在此，我将针对2019年的工作总结以及2019年的工作规划向各位领导做如下汇报：个人小结作为事业部派驻在广州的销售工程师，在广州分公司领导及同事的支持下，开拓市场，挖掘**类管理系统的商机。截至目前，完成系统租赁9家，体验3家，共回款98800元；对项目核准备案管理信息系统的市场进行了摸排；工作之余，加强业务知识学习，顺利通过系统集成项目管理工程师的考试。
2019年主要工作及总结7月份，新员工入职培训。参加新员工的集体培训，学习新员工制度、对公司的产品进行了系统的学习，并对公司其他部门的产品有了初步的了解。
8月份，部门实习。在事业部领导的安排下在部门实习。
期间，跟随经理。
拜访客户，并两次参与投标的工作。从投标文件的编写、审核、印刷到装订，每一次学习都是锻炼成长的机会；学习市场会议的组织技巧，学***管理系统推广时的技巧与经验。
9月份，熟悉广州市场环境。外派至广州，在区域同事的支持下，上门拜访目标公司，了解广州区域管理系统的市场反映情况。
10月份，参与广州市场交流会的工作。作为秋季市场会议运动战小组的一员，全程参与会议的邀请、资料准备、会场布置、会中控制、会后回访等工作，在会议前期的**筛选邀请中，确定报名人数56人，实际到场48人，报名到场率最高。
11月份，演示系统，促成合同签署。借助中价协在广东省试点工程造价咨询企业信用评价的契机，开展对咨询公司的系统定向推广，上门造价咨询公司演示系统，讲解公司提供的信息化解决方案，并介绍成功案例和良好服务，最终成功签署9家系统租赁协议，3家体验协议，共回款98800元，为下一步的成单创造了机会。
12月份，对接已签署协议的12家公司，协调系统部署工作，并上门进行系统培训，跟进系统使用，解决使用**现的问题，筛选出较有意向购买的客户，重点跟进，挖掘新需求。不足之处及改进措施经过大半年的工作，我也看到了自身不足的地方。
首先，对产品应用层次的操作步骤不够熟练，需要向事业部的同事多学习，并在实战中提高；其次，随机应变的能力有待提高，对于客户的要求，要在。
第一时间给出响应，避免错失商机。为此会采取以下措施进行改进：（1）加强与事业部的沟通，定期参加事业部组织的产品培训。
（2）转换商机挖掘时的固化思维，将潜在客户转化为有效客户。2019年度工作规划（1）跟进广州区域已签合同的公司，通过良好的服务，将系统租赁客户转化为购买客户，争取在圈内形成良好的口碑效应，影响潜在的客户，创造商机，业绩目标是35万。
（2）继续加强业务知识学习，争取在2019年内通过信息系统项目管理师的考试。
201X年上半年保安工作总结
20xx年xx月份由xxxx建设监理 行政事务部负责保安管理工作，x月份开始由xxxx物业管理 负责保安管理工作。上半年保安人员在两家公司领导的监督指导下，认真履行保安合同内容，圆满完成保安消防工作。保安人员每日上岗时精神饱满，认真负责，每天巡楼不低于5次，认真填写 保安值班记录 等十多种 做到事事...
2019 煤矿技术员上半年工作总结2019 实用
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2019上半年工作总结
2010年度上半年工作总结。一 工作总结。2010年上半年转瞬即逝，这在半年，虽然参与编制的项目较少，但理论知识水平有所提升，掌控项目能力有所增强。在技术方面，通过备战环评工程师考试，理论水平得到有效提升 在与客户沟通方面，用热情和耐心与客户交流合作，在工作进展中得到客户积极配合 在日常与领导和同事...