兖矿集团邹城金明机电****。
2023年是金明公司务实求效的素质提升年，也是公司进行规范化管理，全面启动实施“十二五”规划的一年。上半年，在集团公司、实业公司的正确领导和大力支持下，公司以跨越发展为主题，以提高素质为主线，以实现全年经营指标为目标，加大市场开拓力度，强化两级班子建设，提升产品技术含量，深入开展“提转增”活动，内强管理、外拓市场、凝心聚力、务实作为，较好地完成了各项工作任务，保持了公司持续发展的良好态势。
第一部分上半年工作总结。
一、主要经营指标完成情况。
一）收入完成情况。
1-5月份累计实现销售收入9336万元，比上年同期6320万元增加3016万元，增长幅度为48%。比考核指标6700万元增加2636万元。其中集团内部收入6449万元，集团外部收入2887万元，外部市场比重占31%。
化机厂累计实现销售收入1935万元，比上年同期685万元增加1250万元，增幅为182%。上半年预计完成收入1.2亿元，较考核指标8200 万元增收3800万元；较奋斗目标8600万元增收3400万元；较力争指标9050万元增收2950万元，较好的完成上半年收入指标。
二）利润完成情况。
1-5月份累计盈利58万元，比考核指标-5万元减亏增盈63万元。比上年同期利润24万元增盈34万元增幅为145%。上半年预计完成利润65万元，较考核指标-3万元增盈68万元，较奋斗目标2万元增盈63万元，较力争指标20万元增盈45万元，较好的完成上半年利润指标。
三）存货完成情况。
5月末存货余额4363万元，比考核指标4500万元减少137万元，六月末存货余额控制在4300万元以内，完成实业公司下达的存货考核指标。
四）应收款项完成情况。
5月末应收款项余额为1.0333亿元，比总体考核指标9500万元增加833万元，未完成实业公司下达的考核指标。其中：
1、应收账款：5月末余额为5585万元（其中化机厂2808万元），比考核指标4800万元增加785万元，比上年同期3302万元增加2283万元，未完成考核指标；六月份公司加大应收账款清欠工作力度，应收账款余额力争控制在4800万元以内，完成实业公司下达的考核指标。
2、其他应收款情况：5月末其他应收款余额4198万元，比考核指标3500万元增加698万元，比上年同期3197万元增加1001万元，未完成考核指标，六月份公司将加大集团内部往来转账的速度和进度，其他应收款余额力争控制在3500万元以内，完成实业公司下达的考核指标。
3、预付账款情况：期末预付账款余额550万元（其中化机厂161万元），比考核指标1200万元减少650万元，比上年同期1163万元减少613万元，完成考核指标，六月末预付账款余额力争控制在500万元，完成实业公司下达的考核指标。
应收账款未完成的主要原因：一是由于集团公司内部单位落实“互不拖欠协议”力度不够，并以集团公司已协调完毕为由，拒绝支付相关货款。二是由于集团内部单位对集团公司取消内部质保金的规定置之不理，此前的质保金一直拒绝支付，新发生的业务继续执行10%的质保金额度。
三是合同履约率偏低，合同的违约责任等条款在集团内部不受法律保护，无法采取相应措施进行法律诉讼，给清理**工作造成很大的被动性。
五）职工收入情况。
职工收入稳步增长，预计上半年职工工资水平16987元，比2023年工资水平增长6.9％。
1）金明公司本部。
预计上半年职工工资水平18380元，增长3%。
2）济宁化工机械厂。
预计上半年职工工资水平13416元，职工平均工资同比实现翻番。
六）顺利实现安全生产。
上半年无轻伤及以上人身伤害事故和**非人身事故发生，实现安全生产。
二、主要工作开展情况。
一）求真务实，与时俱进，扎实推进各项工作。
2023年，站在跨越发展的新起点上，实业公司在年度工作会上发出了“树雄心，立壮志，确保实现一百亿”的响亮号召，为跟上实业公司快速发展的步伐，根据实业公司“提境界、转作风、增强执行力和凝聚力”活动精神，结合公司实际开展了“转作风、提素质、争先锋、促发展”主题实践活动，在公司内部大力开展制度创新、技术创新、管理创新等活动，创新发展思路，建立科学、有效、可控、操作性强的管理流程，以精细化管理促进经济效益，以创新市场开拓模式激发公司发展活力、树立公司形象。
1、制定目标，积极作为，确保销售收入在去年的基础上实现翻番。集团公司、实业公司2023年度工作会议召开后，公司于1月18日精心组织召开了首届二次“双代会”暨2023年度工作会，经研究分析，合理制定了2023年各项工作目标。为确保目标任务的完成，实现“十二五”高点起步，公司超前谋划、精心部署各项工作，科学分解总体目标，合理分配于各基层单位，在确保压力的同时营造各单位争先发展、创先争优的良好氛围。
上半年，经过全体干部职工的积极努力，公司销售总额较去年同期相比有了较大幅度的增长，全体干部职工“想发展、要发展”的决心更加坚定，为公司跨越发展提供了强有力的思想保证。
2、真抓实干，务实求效，开拓跨越发展新局面。为了把跨越发展的理念落实到实践行动中、落到到具体工作中，公司对管理人员和管理机制进一步进行了深度调整，把一批志同道合，想干事、敢干事、能干事、干成事的人安排在重要位置，形成了干事创业的良好氛围。经过一年多的深入整治，阻碍济宁化机厂跨越发展的被动局面已被打破，一线干部职工的大幅度调整，深层次地触动了全厂职工，树立了正气。
广大干部职工从“要我做”到“我要做”的思想转变为公司跨越发展打下了坚定的思想基础。标准化车间建设、厂区的重新规划、新设备的安装使用、高技能人才的引进，为公司跨越发展注入了新鲜血液，公司呈现出万众一心、共谋发展的喜人局面。
3、优化生产组织，高效均衡生产。上半年，节假日较多，车间重建、仓库搬迁等不利因素严重影响和制约了正常的生产，为将影响降至最低，公司超前分析，科学预判，细化措施方案，提前备足生产所需物资，合理安排生产。针对镀铜焊丝、截齿、接链环等产品销量的大幅增长，为稳占市场份额，确保生产任务接续，建立了产、供、销联动机制，随时调度产、供、销计划的平衡，核对库存产品，合理编排生产计划，真正做到“早谋划、早部署、早发动”。
为积极开拓矿车市场，上半年，经多方面积极努力在赵楼、杨村、二号井、南屯、新疆、贵州、鲁西南等煤矿招标中相继中标，目前生产任务饱满。为按时保质完成生产任务，公司提前进行市场调研，遵循比价采购原则，备足了生产所需板材及辅助材料，大大降低了生产成本。截止五月末，经积极努力共完成140辆矿车、115辆平板车，矿车的外观和使用性能受到各矿一致好评。
为确保在建项目按期竣工，济宁化机厂加大管控力度，督促国宏丙碳贮罐、碳酸二甲酯贮罐、甲醇贮罐、催化剂贮罐在建项目施工进度。为加快实现标准化车间建设，公司采取“倒排工期制”，对工程实行目标倒逼管理，目前，采掘配件厂大部分设备已经迁入新车间投入生产，近期电气厂和仓库将陆续搬入新车间投产，届时公司将呈现出崭新的发展局面。
二）高端定位，强势起步，加快转方式调结构步伐。
公司围绕跨越发展目标，积极探索发展新思路、新战略，进一步完善公司“十二五”规划，健全与公司发展新战略相适应的组织体系、制度体系、风险防控体系，把战略规划与年度指标、业绩考核等工作有机衔接，同心协力、积极作为、锐意进取，确保实现新跨越。
1、深入调研，科学分析，明确转方式调结构方向。今年以来，公司以思想观念转变、经营理念更新为先导，深入市场调研，科学分析产品，优化产品结构和市场定位，以现有产业为基础，积极慎重地培育一批有市场、有效益、有前景的品牌产品，逐步淘汰高耗能工艺和无效益产品，实现由粗放型产业向精细化转变。焊接材料厂从年初开始逐步淡化镀件产品，将产业结构逐步转向精细化领域，努力创建“龙达”品牌。
机械制造厂引进先进技术、改进加工工艺，大力培育矿车产品，打造矿车品牌，并严格执行一合同一技术协议，保证产品质量，满足客户需求。上半年，经销售人员积极努力，共招标矿车330辆，生产任务饱满，发展势头强劲。电气制造厂加快推进1140v八组合开关、四组合开关及3300v八组合开关的研制，逐渐形成组合开关系列化。
2、落实责任，齐抓共管，营造跨越发展良好氛围。为确保各项指标落实到位，公司根据各单位生产实际与产品特点，坚持“合理分析、高点定位、发挥潜能、实现跨越”的原则，与各单位负责人层层签订经营责任书，分解指标、落实责任，为实现“十二五”强势起步打下坚实基础。今年以来，公司把技术管理、质量控制、成本压缩、合同履行、营销服务的责任主体重心下移，向基层单位集中，向车间集中。
同时，机关部室充分发挥“保障、服务、协调、指导、管控、考核”的职能，实现专业化管理。
3、深入基层，动态管控，形成联动保障机制。今年以来，公司领导班子将工作重心下移，深入基层抓生产、抓管理、抓安全、抓效益。从原材料的采购、生产过程中的每个环节到产品投放市场使用形成了一套高效、有力的责任体制。
严格实施“源头有控制、过程有优化、结果有评价”的“三有”闭环管理。根据“两个开发”即市场开发、新产品开发一起抓的原则，加大了新产品研发力度，扩大产品知名度、扩大市场份额，使新产品早日达产达效。上半年，公司对接链环、配电柜、组合开关、焊丝、矿车等产品的生产工艺进行了更新和完善，为这些产品稳占市场份额、打造一流品牌铺平道路。
三）创新理念，理性思考，开创市场营销新局面。
1、健全体制，转变模式，调动一切力量开拓市场。2023年，公司销售收入力争实现翻番，以往的销售理念、思路已无法满足跨越发展的需要，因此，公司进一步加强市场营销体制、机制建设，提升营销人员的业务能力，促进销售规模快速扩张，实现公司跨越发展。根据公司产品、产业现状和营销工作实际，制定了营销班子建设实施方案。
坚持“动力牵引、授责分权、持续开发、组织激活、激励保证”的原则，科学合理地将营销团队划分为四个小组，并将销售人员全部派遣出去，有针对性的进行市场开拓。同时，进一步推进全员营销理念，实行两级管理，让基层单位担负起营销职能，分解营销压力，缓解管理资源、营销资源不足的矛盾。
积极实行销售过程管控。公司加强对销售人员的动态监督、指导和考核，销售团队务实求效、赶帮比超的工作氛围已逐步形成，工作热情空前高涨。改变了以往单兵作战的销售模式，形成了有困难大家上，有问题大家共同商榷解决的可喜局面。
上半年，公司市场开拓成绩显著，矿车产品除在集团公司鲍店、赵楼两矿实现销售外，先后销往新泰、新疆、贵州等地。济宁化机厂在国宏、新疆能化、金威煤电和山东华硕生物等多家企业招标中分别获得标书，其中新客户占有很大比例。在公司领导的亲自带领下，先后对鄂尔多斯、榆林、天池、贵州、新疆等兖矿外部矿井进行了实地市场调研，并积极与矿领导沟通、交流，详细介绍了公司概况和产品性能，初步达成合作意向，为今后产品的介入奠定了良好基础。
2、加强信息收集，编织销售网络。两级营销队伍加强市场信息收集分析，跟踪研究产品、产业发展趋势，跟踪研究技术创新发展的最新变化，跟踪研究用户需求和行业发展的动态，研究市场细微变化，敏锐地捕捉市场信息，及时调整营销策略和方向，以变应变，以动制动，信息对称，快速应对市场，抢占市场先机。利用驻外单位节日回家的有利时机，加大感情联络和公关力度，巩固了客户关系，获得了许多宝贵的市场信息。
各基层生产单位转变思想，积极跟进，高效处理质量和售后服务工作，以优质服务稳定已占市场，以“进入优先、逐步渗透”的理念开发新市场，以“广种博收、大面积撒网、重点突破”的方式跟踪潜在市场，形成稳固一批、开拓一批、寻找一批的滚动开拓机制。
2023年公司物业上半年工作总结
物业公司2016年上半年。物业管理工作总结。尊敬领导和同志们。2016年上半年已接近尾声。物管理在领导下，在各部门的大力支持下，大家齐心协力下，本着 安全生产 控制成本 规范管理 等工作总基调，围绕确保安全这个中心环节，着重从规范管理，落实责任抓起，从安全教育培训 重点防范和隐患整改入手，抓落实 抓...
2023年上半年公司总结
2015年上半年工作总结。2015年上半年，公司认真贯彻落实董事会年初的动员大会会议精神和具体措施，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设 抓好市场营销 确保安全质量，开源节流 增收节支 大胆开拓，勇于改革创新，取得了较好的成绩。现将2015年上半年工作总结如下 一 上半年工作回顾。一 各项经济...
2023年上半年工作总结和下半年思路
2019年以来，我局注重问题导向 协同创新 系统提升，以强化民政系统行业党建工作为统领，以文化建设深化年 社区治理创优年 社会组织发展年 养老服务提升年 基层基础夯实年为载体，推动党建工作和业务工作 双强双发展 一 上半年工作总结。一 聚焦政治引领，描绘文化建设深化年新蓝图。一是系统谋划党建促民生工...