医药面试问题整理

问题三自我介绍。

答：你好，我叫***，***年毕业于***，..自己发挥)我觉得这个行业对我很有吸引力，药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁，展我的梦想，。。

1、这是面试的必考题目把重点介绍自己行业经验。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟，一分半钟左右。

）问题二 “谈谈你的家庭情况”

思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三跳槽的理由，或者选择这个行业的理由。

答：我觉得我选择医药行业主要看中的是自己的付出和回报能成正比。

问题四对销售的理解，对药代职位的理解。

药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。

问题五你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作。你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？

一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

问题六 “您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。

我在公司工作了三年多有较深的感情。从去年始由于市场形势突变公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾但还要面对显示重新寻找能发挥我能力的舞台。

”问题七自己最成功或者最感到挫折的事情。

这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，成功的事情可以说自己怎么样把一个非常难缠的客户做下来，可以突出自己的观察，通过自己的观察，找到了这个客户的需求点或者突破点，然后勤奋的拜访，以及专业的知识让客户认可自己。主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？

说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。

这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。

所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

也可以说说自己在工作上遇到的挫折，但是最后还是要转向好的方向发展。

问题八自己的优点或者缺点。

缺点：思路： 1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点甚至是一些表面上看是缺点从工作的角度看却是优点的缺点。

作为一个工作不久的人经验可能欠缺一些，但是我吸收能力及观察力很强，能很快适应这份工作。有点就是细心、开朗、感染力强，例举和身边的同事朋友相处的愉快，可以借助朋友说自己是怎么样的人，让面试官了解。做药代最重要的也是勤奋，也可以说说自己勤奋上进。

问题九近期的目标和远期的计划。

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。

这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。

问题十 “你为什么选择我们公司？”

思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参***——“我十分看好贵公司所在的行业我认为贵公司十分重视人才而且这项工作很适合我相信自己一定能做好。”或者我相信每个人都想选择一个长久发展的公司，因为公司在这个行业中的地位也是名列前茅，而且公司也比较注重人才品质的公司，我相信我会努力做好的

问题十一：“对这项工作你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、不宜直接说出具体的困难否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术说出应聘者对困难所持有的态度——“工作**现一些困难是正常的也是难免的但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备任何困难都是可以克服的。

”问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识这既上一个陷阱又上一次机会。 2、最好回避对上级具体的希望多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境而不应该对环境提出什么要求只要能发挥我的专长就可以了。” 参***—我认为任何一个能成为领导的人，都会比平常员工更具有领导能力及指引能力，所以我觉得任何领导我都会去虚心的学习领导身上的有点。

问题十六：“如果我录用你你将怎样开展工作”

思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解最好不要直接说出自己开展工作的具体办法 2、可以尝试采用迂回战术来回答如“首先听取领导的指示和要求然后就有关情况进行全面、正面、侧面了解和熟悉接下来制定一份近期的工作计划，配合领导的指引方向根据计划开展工作。”

问题十七：“与上级意见不一是你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒在这种情况下我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理而你所应聘的职位另有一位经理且这位经理当时不在场可以这样回答：

“对于非原则性问题我会服从上级的意见对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映。”

问题十八：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听**、上网否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题十九：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题二十：“对这项工作你有哪些可预见的困难？”

”二十一：有的单位会问及你会喝酒么？你会ktv么？

对于会喝酒的同事可以说，我会喝酒，但是喝酒不在于量而在于质，喝一瓶能解决的问题我为什么要喝那么多呢。如果第二个ktv五音不全的人，可以说，虽然我不太会唱歌，但是我平时和朋友玩的时候，我可以帮助他们选择歌曲，也会和他们玩的很高兴。

漫漫求职路上，为何你的学历背景、工作资历都不比人家差，却频频在求职中失利？为什么你总是通不过面试这一关？

职业规划专家在对千余例咨询案例的分析研究中发现，在面试中，当hr遇到以下五类人时，他们多数是不予考虑的。

一)隐瞒真实个人资料的不诚实者。

简历是求职的第一步，只有面试官对你的简历有兴趣才会通知你面试。在简历中适当地突出个人特点，体现出自己适合这项工作，吸引hr眼球是明智的。然而，简历千万不能有隐瞒个人真实情况或欺骗面试官的做法，否则会给面试官留下不诚实的印象，而这一印象也就决定了无论你能力再强，也不可能被考虑。

因为，对于公司来说，品格对于一个员工来说是更为重要的。

因为求职压力太大，有些人为获取某些工作的面试机会，往往在简历中注水分。小张是个大专应届毕业生，看到某家大公司招聘工程师，但应征条件上需要的最低学历是本科，为进入这家大公司面试，他给人事部发了份写着“本科毕业”的简历，面试官在面试他之后已让他来公司上班，却在接到人事部的**后放弃录取他。就因为经过调查后发现，他的学历是假造的。

其实对外招聘时写的学历要求是本科，如果经验足够丰富，大专学历也会考虑。如果不是小张的不诚实，这份工作也许已经到手。

(二)频繁跳槽稳定性不高者。

职业规划师们经常碰到这样的案例：每份工作的时间都长不过两年，甚至每隔几个月就要换东家，频繁跳槽到最后发现越跳越糟。

职场上有类人，特别是一些刚毕业的大学生，对于跳槽总是不以为然。干得不爽或是觉得个人价值没有体现在薪水上就频繁地跳槽。这样的人在面试中很有可能不被录取，无论怎样的公司招聘，总希望员工能为公司效力长点时间，遇到你这样频繁跳槽的人，面试官也不敢录取你，哪怕你工作能力再强。

很多工作很多岗位都需要员工能长期坚守，如果像你这样频繁地跳槽的主，公司说不定或阵子又要重新招聘新人了。

当然每个人跳槽都有不同的原因，不能一概而论跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟虑，不要在你的简历上留下不光彩的工作历史。

(三)不注重个人职业形象者。

当你在投递简历后接到面试通知后，你一般会怎样做？选择一套合身的衣服，准备好需要呈给面试官的资料等，然后计算好去公司面试的时间在规定时间内达到面试公司。

而总有些求职者马马虎虎急急忙忙地就赶到面试的公司，迟到不算，衣着打扮也不合时宜，给面试官的第一印象是连自己的形象都不注重，这样的人怎么放心把工作交付给他？

不注重个人职业形象者，通常很难让hr有兴趣进一步了解他，也很难让人信任。所以面试中适当地包装下自己，千万要注意自己的职业形象。

(四)只谈薪水漫天要价者。

某家公司需要招聘工程技术人员，不少名牌大学的学生前来面试，其中一个面试之后面试官觉得很不错，但只是个没工作经验的应届本科毕业生开价的薪水却比该公司招聘的硕士甚至工作n年的资深工程师都要高，当然那个面试官也爱莫能助。在合理的时机谈薪水问题也是面试中需要学习的。或许薪水是你摆在第一位考虑的因素。

但千万不可一开口就谈薪资问题。

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