社会实践报。
我打算下学期开学买一台电脑，所以为了了解电脑，我打算去电脑城做销售员。这样即完成了大学实践，又可以学到东西，有助于我购买电脑。经朋友介绍就来“方正电脑专卖”那里实习。
短短1个月的工作，让我对电脑的了解大有增长，尤其是怎么应付顾客卖出电脑。事后我已经将经验总结，接下来我就以“销售电脑技巧”为主题，完成我的报告。
面对顾客要热情，要会怎么问，例如：对于二三十岁的年轻人，你要问：“主要是您自己用吗？
”而面对接近四五十岁的中年人，你要问：“主要是给孩子用？”还要问客户买电脑要干什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3d游戏、录制电视节目、编辑数码**、**、录像等等。
因为不同用法对电脑配置的要求也不一样。同时要问对方价取向，是够用或超前。电脑配置功能够用就好、还是超前一些？
**相同的情况下，更关注电脑的功能、配置、还是外观？，这样根据客户的要求，我就可以在脑海里想到很多合适的电脑，大大缩短了介绍范围。
接下来要会一些推介术语，例如p4液晶，现在买p4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用a级屏液晶，现在好多品牌都采用b级或c级的，b级和c级是a级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用b级的**就能享受a级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，p4才是电脑的主流配置。
64位cpu推介术话：电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！
同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
还有一些节能认证的电脑推介：现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.
25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和**，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。长城救护中心推介一句话话术：使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？
你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来！你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑！然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑！
暑假实践报告
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暑假实践报告
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