时光荏苒，2012年很快就要过去了，这已经是我在求实度过的第五个年头了，也是我在求实工作性质转变的关键性的一年，今年3月份我正式加入我公司的家具销售队伍，成为一名为公司创造业绩和利润的先锋官。回想这一年，困难与挫折，鼓励与安慰激励着我，忙碌与奔波，成长与经验充实着我，经过一年的努力，学到了一些东西，取得了一些成绩，也发现了自己在工作中某方面的不足，现主要从以下几个方面阐述本年度的工作情况：
一、全年业绩额，项目完成情况。
本人在2012年度全年业绩总额为： 元，其中中国人保财险国际营业部： 元；衡水学院：248200元；君乐宝乳业： 元；….
二、项目的操作成败情况，重点项目的分析。
三、工作中个人优缺点的分析。
本人从今年三月份刚刚入行，对公司产品的了解和认识还不够深入，在工作经历与经验方面确实和其它老员工还有很大的差距，在项目运作的各个环节上还缺乏足够的认识和能力。也正是因为我认识到了自己的不足，所以我只有以勤补拙，笨鸟先飞，以勤恳的态度，务实的思想，扎实的脚步，一步一个脚印的做好每一项目，每一笔单子，所以我在与客户的沟通与联系方面都得到了客户的认可，项目的回款率上一直保持着较好的表现。
四、2013年工作计划。
为了使今后的工作更有目标性，计划性，使我的工作由被动变主动，能更好的迎接新的工作任务，特制定2013年度的工作计划如下：
一）、在建项目的维护：
二）、新项目的拓展与开发：
按地区划分或按项目划分。
三）、个人业务能力的学习与深造：
1、在做好自己本职工作之余，多多学习一些销售方面知识，提高自己销售方面的综合素质。
2、多与其它有经验的老员工沟通学习，多多了解公司产品，多多学习公司的成功案例，使其融会贯通，运用到自己的工作当中去。
3、多与公司其他部门的同事多沟通，提高自己的团队意识，因为一个项目得成功，离不开其他部门的配合与努力，是一个团队共同努力的结果。
总之，新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，2013我要以饱满的热情，继往开来，抓住机遇，迎接新的挑战，为公司在新的一年里再造辉煌贡献自己的力量！
杨振路。2012年12月27日。
年度工作总结
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年度工作总结
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