年工作计划

2013年工作计划。

面对2012年竞争激烈白酒市场，我们石河子片区也经历了一场前所未有冲击。疆内外竟品白酒不停在瓜分和蚕食着我们的市场。由于我们市场管理等各方面种种原因，致使白酒销量严重下滑，石河子片区没有完成2012年的销售任务。

面对2013年我们应该认真总结过去一年的经验与教训。针对今年销售工作制定出以下计划：

2013年工作计划：

一、加强专业知识和技能的学习，提升销售人员综合素质，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队。只有通过高素质高效率的销售人员，才能有效提升产品的销量。

积极参与公司组织的营销专业知识培训活动。每周抽出半天时间组织经营部人员学习与营销有关知识。让有能力、业绩好业务人员传授专业技能，认真解答销售工作中遇到的难题。

帮助新人对本职工作树立信心。

二、完善销售管理制度，让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

1、为严格劳动纪律，保证各项制度的有效落实和执行。经营部针对不能按时值日或迟到的行为，每次给予相应的经济处罚。

2、每月针对销售回款突出的业务能力较强的人员进行一次评比，给予适当经济奖励。以此激发其他销售人员的积极性。

3、要求业务员每天要工作日记，对一天的工作情况有详细的记录。对于不按要求做的，发现一次处罚一次。

4、每月提前要写一份工作计划，对于没有按照工作计划实施的或实施不到位的。要给予适当经济处罚。

三、淡季做市场，旺季做销售。今年利用销售淡季，首先抓好终端市场的基础性工作。同时进一步加强白杨品牌宣传推荐工作。

1、加强产品陈列及客情关系，提高客户回访。把目前在市区所开展的产品陈列工作继续坚持。同时加强落实和监督，使产品陈列工作能够长期稳定的持继下去。

2、充分利用广播电视**来配合我们开展销售工作。通过当地的电视台**我们产品广告，同时可在户外或**上做一些有关企业及产品的广告宣传，以此来扩大宣传面，使白杨酒家喻户晓。从而让更多人了解白杨企业的品牌及文化，提升白杨的知明度。

3、针对终端市场生意比较好、到目前为止我们还没有介入的酒店，后期我们一定要加以重点关注。不论是买断店或一直不进我们货的酒店，后期我们一定要敢面对。想方设法地搞定她。

我想只要我们用心做，就没有做不成的事。

2013年，我们计划利用销售淡季，结合本地区的实际情况，因地制宜的开展一些产品宣传活动。度假村悬挂横幅、灯笼；在连队和乡镇选择人群比较集中的地段张贴宣传画，悬挂白杨的条幅。收集白杨酒空箱堆放在商超门前；收集白杨酒酒盒给餐饮或夜市餐桌提供筷盒，便于更好地宣传白杨。

组织**人员针对所属区域开展品酒宣传和推广工作；为了提高消费者的参与热情，可适当穿插一些**或游戏活动，以此加深了消费者对白杨的影响。

四、加强市场的维护，规范市场操作。在稳定现有市场的基础上，不断拓展新市场开发新客户，深入市场了解市场信息。针对我厂通货产品**比较透明、利润空间较小的情况，应该合理分配二批与终端零售环节的利润。

为确保产品发货**不乱，今年计划每个团场设立一个二批商，并与二批商签订销售合同。明确产品销量、双方责任；确保今后市场能向着规范运行的轨道发展。积极维护企业和产品的形象，协助经销商解决实际困难。

及时掌握要货信息，充分满足所有客户的需求，帮助商家对白杨树立良好信心。

五、做好市场调研，完善各种档案数据。使公司的各项决策更具有科学性。了解和掌握公司产品和其他竞争品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

加强与经销商密切配合，协助经销商在稳住现有网络的同时，充分拓展新的和销售网络和挖掘潜在的消费者群体。今年计划针对石河子市场建立比较完善的客户档案信息资料。每个业务员必须对自己分管的区域客户信息进行重新统计整理，确保客户信息真实完整。

六、加强中高端产品的市场推广。针对我公司目前市场上的通货产品**比较透明，厂商双方利润空间较小现状，不能很好地调动经销商及终端零售商的积极性。为了能使厂商双方的利润双赢，必须要尽快转变思想观念，除了要在新产品上寻找突破口之外，同时还要逐步把白杨的中、高端产品推向市场。

今年计划在维护好现有市场的同时，利用人脉关系积极开发**市场。通过开发**业务借助他们的口碑做最有力的宣传。逐步提升白杨酒的品位和价值。

七、加快新产品开发步伐，结合本地区的实际情况，尽快开发几款适销对路的产品，以此满足不同客户的需求。确保经销商等各个环节的利润空间，充分调动他们积极性。加大产品的推广及宣传力度，进一步提升白杨酒在广大消费者心目中的地位。

八、积极协助总经销规范市场运作，制定合理的市场操作模式。在维护市场**稳定的同时，确保总经销商、二批商及终端零售商的利润空间。有效调动他们的积极性，使老产品的生命同期得以更好延续。

（在此环节主要是与总经销商沟通，针对目前石河子的市场的实际情况，因地制宜的制定出统一的产品操作方案。计划在每个团场设立一家二批商，签订产品供销合同。明确总经销商与二批商的责任。

充分维护各自利润。逐步改善由于前期产品**发价比较混乱，经销商和终端零售利润较小，没有积极性的局面。彻底改变遍地散货的不良模式，使市场得以健康稳定的发展）。

下面是根据不同时期所要开展一些主要工作；

一、在月份，市区主要是以基础工作为主。加强客户回访、维护商超及酒店的产品陈列工作。在团场及外围市场，帮助经销商分销产品，减少库存，缓解压力。

给经销商树立信心。针对度假村、庄园展开一系列的宣传及推荐工作。

二、淡季主要是做市场。在做好基础工作的同时，加强对我白杨产品的宣传。根据市场的需要，针对因地制宜的开展一些**宣传活动。

在人群比较集中地段组织人员开展品酒宣传活动。同时可以组织连队有代表性人员来我公司参观交流，扩大白杨的宣传面。借此口碑宣传，来传播白杨的品牌文化。

三月份，结合市场的实际情况，适时的开展一些产品**活动。让经销商和终端零售商都多进一些货。要求我们的业务人员分别深入到市场的各个角落，加强产品宣传推介的同时，帮助他们分销产品。

充分利用销售旺季，抓好市区及团场的销售工作。为来年打好基础。

以上是我2013年的工作计划。请公司领导审阅指导。

李炫。2013年3月3日。