《开篇词》
春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；
运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。
张仪苏秦皆**，孙膑庞涓巧斗智；
更有毛遂来自荐，千古神话今人释。
翟杰题序。第一篇捭阖。
开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。
1、捭阖者，天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。
2、历史经典案例。
谋术。一、以阴求阳：卧薪尝胆。
谋术。二、阳动阴止：见机行事。
谋术。三、排其言：诸葛智激孙权。
谋术。四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公。
谋术。五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗。
谋术。六、张弛：宁越伤齐妙计。
谋术。七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺。
谋术。八、守司门户：公子池说秦王。
3、用于企业人性化管理智慧点。
一、用人之道：
a、世间人之个性千差万别。
有贤德之人，有不肖之人；
有聪明之人，有愚蠢之人；
有勇敢之人，有怯懦之人；
有仁厚之人，有义气之人… …
b、用人者应因人施管。
对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；
对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；
对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；
对仁厚之人施以信，对义气之人施以情… …
总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。
二、审人、探人、待人。
1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；
2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏。
洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他。
的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：
a、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。
特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。闭藏的目的是更好地了解对方的实。
力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。
b、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感。
情，彼此的信任。
特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞。
与交流，会让计划更为周详、科学、合理。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”
口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。
因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公。
司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领。
1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相。
同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的。
原则和立场。
五、自如运用捭阖。
1、捭：指开启、言谈、阳气。 阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中。
和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇。
高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低。
下来要求卑小的人。
3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；
用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。
用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；
用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。
阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法。
四、这正是：
浪淘沙·捭阖》 翟杰作。
世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。
第二篇反应。
反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。
听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。
1、反应者，反向对应也。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”知己知彼，为正应。
知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
2、历史经典案例。
谋术。一、象比：赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶。
谋术。二、钓语：触龙说赵太后。
谋术。三、投石问路：诸葛亮用智激周瑜。
谋术。四、张网而待：以尸为诱。
谋术。五、欲擒故纵：晏子转型。
谋术。六、反听：景公伐鲁
3、用于企业人性化管理。
一、会说的不如会听的。
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。
要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得。
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付。
出利益。也就是舍得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
三、要善用“钓人之网”
如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触。
动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合。
欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。明了对方的情形，从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言。
辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失。
五、先“圆”后“方”
在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”
的策略来劝服对方，助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”
如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技。
巧。自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。
七、天神看门。
轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。
4、这正是：
西江月·反应》 翟杰作。
欲闻其声反默，欲擒故纵反作；
声东击西知己彼，南辕北辙而过。
用心投石问路，保全木偶土偶；
螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。
第三篇内楗。
内楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。
这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。
1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。
2、历史经典案例。
谋术。一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩。
谋术。二、投其所好：吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫。
谋术。三、思间时当：淳于髡见惠王、郑武公伐胡。
谋术。四、以变求内：邹忌讽齐王纳谏。
3、用于企业人性化管理。
一、知晓君心，选择时机。
1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合，说明没摸透对方。
3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心。
里差距很大。
二、过去与未来。
1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析。
2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。
三、对待上司，亦隐亦说亦替。
1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；
2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；
3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替、**式代替等。
四、君臣关系秘诀。
1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；
2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；
3、身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可；
4、离开职位，重被召回：因为主张被上司延迟认可；
5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；
6、君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
4、这正是：
菩萨蛮·内楗》 翟杰作。
察言观色知其情，投其所好控其行。
语中藏智慧，万事皆大成。
思间须时当，邹忌讽齐王；
以变求内术，阡陌尽通畅。
第四篇抵巇。
抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。
对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。
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