◆ **地位谈判的特征为a、共同语言、对抗性小b、对抗性小、谈判广而深c、姿态超脱、态度积极d、权限意识强 [答案：b]
日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是a、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。b、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物c、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱d、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物 [答案：b]
谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（ ）a、真宽则宽 b、跟随进退 c、假变则虚 d、宽严自如 [答案：a]
可不参加战略决策的方案辩论的是a、谈判人b、上级领导c、专家d、行政人员 [答案：b]
不能反映谈判伦理观的进取性的追求是a、尽可能利己条件b、职位晋升c、使双方满意的条件d、维护谈判伦理 [答案：b]
不属于谈判阶段应遵循的准则的是a、条例b、客观c、礼节d、达理 [答案：d]
下列是货物费的解释方式的是a、分解法 b、惯例法c、拆分法d、结构法 [答案：b]
谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）a、方案论证 b、质证c、陈述d、咨询 [答案：a]
垄断市场地位给谈判带来的特征不包括a、不可谈判性b、攻防意识强 c、巧运心计d、谈判层次高 [答案：c]
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是a、能言善讲 b、威风凛凛 c、无动于衷 d、态度温和 [答案：a]
自然条件信息不包括a、季节b、环境及条件 c、生活方式 d、气候 [答案：c]
“小气鬼”可归为哪种策略a、疲劳战b、影子战c、蚕食战d、决胜战 [答案：c]
给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法a、宠将法b、感将法c、说绝话d、针锋相对 [答案：a]
推理的形式有a、类比、归纳、演绎b、假设、判断c、举证、分析、判断d、假设、判断、演绎 [答案：a]
大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有a、听取汇报b、分析形势 c、被动参与d、宣传鼓动 [答案：b]
战略决策过程中方案论证的步骤包括a、分析b、归纳c、选择d、陈述假设 [答案：d]
谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策a、现场决策 b、场外决策c、场内决策 d、群策群力 [答案：b]
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时a、必须与商务主谈商量共同决定是否变更b、可自行根据技术要求判断进行决断c、请示公司领导之后再做决定d、可以随机应变的处理 [答案：a]
下列哪项原则足以使合同无效a、权利义务一律平等b、等价有偿c、正大光明、诚实d、违反国民经济计划 [答案：d]
通过提问获取信息，需要注意的是a、谈判手的风格b、谈判手的权限c、时机 d、自然条件 [答案：c]
国际商务谈判对手的特点是a、多国性b、多民族性c、不确定性d、a和b [答案：d]
以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是a、环境监督b、组织措施 c、借力而用d、**** [答案：b]
谈判中所持的态度具体表现有a、硬立场b、真宽则宽c、不满d、气恼 [答案：a]
在商业谈判中的话题类型有a、介绍 b、谈判合同条文 c、** d、谈判分歧 e、以上全是 [答案：e]
直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）a、载体b、内容c、获取渠道 d、自然条件 [答案：c]
谈判中会后总结的方法有a、讨论法b、计点法c、捡重总结、假设总结d、假设总结 [答案：c]
合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括a、译法准确b、理解一致c、共识规则d、用语简单 [答案：c]
成功重建谈判的原则不包括a、妥协原则b、连贯原则c、简捷原则d、中庸原则 [答案：a]
战术决策的形式有a、领导决策b、即席决策c、谈判后决策 d、单独决策 [答案：b]
纲举目张原则的“目”是a、通用条款 b、通用条款的分条款 c、条款组合 d、附件 [答案：b]
不能体现公正实用性原则的选项是a、合法性b、平等性c、均衡性d、现实性 [答案：b]
论证的原则有三个a、有理、有力、有节的原则 b、清晰、服人、有利的原则c、全面性、本质、和具体的原则 d、有理、服人、有利的原则 [答案：c]
战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法a、特定对象 b、关键条件 c、谈判步骤 d、谈判手 [答案：a]
不属于谈判组织的总原则的是a、速战速决 b、消除误解c、重点突破 d、斤斤计较 [答案：b]
以下是宏观经济信息的是a、经济法规b、税收政策 c、科技发展d、竞争状况 [答案：b]
表面上，谈判手的年龄表现不出a、阅历深浅b、经验丰薄 c、成熟与否d、是主谈人 [答案：d]
合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现a、公正实用b、量体裁衣 c、语义一致d、互补 [答案：a]
不能作为谈判终局的判定准则的是a、条件准则b、时间准则 c、策略准则d、逻辑准则 [答案：d]
再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度a、以对方的立场为尺b、以自己的立场为尺c、以自己的能力为尺d、以自己的态度为尺 [答案：b]
电大商务谈判实务题库
作者 日期 地位谈判的特征为a 共同语言 对抗性小b 对抗性小 谈判广而深c 姿态超脱 态度积极d 权限意识强 答案 b 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是a 耐心说理 恭敬待人 唯上司是从 顽抗到底。b 笑脸讨价还价 吃小亏占大便宜 放长线钓大鱼 抓关键人物c 顽强讨价还价 吃苦耐劳 团体作战 关系是...
电大商务谈判实务机考
一 判断。1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。x 2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。x 3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。x 4.国内 的支付可以出境，可以使用外国货币。x 6.主谈人既是谈判桌上的主要发言人...
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商务谈判机考题库 内部资料 一 判断。1.谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。x 2.商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件。x 3.签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式称为间接索赔谈判。x 4.国内 的支付可以出境，可以使用外国货币。x 6.主...