模拟公司个人实训总结报告

由于市场的需求到了第六季度已经下降，最终第六季度，我们中老年在华北市场只卖出了1268箱。在第六个季度，为了避开与9.9的竞争，我们在华北增设了5个商务人士的销售网点，保持华中的商务人士15个销售网点不变。

但是最终我们的商务人士在华中只是卖出了238箱，在华北卖出了500箱。

3.制定销售目标：青少年只卖二三季度，第。

四、五、六季度我们主打商务人士和中老年这两个细分市场。

4.制定**政策：我们根据市场的需求变化和我们的利润目标，对**进行调整，从第二季度到第五季度一直在涨价，到了第六季度**保持不变。

2．营销决策的失误之处。

1.对第六季度的华北中老年市场的销量进行了过高估计，由1000箱的市场投放量扩大到1500箱，忽略了用户需求量的下降和产能的扩大带来的影响，最终只销售了1268箱。

改进：我们的失误主要在没有对**进行调整，如果对其**微微下调，应该能够全部售出。

2.在第六季度，因为分析竞争环境失误，没有修改产品特性和下调**，使得我们的销售量过少。我们易点科技公司和9.

9公司在华中商务人士市场产生激烈竞争，因为没有修改产品特性和**过高，败给9.9。原本计划在华中卖出900箱商务人士实际在华中只卖出238箱，最终库存太多，损失利润太多。

改进：仔细分析竞争对手的策略，在后期大家都可能会降价来扩大销量，我们也应该下调**，同时应该降低生产量对市场销量进行保守估计。

3．小组整体决策的错误之处以及改进措施。

1.第一季度购买青少年原材料没有成功，损失了1500箱的青少年的成品，也就是损失了100多万元的销售收入，对我们的后期的资金流动造成重大影响。

同时浪费了厂房和设备，却产生了生产线维修费3万元，行政管理费10万元，厂房租金8千元。而且多扣除了1个季度的产品设计费用30万元。

因为这个失误，使得我们的原有的生产计划完全没法实施，使得企业第二季度末负债162万元，而且小组的士气大大降低，后面不得不重新制定生产销售策略来降低损失。

改进：我们应该及时检查决策过程，随时跟进原材料和成品的库存情况。小组应该合理分工，应该有两个人来负责监督总经理做电脑决策，检查决策结果是否成功上传。

2.第六季度没有对现金量进行及时监控，因为没有将所有应收账款贴现，使得我们的资金链断裂，从而系统自动紧急贷款，使得我们的综合排名从第三跌到第四。

改进：应该随时对资金链进行监控，每做一步决策都要确认一下我们的剩余资金，以防止系统自动紧急贷款。

3.第六季度没有对照9.9公司进行产品特性修改，使得我们的产品特性方面大大地不如9.

9公司。而且没有加大广告投入，没有对**进行下调，使得第六季度我们损失了很多顾客，剩下了太多产品损失了太多利润。

改进措施：仔细分析竞争对手对于广告和产品各方面的投入的调整，还应该对相应的市场进行需求分析，看产品处于哪一个生命周期，再来制定我们的营销策略。

4．心得体会。

通过模拟公司的实训，我收获颇多。

首先我体会到团结协作的重要性。我们小组从第一个季度到最后一个季度，每一个组员都积极参与讨论，酷热之下坚守自己的岗位。特别是我们听到我们的原材料没有购买成功之后，大家虽然沮丧，沮丧之后又再次重新制定生产策略和销售策略。

到了第四个季度我们开始盈利，第五第六个季度我们再次扩大了产能，利润大大增加，这些离不开每一个组员的努力。

其次我体会到市场永远是变化的，会有各种突发情况产生，例如买不上原材料，库存不够。知识永远是死的，人却是活的。谁能迅速地掌握市场的变化情况，谁能迅速地做出正确的调整，谁就能取胜。

最后，市场**也很重要。因为我们小组刚开始选择了一条手工线和一条半自动青少年生产线，所以产能很低，严重影响了我们的利润。如果选择了一条柔性生产线，那么购买成本可以节约10万元，但是产能却能多增加500箱，而且因为没有变更期和变更费，具有更强的灵活性。

这样在华中的商务人士市场需求正旺盛的第四季度的时候，我们就可以趁着独占这块市场大规模销售，获取最大利益。