抱着期待的心情与同事乘车来到了库尔勒办事处。对于我个人来说心情非常复杂，这次是对一个刚刚走进燕京的人来说一次绝好的学习机会。于是在我的脑海中做出了这次学习的目标与计划。
首先我想到的是为什么学？
因为我清楚的知道，再做任何事情之前首先要搞明白自己为什么要做。自己的答案非常现实：
一、为了在这个企业能够生存下去，体现自己存在的价值。
二、为了能挣到钱给老婆孩子更好的生活品质。
接下来的问题是学什么？
首先我在笔记本上给自己列出了很多在这个企业中大家经常挂在嘴边的常用名词。这些对于同事来说早已是口头传了，但对于我来说很多时候像听天书真的不明白。比如：
终端；渠道；通路；竞品；现饮；非现饮；动销；占有率等等。解决这样的基础问题我的方法是：一听二问三模仿。
听多了问多了自然就能领会到自己的实际工作中去。凭着这种学习方法，我很快就现学现用了。在走访市场的过程中多去听听当地业务是怎样与终端沟通的，又特别关注了他们在做业务时的各种工作细节。
把这些都详细的记录在笔记本上。等到回来总结的时候再来区分什么是好的需要加强学习，什么是不好的怎样来改善。
面对我的最后一个问题就是学到的东西怎样用到自己的具体工作中来？这一点我认为是最重要的。
我的主要工作就是要充分了解各地市场的运营方法与状况，从中找出针对这个市场所出现的不足。然后和当地的经理、主管以及业务人员共同总结这些问题为什么会出现，怎样去解决。
这就是我这次学习所感悟到的。任何一种学习在任何时期对于任何一种人，都是非常必要的，人只有在不断的学习中才能得到不断地提升。而学习的主要目的不是只学不习，在每次全面的学习之后一定要把学来的东西灵活运用到实际的工作中去。
只有这样学习才变得更加有意义。
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