水岸阶段性老带新实施方案。
项目一期一批单位开盘至今已实现销售55套，累积了40多位准业主，为了后续单位的蓄客和顺利销售，必须充分发动老业主的传带作用，“老带新”的激励政策应作为现场营销的常规促进策略，持续实施。
根据销售节点计划，2023年12月7日建议在此阶段启动“老带新”激励，具体如下：
一、“老带新”适用群体。
“老带新”是指老客户介绍新客户在香榭水岸成功购房。
老客户是指已在香榭水岸项目购房并已签定《商品房买卖合同》或《商品房认购书》的客户；
英德市恒发投资****项目涉及的合作单位员工，一律不列入适用群体。
二、“老带新”的认定。
以老客户所介绍新客户签定《商品房买卖合同》，并缴纳首期款为标准。
三、“老带新”的奖励。
老客户介绍新客户每成交一套，老客户可获1000元现金奖励。
新客户可获购房总价额外优惠1000元。
四、“老带新”奖励流程。
老客户带新客户到现场看房，老客户出示身份证，由销售人员确认其业主身份后，填写“老带新”登记表；
新客户确定认购单位并交足定后，由销售人员向销售经理提交《“老带新”奖励申请》，销售经理核实后报财务人员登记、确认，新客户签订购房合同后，老业主可凭《“老带新”奖励申请》领取奖励。
五、“老带新”奖励政策实施期限。
2023年12月7日起实行，活动截止日期根据销售现场反馈决定。
附件1、《老带新登记表》
附件2、《老带新奖励申请》
附件3、老带新内部确认流程及说明。
附件1老带新登记表。
附件2老带新”奖励申请。
兹有老客户介绍新客户成功购买栋号房，已于月日签定《商品房买卖合同》，现根据销售政策申请“老带新”奖励。
销售代表。现场销售经理。
开发商财务确认签字。
老客户领奖签名。
年月日。说明：一式二联（全智行销售现场一份，开发商财务留存一份）
附件3老带新内部确认流程及说明。
1、 老客户带新客户现场看房，填写《老带新登记表》备查；
说明：销售代表登记老客户房号及身份证等，由现场经理确认，如开发商有管理人员在现场，也可由开发商人员进行佐证。
2、 新客户选定**，足定并签订《认购书》；
说明：签订《认购书》时，暂不计入“老带新”新客户成交优惠，此项优惠在签订正式合同时计入。
3、 新客户缴交首期款，销售代表凭收据填写《老带新奖励申请》，并携原始《老带新登记表》报销售经理审核签字，然后提交开发商财务审核签字；
4、 销售代表持审核完毕的《老带新奖励申请》带客户到财务办理优惠确认和奖励申领；
5、 客户签订《商品房买卖合同》后，老客户凭审核完毕的《老带新奖励申请》签字后领取奖励。
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