fab话术介绍。
fab的定义（特征、功效、利益）
产品的特征：说明产品与众不同的特征或优点。
产品的功效：说明产品的特性会发挥什么用处或功能，是在阐述特征的内涵意义
产品的利益：说明产品的功效能替客户带来什么好处。顾客购买商品是为了得到解决问题或满足需求的好处，因此，必须站在客户的立场，把产品的特征与功效转化成满足顾客需求的利益。
了解fab话术的重要性：
客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，我们要很清楚的知道，我们的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。
如何寻找产品的fab
产品资料中的特性和功能。
和竞争品牌的客观比较，找出异同点。
从客户口中询得许多巧妙特性真实的使用感受，会有意想不到的用处。
销售人员的想象力和创造力，找出特殊的优点。
从产品本身挖掘fab
安全性：产品对顾客的安全性有何贡献，如。。。
效能性：产品给顾客发挥预期的功效，如稳定规范的收银、严格的进销存管理。
舒适性：产品带给人们愉快舒服的感觉，。。
fab范例。
某番茄汁fab推销法则。
fab实战：我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说词：
因为。。。特性）。。它可以。。。功效）。。对你而言。。。利益）。。
经典FAB话术
领部细节 经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。领部细节 高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型。领口细节 圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。领口细节 简单大方的圆领，面料舒适柔软。领部细节 圆领设计简洁大方，非常百搭。后领部细节 后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。后领细节 后领处有纽扣...
招聘与配置复习要点 精简版
第二章招聘与配置。1 胜任特征的概念 p88 指确保劳动者能顺利完成任务或达到目标，并能区分绩优和绩劣的潜在的，深层次的各种特质。2 胜任特征的定义有以下几层含义 p88 89 首先，胜任特征含有对个体或组织的基本要求。作为个体，应该具备完成工作岗位任务要求的能力，而作为组织，应该具备使组织目标得以...
联想E学堂消费笔记本 G系列 FAB话术满分答案
考试得分 100分。1 第三代英特尔？核芯显卡geforce 400m 性能提升25 68 a.对 b.错 您选择的答案 2 双显卡智能切换优势是性能和电池续航能力都有所保证 a.对 您选择的答案 b.错 3 g系列笔记本dolby家庭影院v4，可以从广播，游戏，三种模式中选择a.错 您选择的答案 ...