客户名称拜访地点客户基本情况客户优势与不足其他竞争对手基本情况。
此次拜访预期目标会谈主题。
客户可能需要的产品和服务。
客户经理准备提供的产品和服务。
涂总拜访时间2010．8．8客户家里拜访级别总经理40-50岁，有一定的经济基础。
优爱好理财，喜欢投资一些理财金融产品势。
不对**、**、债券不是很了解足。
和售后服务。
偏股型**债券货币型基混合型**产品型**产品产品。
金产品。**基本知****目前自己的**识的投的市场行产品和自己。
资收情公司的优势益和风险。
客户的投资客户客户的家客户的预期风险喜好的总庭状况收益。
资产。的金绍融产品和收益。
回答。拟向客户介绍哪些情况和提供哪些资料。
需要进一步了解的问题。
开始拜访时的策略。
客户可能提出哪些问可能提出的问题。
题及如何回答。
**风险怎样？这要看你投资怎样的**。
产品，偏股型**风险大收益高，债券型**风险适中收益适中，货币型**风险最下收益低。
你们**产品的我们的**产品相对其他交易佣金高不公司较低，一般1.5%高？
可能出现的异议处理方法你们的**产品不好意思，我们公司比其他种类太少了公司的**产品种类要多，并且以后会开发更多的产。
可能出现的异议及处。
品。理方法。
我不太了解你们我们经理从事**工作多公司**经理的年，具有丰富的经验和较高职业技能和管理的收益率能力。
客户合作态度不明确坚持不懈的良好适当的降低**交易费用，的策略的态度提供更好的售后服务客户拒绝时的策略表现穷追不舍和晓之以情，动之以理。
敬岗爱业的精神。
拜访客户的技巧与礼仪
有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。1 拜访客户的三个要点。1 重要的拜访应约定时间。在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客...
科组计划表
九月。1 各教师制定教学计划 教学进度表，撰写教学教研计划。2 召开组内会议，布置本学期工作。3 通读教材 学习课标。十月。1 开展随堂听课。开展公开课教学研究活动。组织开展第一轮教师听课 评课活动，只要有空余时间，任何一名数学老师都可以去听课，教研组长不定时抽查听课，然后和讲课老师沟通交流提高。2...
拜访客户前的各项准备工作
业务代表6x9拜访技巧。业务人员每日拜访准备工作。查阅先前设定的计划和目标。目标。销量目标 每月 每周 每天 根据周期拜访优先顺序确定商品陈列目标。收款目标。活动。分销的优先顺序。对新网点的目标。对当日每一个要拜访的客户设目标。检查交通工具 刹车 灵活 灵敏。车灯 前灯 尾灯 信号。机油。水 冷却器...