成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
9．以退为进。
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
10．交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上。
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让**商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个**商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。
11．以数据事实说话，提高权威性。
无论什么时候都要以事实为依据。事实主要是指：充分动用准确的数据分析，如销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
12．控制谈判的时间。
预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可是能的话，把他的竟争对手也约来谈，让你的助理故意进来告诉下一个约谈的对象已经在等待。
13．不要误认为50/50最好。
谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。
有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。所以说永远要求那些不可能的事情。对于要谈判的事，要求越离谱越好。
说不定和**商的实际条件比较吻合。
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1 供货方所提供的设备应满足本标书要求，可在给定的环境条件及干扰环境中正常工作。2 供货方采购的设备。供货方应由专业工程师负责设备采购并根据专用条款约定及设计和有关标准要求进行采购，并制定出详细的设备采购计划，同时提供产品合格证明。供货方采购的设备 材料均保证质量，确保满足招标文件中的规定及要求。3...
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