做生意的技巧

赚钱的方法多种多样，只有你想不到的，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：

01、做生意从小做起，不要因小而不为。

02、从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

03、不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

04、要善于发散思维。

05、要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，都认可时，就已经没有跟风的必要了。

06、用人不疑，该放权时就放权。

07、将成本控制到每一分钱，效益利益增加到极限。

08、不屈不挠的战斗意志。

09、创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

10、准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

与此同时还在你做生意的时候，要根据需求去选择好的项项目和市场才能进行投资，这样才能有好的业务需求，才能创造出自己的品牌，做好自己的生意。

做生意方法重要促成生意八技。

做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。

1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，店员可对准顾客说：

“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢？”或是说：“请问您是穿着走还是打包啊？

”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速拿出钱来，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的店员就要改变策略，暂时不谈钱的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的钱也就到手了。

3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成买卖。

譬如说，店员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：

“今天是***的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始购买数量有限，然而对方试用满意之后，就可能还来买。

这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成生意了。举例来说，准顾客问：

“你们有银白色电冰箱吗？”这时，店员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！

我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”

7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客掏钱。譬如，直截了当地对他说：“如果您想买的话，就快下决定吧！”

8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：

“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。