工作总结。
尊敬的领导：你们好。
时间过得真快，又来到年末，不知不觉12月份已经来到下半月，今年的工作以来我一直在维护猫人客户的订单，之前也做过鄂尔多斯的订单，在每天跟单的过程中，我学到了不少工作经验。下面就是我今年以来的工作总结。
从新客户开发来看，从主要的展会渠道接触的意向客户，从询价，**到打样跟下单，我已经基本掌握。所谓术业有专攻，根据我们的竞争优势报出我们合理的**，提高我们的利润，这是非常关键的，关于有些客户提出的新的面料，有些我们工艺并不成熟，也希望我们单位在这一方面能够加深研究与投入。
5月份接触鄂尔多斯制衣公司订单，由于订单较小，生产并不顺利，这个客户**还好，有充分的利润，付款方式比较好，缺点是，面料不稳定，造成生产不便。
7月份的猫人客户，武汉猫人客户是一家时尚品牌内衣公司，我有幸参与他们的跟单工作，其服装运营模式主要分为线上与线下，也就是网上**销售与实体店，**商销售，两种渠道，这次我们9月，10月订单就是他们的线上销售，这种网上销售模式的特点是，量大，**低，做工相对简单，但交期紧张，很多是为了赶双十一，双十二，及其他网上**活动。这次的订单，对我们的产能考验很大。从整个跟单来看，客户询价，下单，签合同，前期可能涉及，布样，色样，样衣，等确认，这个客户最大的缺点就是付款不及时，往后延迟拖时间。
11月份，去猫人客户拜访，签订合同付款计划书，以此计划书按时付款。
关于后期与猫人的合作，付款方式是个大问题，明年如果有品牌代售模式，付款方式可以考虑。
在跟单的同时，我也经常通过邮件联系国外的客户，希望能得到意向客户，在新的一年里，我会更加努力的。以上就是我这次的工作总结！谢谢！
年度工作总结
2011 2012年度第一学期个人工作总结。涡阳四中陆永超。本学年本人担任高二文3班的地理教学任务，下面就分几个方面来说一说我在这学年教育教学方面的心得和体会 一 德育方面 深知，教育育人，以德为先，热祖国，人民，坚决拥护中国共产党的英明领导。认真学习党的有关决议，政策法规，努力提高自己的政治思想水...
年度工作总结
2011 2012年度工作总结。时间如梭，岁月如流。时间转瞬即逝，到现在，这个学年的所有工作已基本接近尾声。依据本学年的计划及在工作中遇到的实际问题，根据工作需要做出的适时调整，所有工作已取得圆满成功。在教学工作中，根据同学们的实际情况，做出了一些列的活动，不仅是同学们，师生间的关系更融洽了，而且同...
年度工作总结
2011 2012年度个人工作总结。尊敬的领导 同事们 您们好！过去的2011年对我来说是不平凡的一年，这一年我有幸来到建发局工作。自去年9月19日至今已经整整160天，在这160天里我与同事们朝夕相处 互帮互助，让我深深的感受到了集体的力量和团队的精神。在领导无微不至的关怀下 在同事们的热情帮助下...