内蒙古包头腾飞钢构。
2019-2020年度。计。划。
书。2018.11.24日拟。
简介目录。一． 计划概述（总论。
二． 管理组织架构图。
三． 公司管理规章制度。
四． 目标与产出。
五． 企业营销方案。
六． 员工薪资待遇。
计划概述（总论）
活动板房是一种以轻钢为骨架，以夹芯板为围护材料，以标准模数系列进行空间合构件采用螺栓连接，全新概念的环保经济型活动板房屋。可方便快捷地进行组装和拆卸，实现了临时建筑的通用标准化，树立了环保节能、快捷高效的建筑理念，使临时房屋进入了一个系列化开发、集成化生产、配套化**、可库存和可多次周转使用的定型产品领域。
活动板房安装早已广泛应用于铁路、公路、水利、勘探、石油、旅游、军事以及城市各种。
临建用房等领域。当中建筑施工工地的临时性房屋需求是活动板房最大的消费市场。
但是随着行业从业人员的日益增加，导致行业较为杂乱，无统一的收费标准和管理制度，让越来越多的企业陷入绝境从而导致破产。所有我公司为了大家有稳定而舒适的就业环境，特制定2019-2020年度的整体工作计划。一方面能保证大家有稳定的经济**，另一方面也为带动地方经济为国纳税，为民聚财，共建和谐美好的社会主义新中国而努力奋斗。
计划主要以：公司内部管理，员工薪资待遇，企业营销计划。未来发展方向，对外合作模式为主导方针，逐步完善，形成统一而且有战斗力的一支团队，从而让每一个来工作的伙伴实现自己心中的梦想。
管理组织架构图。
总经理。办公室厂长。
送货人员车间主任。
工人。备注：
总经理：负责公司整体战略目标且安排任务的主要负责人。
办公室：负责公司整体运营文件及监督管理权。
厂长：负责整厂工人安全，统一安排工地派活任务。
车间主任：认真负责的细化到每一位工友的工作量且带头提前完成厂长派活任务，了解工友的生活需求，积极帮组工友。
工人：认真负责完成领导安排的任务，积极上进，努力进取。
公司管理规章制度。
为了规范公司员工行为，创造一个秩序井然的管理环境，特制定本管理制度。
一． 工作时间。
早饭：6:30-7:00 午饭11:30—12；00 晚饭18:00-18:30
上午7：00---11:30
中午11:30---13:00 午休。
下午13:00---18:00
上班时间严格遵守，上班后不允许私自吃早饭或者其他事宜。
二． 事假制度。
1 需请事假，需提前1-2天向厂长申请，然后到办公室写请假条方可离去，请事假不得超过5-7天（特殊情况除外）请假期间扣除当天工资。
2 需请病假，**及时通知厂长，然后通知办公室做登记。且扣除当天工资。
3 工伤假，因个人在从事公司安排的工作且在工作时间受伤的员工为工伤，工伤假因实际情况而定。
请假原则。1 员工请假应本着“诚实守信”的原则，如发现弄虚作假，公司予以辞退。
2 所有人员请假需到办公室填写《请假单》经厂长和管理人签字审批。
三． 宿舍管理。
为了使员工宿舍保持良好的清洁卫生，环境整洁的生活环境，使其能获得充分的休息，以提高工作效率。特制定以下内容。
1 凡是具有传染病，不良嗜好者不允许住宿。
2 晚上外出必须向厂长或者其他管理人员征得同意，外出发生任何后果，自己负责。
3 每日早起后被子叠整齐，关灯，打扫宿舍卫生后上岗。
4 不得在宿舍内肆意酗酒，打架，留宿其他外来人员。
5 保管自己的随身物品，如发现住宿者手不干净者偷盗损害其他人利益者，公司予以开除处理。
四． 厂区制度。
1 厂区内工作人员不得在库房，或易燃易爆区吸烟。
2 上班时间严禁干私活或者玩手机。
3 根据下料单仔细认真查看数量，以免多下料，导致原材料浪费。
4 认真负责完成厂内分配的各项工作，随时保持头脑清醒，发现存在安全隐患问题及时上报解决。
5 上岗前要穿戴整洁，统一工作服。手套口罩定期领取，避免浪费。
6 外出干活超15-20公里应就地解决吃饭问题，避免来回浪费时间，从而提高工作效率。
7 每日使用完毕的工具进行整理摆放整齐清洁干净方可下班。
8 所有工业废料统一**，杜绝乱扔乱放。
9 每日值班人员，下班后检查所有的水电是否全部关闭，是否存在隐患。
10 工作过程中相互配合，团结一致，把工作做到极致。
11 厂区大门，随手关门，严禁敞开大门。
12 厂长、车间主任定期盘点工具数量和易耗品，提前做要货计划。
13 叉车使用中，应按正确操作规范执行，不是特别需要叉车的时候尽量避免使用。
14 货车进场装车时，所有装车物品切记拉单子司机签字送回办公室回单且登记用租车时间、次数、确保付款准确无误。
15 个人下班后使用厂区工具时到办公室登记打招呼。
备注：如需内容增加空白填写即可。
目标与产出。
2019-2020年发展方向。
1 更新现有集装箱的种类和细节问题，集装箱主要以高、中、低档三种规格进行更新，从而满足各种用箱需求。
2 通风管道加工和工程承接，细化管道加工的流程及工作效率，摸索研究地下消防管道系统逐步扩大市场经营范围。
3 活动板房的工业加工细节，封胶时均匀一致，完善房子整体美观效果，寻找合适的旧板房拆搭渠道。从而进行二次销售，降低运营成本。
4 找重钢结构专业人才合作，互惠互利，让每一个找本厂的客户感觉到我们经营的广泛性且专业。
5 小规模工程以个体营业进行洽谈，从而降低交税成本。
6 厂内严格管理工具、运输车使用次数、进货渠道、客户信息备份、工地施工后验收标准、易耗品使用规范降低成本。
7 强化专业知识，厂长带头规范工程流程，降低返工和磨洋工的工作状态，提供生产力。
8 承接各种代加工制品，例：小型储藏箱，液化气打包箱、物流箱、电器框架等一系列产品。
9 加强材料**效率，为公司创造现金流，同时也解决了成品长时间存放氧化，生锈的问题。
10 经常进行市场价走访，且多学习成功企业的经营法则，“闭门造车”成本太高，并且效果一般不适合市场需求。
如有补充空白处填写即可。
企业营销方案。
每一个企业都有自己的一套销售链条，环环相扣，牢牢抓住客户所需要的一切。我们想做大做强就应该“革新”抛去传统经营模式，迎合新时代的消费观。
销售和营销的最大区别在于，销售是主动去寻找客户且成交率很低，原因在于客户看不到你所推销产品的价值，么有价值和性价比的产品客户很难接受，其实大多数的产品都差不多，只是给客户的感觉不一样而已。举例：我们经常去马家私房面就餐，马家的面均价16元一碗而且是排队等餐，外面面馆6-7元1碗，为啥大多数的会选择马家，因为马家不仅是提供了一碗面同时马家的广告语是：
‘妈妈的手擀面’。仅仅一句广告语里面寄托着在外游子的心灵寄托。所有不管他**有多贵依然深受喜爱。
还有世界500强的“碧桂园”房产，都是搞房地产的，碧桂园的销量突飞猛进，人对外宣传：“给你一个5星级的家”既贴近生活又能体现出人家的档次，我想大多数人都愿意住5星级酒店吧。以上举例分析：
企业营销是一个企业能否走的长远的关键。
营销是一个系统化的销售模式：包括①品牌推广②产品包装③专业人员销售④产品售后⑤客户建档回访。
2019年计划：首先规划每年计划拿企业利润中%比中的多少进行宣传。
第一步：品牌宣传。
1. 印制宣传册，名片，贴纸，一定要做的专业，高品质，把产品包装高大上进行对外发放宣传。
2. 通过各种自**渠道进行合作宣传，基本无费用。
3. 后院电线杆树立广告牌。
4. 每一个工地盖完后的活动房把广告喷专业且与众不同。
第二步： 产品包装，多样化，比如箱体颜色，箱体增加喷绘图，满足年轻人的用箱需求。
第三步： 组织专业术语进行销售，有计划的进入各个工地项目部经行推销服务。利用现有人际网挖掘潜在客户。
第四步：1.产品售后尤为重要，2019年制定活动房免费维护项目和责任收费项目，例如：
窗户因材质问题经常维修，此费用由窗户厂家出或者维修。前提每一家合作的公司我们要做到服务第一，口碑第一，有任何问题我们全权售后处理。
2.利用售后服务向其他工地蔓延，为其他工地提供免费维修服务，从而增加紧密感，实现营业增长。
第五步：办公室电脑建档服务，我们合作的每一家公司都将其登记录入电脑，根据合作时间和实际完工时间可推算是否再次需要我们拆搭或则**，防止客户被撬。
每逢佳节为客户送去祝福和信息。
员工薪资待遇。
一．薪资待遇分：
1.基本工资+绩效工资。
2.基本工资+年底分红。
3.基本工资+股权分配。
薪资待遇由老板决定。
利川市2024年度计划表
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