说明:本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明,目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求,关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。
本次大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、**商、顾客、政策机构等。
创业计划一般包括:执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与**、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出、附录等方面。
一)执行总结。
执行总结是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。
2.面临的市场机会和目标市场定位与**。
3.市场环境和竞争优势。
4.经济状况和盈利能力**。
5.团队概述。
6.所需资源,提供的利益等。
二)项目背景、产品/服务介绍。
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境。
2.详细的产品、技术或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求。
三)市场调查和分析。
1.目标市场的定位与分析。
2.市场容量估算和趋势**。
3.竞争分析和竞争优势。
4.估计的市场份额和销售额。
5.市场发展的趋势等。
四)公司战略。
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
1.商业模式。
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标。
3.公司的研发方向和产品线扩张策略。
4.主要的合作伙伴与竞争对手等。
五)营销策略。
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等。
2.制定符合本项目市场特点的**策略。
3.构建通畅合理的营销渠道。
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略。
六)经营管理。
1.生产工艺/服务流程。
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期。
3.产品/服务质量控制与管理。
七)企业经济/财务状况。
1.资金需求和**。
2.融资计划。
3.股本结构与规模。
4.资金运营计划。
5.退出策略(方式、时间)
八)财务分析与**。
1.关键的财务假设。
2.会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
3.财务分析(irr、npv、投资**期、敏感性分析等)
九)管理体系。
1.公司的管理团队,组织架构以及团队能力。
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补。
3.领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
十)关键的风险和问题。
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
十一)风险资本的退出。
十二)附录。
1.市场调研方案、问卷、数据统计、行业专家访谈等资料。
2.具有法律效力的发明创造、专利或专有技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等复印件。
3.实体类项目需附营业执照复印件、经营场所租赁合同复印件、最近1个月的会计报表。
创业计划书的撰写要求是:主题明确、结构合理、内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨、方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确、排版规范、装帧整齐。
一)主题明确。
1.项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2.封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要(1-2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。
7.报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。
二)结构合理
1.报告摘要(执行摘要)
2.项目和公司简介。
3.产品或服务及其特征。
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势。
5.市场营销方案。
6.生产和运作模式。
7.企业管理方案。
8.融资方案。
9.投资(财务)效益可行性。
10.风险及其防范。
11.撤出机制。
12.结论和决策建议。
三)内容充实、重点突出。
1.报告摘要。
1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;
2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;
3) 公司的组织和管理;
4) 项目的筹资和投资计划和效益评价结果;
5) 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;
6) 项目的基本结论和建议。
2.产品或服务和公司简介。
1) 产品或服务简介:技术价值和应用价值。
2) 公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略。
3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势。
1) 市场容量调查和**过程和结果。
2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
3) 行业的竞争对手和方式。
4.市场营销方案。
1)4p的组合:几种主要的营销策略。
2) 所选营销策略的利弊分析和调整
5.生产和运作模式。
1) 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)
2) 生产工艺流程。
3) 人员和设备的配置。
6.融资方案。
资金**和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本。
7.投资(财务)效益可行性。
1) 编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
2) 测算投资效益指标:静态和动态**期(pbp)、净现值(npv)、内涵报酬率(irr)、保本点(bep)等。
8.企业管理体系。
1) 企业的组织结构设置和调整。
2) 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)
3) 中层经理的职责。
4) 部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)
5) 职工管理
9.风险及其防范。
1) 技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、r&d的后续能力。
2) 市场风险和防范:目标市场的实际需求、**变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
10.撤出机制。
股权转让:部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:股权**=每股净资产(1+溢价率)
公司上市:发行**(**股份或继续持股)
预计的****=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率。
11.结论和决策建议。
技术价值:该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。
投资价值:该项投资是否具有经济效益,风险投资是否具有经济效益。
决策建议:是否具有投资价值,投资和管理中应注意的关键问题。
四)论据充分、论证严谨。
1.市场调研分析:资料详实、可信度高;潜在需求现实。
2.技术工艺部分:技术成熟;后续r&d有保障。
3.财务效益部分:销售、**和成本合理;npv>0;**期短。
4.营销策略:可操作性;有特色和创意。
5.风险评价:客观;可解决。
6.撤出方式:可行。
五)方法科学、分析规范。
1.市场调研和**方法。
2.财务效益可行性研究方法(npv、irr、pbp、弹性分析)
六)文字通畅、表述准确。
通俗易懂;逻辑严谨;言能达意;谨防语病。
七)排版规范、装帧整齐。
封页、 标题(大、中、小)和全文格式、正文、段落、引言、**、公式、数字表示、参考资料。
一)作品一律采用a4幅面;
二)一级标题用小三号楷体_gb2312,二级标题用四号楷体_gb2312;
三)正文用五号楷体_gb2312,行距1.5倍;
四)例证加斜体。
创业计划书撰写
创业计划书大体上应包含下列几个方面 第一部分执行总结。执行总结列在创业计划书的最前面,介绍你的商业项目,要求简明 扼要 具有鲜明的特色。一般2 3页左右。主要概述 1 对公司及产品 服务的介绍。2 市场目标和财务目标。3 市场概况和经营策略。4 生产销售管理计划。5 介绍核心创业团队的特殊性和公司优...
创业计划书创业初期撰写计划书原则
任何创业都是要成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金 店面租金等,更别说大一些的商业项目了。因此,对创业者来说,能否快速 高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素。融资渠道目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业融资,要多管齐下,千万别...
创业计划书撰写说明
一 格式要求。创业计划书的封面封底 内部页面的排版形式及风格设计,由各参赛团队自行确定,以doc格式提交,以 项目名称 命名。二 建议内容。1.项目简介。项目的设计理念 开发策略 功能服务,技术水平等 项目的科学性 独创性与领先性 项目专利权 著作权 批文和鉴定材料等。2.创业机会。产业背景 产品市...