一、 拓客方案概览。
时间：12天。
拓客目标：共计1200组。
地点：竞品周边，社区、家属院、商超、厂区企业、专业市场及相关街道；
形式：竞品拦截，巡展点拓客，扫街派单，专车输送，动线堵截，油站夹报等多多种形式相结合；
二、 兵力部署。
巡展点：根据客户地图及现场情况，决定设立10拓客区域（具体地点根据实际情况制定）
派单人员（小蜜蜂）： 100人（分10队，每队10人）
主力派单、拓客人员。
小队管理人员（大蜜蜂）：20人。
主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证派单工作顺利进行；留电数据统计整理；
电商管理：3人。
负责各个小队的管理、培训、监督、数据统计工作；处理应急突发事件；
三、 拓客流程。
1、每日工作流程。
2、到访客户的确认及大蜜蜂的培训。
外拓的客户都有跟车单，跟车单上的客户数量由置业顾问签字确认。
大蜜蜂：一般一个展点两个大蜜蜂（正副组长）配置，负责小蜜蜂的管控、派单说辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题。
展点大蜜蜂的分工：
正组长安排展点，负责展点宣传、小蜜蜂培训、车辆调配、物料管理、信息的传达；副组长与职巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主要进行现场指导和带教。
小蜜蜂培训：
包括奖金激励制度、说辞、拓客技巧和方法、考勤、安全等。
对说辞的把控：
派单时语气真诚，说辞简单明了、直接说重点或卖点，表达时自然有感染力，尽量少说项目具体信息，以**性的活动（如折扣、送礼品等）吸引客户到访。
a. 对客户的把控；
b. 年龄段大致在25-60岁左右；
c. 一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派单。
四、 拓客区域分析。
四、合作方式及费用预算。
整体打包费用预算：
整体打包所需甲方物料支持：
五、 所需要提供支持。
1、 备用金： 小组奖金、小蜜蜂奖励、公关费用及各种成本费用需提前发放（需甲方提前支付50%的首付款）。
2、 车辆支持： 需配备机动车辆，随时听候差遣，以方便处理客户问题、物料缺失等突发事件。
3、 人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商专人进行对接（物料、车辆、客户问题等），及时解决问题。
4、 政策支持： 为促进与客户的距离，希望给予小礼品的支持；为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。
六、 甲方监督措施与奖惩。
1、 人员监督：
管理人员： 每天早晚所有电商管理人员及大蜜蜂，会填写签到表，由甲方对接人员签字，双方各留一份。
小蜜蜂： 早晨甲方备份派单公司签到表；每个小队会有电商专业小蜜蜂签到表，收队后会备份甲方；两表同时核对小蜜蜂数量。
奖励：1、在完成任务的基础上，每增加一组，即额外奖励5元，上不封顶，多劳多得；考勤：迟到扣除工资的20%，迟到超过 30分钟工资取消。
惩罚：1、不服从管理者责令下岗，当天工资扣除；
2、不按要求输出口径，每次罚款10元，造成恶劣影响者责令下岗、当天工资扣除；
3、丢弃变卖单页者，责令下岗、当天工资扣除，问责派单公司；
4、服装及物料人为损坏照价赔偿。
大蜜蜂： 该人员为外聘管理团队，参与多次拓客行动，管理经验丰富）
任务：根据不同点位制定相应相应任务。
奖励：每天按照各队拓客组数计算排名每天前三名每天分别奖励300元、200元、100元；
凡拓到自驾车客户前往售楼部看房者，组数排名时按双倍计算）。
考勤：迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消。
惩罚：1、不服从管理者责令下岗，当天工资扣除；
2、不按要求输出口径，每次罚款50元，造成恶劣影响者责令下岗、当天工资扣除；
3、丢弃变卖单页者，责令下岗、当天工资扣除，永不录用；
4、按要求把控上车客户的质量，当日小组到访客户质量明显较低者取消奖励排名，质量持续3天不高者，责令下岗；
5、服装及物料人为损坏照价赔偿。
车辆监督： 电商拓客有专人负责管理车辆，甲方可以随时监督和检查。
客户监督：所有拓客到访客户均有专人负责统一记录，到访的客户由置业顾问评级，在看房跟车表上签字确认，以便区分案场到访客户，由甲方随时抽查。
2、 拓客效果监督。
礼品监督： 发放礼品处，有甲方指派专人发放礼品，同时做好登记。
到访监督： 每天可以从职业顾问登记意向客户登记表中统计意向客户到访组数，同时礼品发放数量可以说明外拓客户到访总数。
例：**年*月*日，拓客：大蜜蜂**人，小蜜蜂**人；拓客**组，留电**组；总计拓客**组，留电**阻。
3、整体拓客目标监督及惩罚：
整体拓客目标，12天、1200组如果12天没有完成拓客目标，未能完成任务拓客服务费根据完成比例打折。（详见预算表拓客服务费）。
恒大名都拓客执行方案
久隆长岛拓客方案。1 目的。此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。2 流程。1 策划部 邀约，确定需要拜访的意向单位名单。2 策划和销售共同拜访意向单位，并回访，确定周末到场人数。3 策划部 销售部和物业部门，三...