市场营销学习心得

通过这学期的学习我对市场营销有了基本的了解，例如：营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等等。还使我更加深刻的了解了市场营销学不仅是一门科学，还是一门应用科学，更是一门关于企业整体营销管理的科学。

在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

所谓“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与**、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各行各业的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。

在一定意义上，“营”是方法，“销”是操作，善“营”方才可赢。成功的“营”不仅能巩固原有市场，而且能不断开发出新的市场，而成功的“营”不仅需要是发挥市场营销人员的积极性和创造性，而且需要对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。其中“营”的责任主要在管理者。

所以，无论是什么行业的经营管理人员都应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

但是需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。

光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。