海尔的产品优势

“小冰箱”战略。

—海尔进军美国的产品优势。

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海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。同时，海尔集团也是一家大规模的跨国公司。在国际化的进程中，在首席执行官张瑞敏的带领下，发现自己的优势，使自己在国际市场上取得了有利地位，获取到了丰厚的利润。

海尔集团的优势是多方面的，无论是在成本、资源还是技术上都有着自身的优势，然而，在进入国际市场的初期，让国外消费者看到的与众不同，获得认可的，还是它的产品优势。

根据林德的“需求偏好相似理论”和格鲁贝尔的“产业内**理论”可以知道，一个国家的出口取决于国内需求的扩大，需求的扩大导致了企业的扩大再生产，使企业的规模效益的不断提高，最终导致企业的生产扩大速度大于国内需求扩大速度，也使企业的成本降低，同时具备了出口的条件和强的竞争力。而海尔集团正是如此，当海尔集团在国内家喻户晓，国内销售额在国内家电行业排名第一的时候，海尔开始将自己的未来放眼国际，几年下来，海尔集团的出口额也同样达到了国内家电行业的排行榜首位。

然而，出口创汇并不是海尔的目标，因为依靠成本、资源优势获得的利润并不能使海尔集团成为一家跨国公司，而只有依靠品牌，才能真正走入国际市场。海尔看到了这一点，打造了“haier”品牌，开始了出口创牌的道路。

从20世纪50年代开始，美国市场、一直是衡量品牌国际化程度的最高标准，毕竟、全世界有一半以上的世界级品牌诞生在这个国家。所以，在进入欧洲市场9年之后、海尔开始进军美国，希望通过美国市场这一高端平台来实现自己的品牌效益。

但是，在2023年、美国的消费者并不认可中国品牌，经销商不接受中国制造，尽管海尔已获多项高标准认证，但在被惠而浦、通用电气等巨头把持的市场当中，以高调硬碰硬的方式进入美国、胜算不大，因为在中国行之有效的“**战”在美国是徒劳的，在美国人心目中，低价的含义是“没有信誉、没有保障”，于是“在市场的缝隙中渐进”成为海尔进军美国的策略。他们开始为一个美国品牌代工生产冰箱，目的是在实际操作中了解美国市场、美国消费者需求和美国的商业文化。

在美国的消费市场中，海尔的海外团队不断努力，寻找属于海尔集团的优势。根据偏好相似理论，每个国家都有着一定的需求结构，而这种需求结构是取决于消费者偏好的，每一种产品不仅有着等级上的垂直差异，更重要的是在同类同级别的产品中也存在着如规格，颜色等不同的水平差异。美国也不例外，在美国、200升到700升的大冰箱一直是美国生活方式的组成部分，但是海尔海外负责人发现，美国的家庭人口正在变少，小型冰箱有可能越来越受欢迎，但是美国生产小型冰箱的品牌企业少之又少，这为海尔在美国的发展提供了一个机会，于是海尔避实就虚、推出了50升、76升和110升三种规格的小型冰箱。

力争进入最有影响力的5家大型连锁店，与国际名牌同台亮相，以树立海尔的品牌形象。

但在那时候，美国的消费者连“海尔”这个陌生的商标该怎么拼读都不知道，经销商甚至不愿意和这个陌生的中国品牌打交道。但是，海尔的海外负责人并没有放弃，他们先从连锁分店开始协商、磨合，使店长同意将冰箱放在店内，看能否销售出去。结果不到一个星期，放在店里的几台冰箱就被消费者买走了，就这样一点一点，海尔冰箱慢慢进入了美国的消费市场，开始为美国的消费者所接受。

慢慢的，海尔小冰箱的市场份额占到了美国市场份额的一半以上，品牌知名度也随着销售量在逐步提升。就这样，海尔通过自己的产品优势——小冰箱，用了8年的时间成功完成了进军美国市场的最初登陆战，使海尔这个品牌在美国得到了认可。

海尔集团在国际**中，懂得去发现消费市场，寻求自身的产品优势，进而用最一流的生产与质量进入消费者眼中并成功俘获了消费者的心。

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