一、出差前必须做好客户分析工作：
1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、**品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。
2、客户经营竞品的状况：
a、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况b、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价c、竞品给其的供货折扣，利润空间
d、竞品的售后和服务状况
e、竞品给其的支持和**方案
3、客户经营本公司产品的现状：
a、本公司产品的库存、销售额、网点分销，
b、本公司产品的零售价、销量的排名情况，
c、本公司产品给其的供货折扣，利润空间
d、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况e、本公司给其的支持和**力度
4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析。
根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案 5、客户的需求和本公司的配合情况
6、客户应收款及明细
7、客户应该增添的品类及品项
二、出差前必须携带：
1、公司的三证、帐号资料；
2、**单、ppt资料、目录；
3、洽谈记录表、合同范本；
4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料
三、出差过程中必须做的工作：
1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资。
料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。
2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。
3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成。
既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。
4、和客户一起制订好当地的分销和零售**体系，可以把本公司其他客户。
的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。
5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。
6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。
四、出差后的总结：
1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。
2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好。
拿出具体的方案出来。
出差后的跟进和执行。
业务员出差之高效法则
1.确定方向，不走冤枉路凡事预则立，不预则废。出差前管理层要帮业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚出差目的是什么，工作重点有哪些，要做什么工作，具体怎么做，计划达到怎样的效果。2.做好计划，加强时间管理业务员在安排行程的过程中，要注意以下几点 1 事前准备需周到。在工作过程中再花时间去寻找所需的...
业务员出差如何提高工作效率
当前仍有相当一部分农药企业仍处于 放羊式管理 状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多 空降兵 高管对公司情况 市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，管理层和一线人员处于 兵不知将，将不知兵 的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打 沟通，看工作计...
业务员说辞
老师您好，打扰你一下，我是桃溪河畔的业务员xx，请问老师你怎么称呼呢，我们现在有花园洋房，迷你公馆，联排别墅，临街旺铺正在 你可以做个了解，综合参考，我们也有专门的售房车可以接你过去，就在前面不远，几分钟就到，老师，我这就带你过去看一下。住宅面积从50 到210 之间，单价4000多起，商铺面积从4...
业务员年终总结
2015业务员年终总结 我于2015年8月中旬到职，以转眼，来到埃埃拓普公司已经过了几个月了。回顾这5个月以来所做的工作，心里都留有一份感恩。感谢过去的几个月里，同事们的鼎力相助，伙伴们的友善分享，公司给予我这样的一个发展平台。每个员工的成长都离不开公司和同事的用心培养。从一个初懂皮毛的门外汉，通过...
业务员培训教程
如衣服的材料是棉 麻 丝 混纺 从功能着手 如录影机具有定时录影的功能 从式样着手 如流线型的设计。每一样产品都有它具有的特性，不管您知不知道它是什么或会不会使用，它已存在产品身上。而产品的优点则是指产品特性的利点，如 棉的衣服能吸汗 毛的温暖 丝的较轻 传真机有记忆装置，能自动传递到设定的多数对象...
业务员基础职责
1 销售。2 回款。3 分销。1 分效率选择什么样的分销 根据大客户排行表的大客户。2 店总单月100以上的客户 目标客户 3 客户有经营品牌的意识 4 上柜组合。5 陈列。6 主推。7 广告助销 结合三到形象 1 一到户外看门头门柱单透车贴立牌帐篷条幅拱门堆头2 二到室内专区专柜吊旗 x展架背板灯...
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业务员月份工作总结范本12月份又过去了，我到底做了些什么呢？关于业务方面我做的成绩在 这样每天不停的工作，日复一日的上班下班。我的收获是什么？面对即将来临的新的一年，我的计划在 又做了什么准备？每个月的总结又要上交了，就算是不要写这个。难道我就不应该自己给自己一个总结和规划吗？但是为什么感觉如此的茫...
2019业务员月工作总结
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