出差学习心得

2、对外管理。

目前来看，分公司市场处于稳定状态，也有较好的开发机会。要想把市场进一步的开发，我们就不能不重视县城内及各乡镇的药店。

从目前的运作来看，分公司能打进药店是不可能的，因为在**方面，公司有着较大的误区，总以赚钱为目的，只是将销售做为一个谋生的工具，未能正确地去了解客户的需求，导致县城内及乡镇的大药店大量流失到外进货。

3、欠款方面。

医院欠款十万至十七万有8家，5万至九万有10家，一万至5万有15家，otc主要以村卫生室为主，欠款最高的达二万八千多，一万至二万有11家，其中：黎平县宏奇大药房的客户于二零零五年9月至本年的12月底欠款(11021.10元)至今。

从以上的数据分析来看，分公司的市场回款严重超期，缺少对终端市场的管理，四、建议整改方案。

1、加强内部日常管理工作，以规范员工工作纪律，便于公司快速发展。

2、员工自已要有责任意识，树立干一行、爱一行、乐意吃苦、乐意为人、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责与本职工作，要学会从小事做起，提高自我，树立好自身形象，增强自身责任。

3、端正心态：无论是销售员还是业务员都应该以一颗炽热和感恩的心去做好、完成每一天的日常工作。

4、加大对市场欠款的控制，加强现金流的开通，不要坐以待毙，让客户登门付款。

5、针对vip客户目前的现状，作相对的**调整(主要以现金为主).

6、各部门经理应树立一定的威信，工作中不要以“好人主义”待人，应从严管理。

7、加强对员工的相关知识培训(特别是销售员、业务员).

8、严格报销制度，不符合报销原则一律不予报销。

9、加强对仓储部发货和交接的管理，对少发、错发制订相应制度，并设仓储主管1名。

经过这次的出差，让我学习到很多新知识，获益颇丰，也成长了许多。更让我明显的感觉到自己的不足，无论是谈话的技巧，还是所学过的东西都差之千里。也非常庆兴能有这样的一个机会来锻炼自己、提高自己。

我坚信：只要我们各项工作做得充分合理，公司可以拥有更宽广的销售空间。同时自己也觉得，做好每项工作都是需要一个过程。

我知道自己有很多不足，我会好好整理这次出差的资料和信息，为以后的工作做好铺垫，努力的丰富自己，和公司一起进步发展！