艺术中国 | 时间： 2011-10-10 13:31:20 | 文章**： 艺术财经。
1)在运作初期，经纪人对画家要求很严苛，而画家们苦于销路难寻，也只能任人“宰割”；但当时被这些经纪人推介的艺术家们到现在也都有很强的影响力，这从侧面说明这批经纪人确实非常有眼力。
2)国内基本处于一种‘艺术的不商业，商业的又学术不来’的尴尬状态，但值得欣慰的是，当前的中国艺术品市场中还是出现了一些优秀的艺术品经纪人。
3)现在有一些经纪人，他们不下功夫去研读艺术史，所了解的信息大多是一些道听途说的消息。敬业的经纪人首先应该是一位诚恳、正直、脱离低级趣味的人。
4)画廊只有真正地理解艺术、贴近艺术，将来才能获得更大的经济回报，历史上著名的白立方、高古轩等画廊，都是伴随那个时代艺术家一起成长的。
5)所谓“空白”是指行业规范还不清晰，其实大量的交易都是通过中介形成的。职业规范、职业道德、专业服务之间的契约关系、收费模式……这些都还没有建立。
艺术品经纪人”——连通艺术家和收藏家的重要纽带、影响艺术品市场走向的重要因素。正如硬币永远有两面，我国艺术品市场蓬勃的同时，也蕴含着诸多不稳定和不完善的地方，在此生态背景下，艺术品经纪人未能专业化、制度化就是自然之事；然而这也从另外一个方面说明中国的艺术品经纪未来会大有可为。针对现在很多人甚至是业内人士对此职业都不甚了解，本刊记者进行了相关概念的细致梳理及相关问题抽丝剥茧般的求证。
经纪人”不只是一个人。
在开始相关问题的**之前，大家需要首先要明白的一点是：“经纪人”不应该仅仅被理解成一个自然人，它也包括从事经纪和中介的机构。经纪行为是一种中介行为、介绍行为、服务行为，最大的特点是促进物主之间的交易。
艺术品经纪人是一种自然产生的职业”**美院特聘教授龚继遂将“艺术品经纪人”定义为主要是有发现技能的从业人员，以艺术品经纪为其职业、收入的主要**。艺术品经纪人经过漫长的历史发展过程，大体分为参与买卖的艺术品经纪人、专业的中介人士(不参与买卖的艺术品经纪人)两种。前者是很古老的行业，因为艺术品交易是信息不对称的行业，需要长期的专业知识的积累，同时供货渠道、买家渠道都有一定的排他性和封闭性，传统的、职业的艺术品经纪人才有对货源渠道、买家渠道的接触机会，在长期的交往中形成某种共识。
在专业高速分化的今天，经纪人为不同行业提供了具有专业积累的人才，在交易中起到不可缺少的作用。随着艺术品交易规模的扩大，**的提高，以往拍卖行、画廊的从业人员，受过专业训练的学者也开始进入艺术品经纪人的行列，他们用别人的钱进行买卖，而不是自己的钱进行买卖。
伦勃朗除了画画还开画廊。
早在几百年前的欧洲艺术市场，艺术品经纪人的概念就已存在，至今这个职业已发展得相当成熟。随着中国近些年的经济提升，艺术品经纪人这个职业也在蓬勃发展。其实艺术品经纪人在中国兴起得很早，清末‘扬州八怪’时就已有萌芽，而在北京被誉为‘民间博物馆’的荣宝斋也是同时代兴起的。
” 很早就进入艺术市场的油画家姜国芳以历史的眼光，向本刊读者介绍了“艺术品经纪人”的发展历史：“西方艺术品经纪人的兴起要比中国更早一些，像17世纪巴洛克绘画风格代表的鲁本斯和17世纪最伟大的画家伦勃朗等都有经纪人。伦勃朗和他的儿子就有属于自己的画廊，而且伦勃朗还持有三分之一的股份。
因为画廊的成功运作，他使自己的画很早就进入市场，但也正因为这一点，有时也不得不根据客户的趣味进行创作或修改。”
姜国芳介绍，中国当代艺术经纪人的组成比较复杂，上海、广州、北京及成都等城市都是艺术经纪人的活动范围。上世纪80年代末至90年代初，兴起了一批来自台湾、香港的艺术品经纪人，人数不多，但是对中国当代艺术市场的影响不可小觑。比如林明哲、文少励、张颂仁等，还有美国的哈默、哈夫纳。
这些经纪人主要的运作方式就是先买进然后办画展销售，也有寄卖的方式。在运作初期，他们对画家要求很严苛，而画家们苦于销路难寻，也只能任人“宰割”；但当时被这些经纪人推介的艺术家们到现在也都有很强的影响力，这从侧面说明这批经纪人确实非常有眼力。
不同经纪机构交易透明度差别大。
本刊记者经过多方采访及相关资料整理，归纳出艺术品经纪人或经纪行为的几种类别。他们分别是：
1非店铺式的中介行为，也是个人经纪最为明显的行为，受艺术家和藏家(画廊)的委托，在他们中间穿针引线，促成交易。
2.拍卖行或拍卖行为。这是一种最现代的经纪行为，也是**行为。虽然拍卖行不向外明示自己代表哪些物主**艺术品，但它自己不是物主，仅为买卖双方提供服务。
3.艺术博览会和各类艺术品展览会的组织者。它也不是艺术品的具体物主，只是租下一个更大的场地，分租给物主或艺术家来展示和交易，以收取固定的场租为收入。
4.**制的画廊。有三种状态存在。
一是只卖自己收购来的艺术作品；二是实行完全**制，由艺术家本人和画廊签约，由艺术家向画廊提供作品，双方又分成约定，但这在中国的艺术市场并不流行，因为艺术家和画廊之间很难形成**和契约行为；三是前两种方式的交叉使用，这种形式在中国艺术圈中最为常见。画廊一方面买断一些艺术作品，自己成为物主再卖出，同时也**几个艺术家的作品分销，用一种分成的方式处理双方的关系。
5.画廊和艺术家之间的委托寄售方式。物主或艺术家把作品交送画廊，双方商定一种结算方式，签订委托寄售合同书。当作品售出，按照合同规定的结算方式进行分成。
在我看来，整个画廊就是一个经纪机构，从老板到助理再到策展人、**宣传、销售人员……广义上都是经纪人，因为他们所有的工作核心都是围绕 ‘达成交易’这一核心展开的，只是分工不同而已。” 四分之三艺术创办人、《领导者》执行主编李文子特别强调了画廊作为经纪人的特殊性。
在星空间画廊负责人房方看来，虽然拍卖公司、画廊、进行艺术品交易的个人都属于艺术品经纪人的范畴，但三者也有很多区别，首先，交易的公开化程度不同。拍卖公司是最公开的，画廊交易相对就没那么透明，它可以不透露交易**、交易品种；最私密的当属个人交易业务，甚至都不需要场地和平台。其次，佣金的提取方式也不尽相同。
拍卖公司一般会收取10%-20%的佣金，画廊和画家之间的分益一般采取五五开，个人艺术品经纪人的佣金一般低于20%。
国内艺术品经纪人“不艺术也不商业”
欧美的很多艺术品经纪人与财富世家有交往，他本身就是上层社会的活跃分子，既能获得这些家族的信赖，又能够很好地把握人脉。现在这两方面国内都不成形，基本处于一种‘艺术的不商业，商业的又学术不来’的尴尬状态，但值得欣慰的是，当前的中国艺术品市场中还是出现了一些优秀的艺术品经纪人，例如史施、孙宁、卢杰、程昕东……都是我欣赏的艺术品经纪人。”在李文子看来，中国艺术品经纪人还有很长的一段路要走。
姜国芳也有同样的看法，他介绍：艺术经纪人在当代西方是一门时尚的职业，他们一般没有固定的工资底薪，其主要任务就是发现优秀且有潜力的画家和作品，并通过自身的努力和智慧去推广艺术品。推广是至关重要的，这对经纪人的知识和能力提出很高的要求。
当年丁绍光的经纪人就非常强悍，他是一位极其精明的犹太人，在艺术市场运作方面造诣很深。文少励也是一位非常出色的艺术品经纪人，他从150美元起家，最后垄断中国最重要的几十位艺术家所有作品的销售，这样的成就不是偶然的，而是需要在各个方面都付出很多努力。”
短期投机客算不上艺术品经纪人。
我认识的经纪人很有限，但我知道成功的经纪人都需要有超凡的外交能力。他们能发掘艺术家身上最具潜力的地方，并付出诚意，得到收藏家和艺术家的信任。当然艺术经纪人对自己所运作的艺术品要非常了解，比如对油画必须能辨别真伪。
另外，对艺术史了解是作为艺术品经纪人应达到的最基本要求。如果经纪人不了解艺术史，就会闹出很多笑话，无法与画家沟通。现在有一些经纪人，他们不下功夫去研读艺术史，所了解的信息大多是一些道听途说的消息。
敬业的经纪人首先应该是一位诚恳、正直、脱离低级趣味的人。经营艺术品一定是长期行为，这样才有利于整个艺术品市场的健康发展。经纪人不应把短期利益放在首位，短期投机就称不上是艺术品经纪人了。
”姜国芳说。
就星空间而言，最大使命就是让更多人认识年轻艺术家将来具有的文化价值、潜力，调动大量的资源，找到合适的方式，协助和陪伴他们一起成长，逐渐走上中国当代艺术的历史舞台，这显然不是仅仅进行一些眼前交易就能达到的。”房方说。
当记者质疑是不是把画廊的使命说得太崇高时，房方回应：“一点儿也不崇高，这是价值回报的一个要求。画廊只有真正地理解艺术、贴近艺术，将来才能获得更大的经济回报，历史上著名的白立方、高古轩等画廊，都是伴随那个时代艺术家一起成长的。
”房方进一步指出：“画廊要争取真正的好艺术家，但是也并不代表好的艺术家当下就都没有市场。就星空间而言，**的三分之一的画家在当下就已经有很强的市场号召力，三分之一的艺术家成本和收益能够持平，还有三分之一的艺术家目前比较费钱，但这样的框架是合理的。
”行业规范还不清晰。
目前国内专业化的艺术品经纪人几乎还是空白，究竟原因有哪些呢？“所谓‘空白’是指行业规范还不清晰，其实大量的交易都是通过中介形成的。形成的交易应该给中介提成多少？
是一方提成还是两方提成？职业规范、职业道德、专业服务之间的契约关系、收费模式……这些都还没有建立。”龚继遂认为。
在姜国芳看来，在中国当前，艺术品经纪人、收藏家以及画廊老板等角色都没有很严格的分工，他们常常一人身兼数职，原因是中国当代艺术品经纪人还刚刚起步，中国的收藏家大部分都还是第一代收藏家。就当前情况看，艺术品收藏市场基本上还属于一级市场。中国没有真正的世袭贵族，现在的经济泡沫又很大，大多数老百姓仍与艺术品遥遥相望，国人缺少文化的启蒙教育。
由于以上种种原因，现在的中国还没有形成一支真正意义上的艺术品经纪人队伍。
争锋相对艺术家是否需要全权助理。
说到经纪人，很多人自然会想到艺人、明星身边的助手、伯乐，他们往往事无巨细，**事务涉及其生活、工作的方方面面。北京东方华曼国际文化****艺人经纪付艳辉进入经纪人这行已有3个年头了，**吴镇宇、邬君梅、高曙光、徐锦江等艺人。“每个艺人的发展阶段不同，一般会根据艺人自身的特点来安排相应工作。
可能有些新人由于刚接触到这个行业会不适应，出现活动现场怯场导致个人特色不能充分发挥等现象，这就需要与艺人多谈谈心，帮助他们多接触行业内的相关人员，使其适应行业环境，充分发挥个人优点特色。另外有可能一些新人的特长并没有被充分地发现，甚至艺人本身也并不了解自己未被开发的特长。这就需要经纪人通过对艺人的接触及对艺人在工作环境中的观察，抓住艺人的特点，针对其擅长的方面进行工作接洽，让其在适合自己的工作中发挥其特点。
”付艳辉说，非固定的工作时间、紧张的工作环境、处理人际关系的压力、时刻高度运转的神经……这些都让她非常疲惫，但当她看自己**的艺人在圈内发展很好，并且能够取得一定的进步与成就时，会很开心、自豪。
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