业务员年终总结

2015业务员年终总结（）

我于2015年8月中旬到职，以转眼，来到埃埃拓普公司已经过了几个月了。回顾这5个月以来所做的工作，心里都留有一份感恩。感谢过去的几个月里，同事们的鼎力相助，伙伴们的友善分享，公司给予我这样的一个发展平台。

每个员工的成长都离不开公司和同事的用心培养。从一个初懂皮毛的门外汉，通过同事的培训，一点点的吸收产品知识，渐渐的熟悉产品细节；而后去熟悉公司的业务流程，跟每个部门沟通，做好公司业务。在每一个人的身上和所有的工作细节上都学到了不少知识，让自己更加的丰富。

在公司这11月。12月期间还参加了公司的两场展会，更有了一个直接接触到业务战线最前端的机会，通过与客户的交谈，深刻感受到客户对公司产品的认可和赞赏。在展会期间也谈下了两个客户，更是倍增了个人的信心。

12月底分了区域之后，更是到市场终端客户处走了一圈，确定了昆明和成都两个客户拿货。万物之始，始于足下，业务都是一点点做起来的。

慢慢的我认识到，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。在此工作期间，我也认识到自己尚有不足之处。只有不断增加自己对产品的知识，不断接触不同的目标客户，一步一个脚印去拓开自己的业务圈子。

自我的韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，有时谈判上表现的不够强势。希望在来年提高自己的不足，发挥自己的优势，才能在2016年做好一个合格的销售人员。

2015年已然过去，人总得往前看，一年之计在于春，只有做好足够的心里准备，才能有一个好心态。销售人员的一天都是从睁开第一眼开始的，只有去旧迎新，轻装上阵，以精神充沛、快乐的心态去迎接每一个的工作。如果我的经验比不上人家的时候，那么我就去跟别人比诚信，比服务。

在春之时，只有播好种，做好规划，才能期待明年的年终总结时有更好的表现。在公司的发展中，首先要调整自己的理念，和公司的发展和思想统一，最终才能达到统一的目标。才能充分融入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的展开工作。

在业务上，先规划好自己的市场区域，了解负责区域内客户的特性和目标。通过走访和交谈，了解客户的需求，展示公司优势，发掘市场需求，才能更好的服务客户。合理的处理好自己的业务时间，提高自己的工作效率。

最后，在新的一年来临之际，祝公司未来一年发展一展宏图，心想事成！