13旅游单招班《市场营销》期中考试、
班级___姓名学号得分。
一、单项选择题（24分）
1．市场营销观念的基本营销策略（）
a．增加产量，降低成本b.加强推销、广告和**力度c.发现和满足顾客需求d.整合各种营销手段，积极主动竞争。
2．许多冰箱生产厂家近年高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，这是（）a．推销观念b.生产观念c.营销观念d.
社会营销观念3．企业为销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）
a．产品发展与计划功能b.交换功能c.储运功能d.附属功能4．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）
a．愿望竞争者b.产品形式竞争者c.品牌竞争者d.
平行竞争者5．企业现代营销观念从“只管**不管使用”变为“既管**又管使用”体现了（）a.管理创新b.产品创新c.
服务创新d.态度创新6.下列哪种因素是企业的微观环境因素（）
a.人口b.购买力c.公众d.自然环境7.企业分析和研究市场营销环境的目的是为了（）
a.获取高额利润b.降低费用c.寻找市场机会d.提高市场份额。
8.“要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者要多少钱”。这体现的营销观念是（）
a.整合营销观念b.关系营销观念c.整体营销观念d.服务营销观念9.晚婚导致___的销路受到很大影响（）a．儿童用品b.住房c．家庭用品d.结婚用品。
10．近年来石油、钢材等能源成本日益提高，这说明影响企业营销活动的（）a．经济环境b.自然环境c.地理环境d.科技环境。
11．有人从报纸上看到对某企业的报道后，认为报道失实，向该企业质疑此人应属企业微观环境因素中的（）
a．**者b.公众c.顾客d.竞争者。
12．“松下”、“索尼”、“长虹”“康佳”等相互竞争的彩电生产企业，属于（）a．愿望竞争者b.品牌竞争者c.产品形式竞争者d.平等竞争者。
二、判断题（16分）
1．针对无需求，企业应采取转换性市场化营销，淘汰这种产品，转产其他产品。（）2．市场营销的核心是以目标市场及其需要为中心。（）
3．人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。（）4．战略4ps是市场营销学的核心内容。（）
5．人口从城市流向农村是目前西方发达国家人口流动的特点。（）6．市场营销是买卖双方互利的交换。（）
7．市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（）8．支出模式主要决定于消费者的收水平。（）9．恩格尔系数越大，则生活水平越低。（）
10．人口流动性加大，给企业市场营销造成威胁。（）11．营销即**，销售即推销。（）
12．企业营销活动是在企业产品生产出来之后所进行的营销活动。（）13．“市场营销的目标就是使推销成为多余”，是指市场营销不需要推销。（）14．市场营销组合的所有因素都是企业可以控制的因素。
（）15．营销组合概念强调市场营销中各种要素之间的重要性，整合营销更强调各种要素之间的关联性。（）
16.市场营销学研究的基本方法是决策研究法。()
三、填空题：（12分）
1．市场学的核心是现代市场营销活动的核心是。
2．营销观念的产生和存在，要与企业规模和相适应。3公众对企业的声誉具有举足轻重的作用，企业要争取在一般公从心目中建立良好的。
四、名词解释：（16分）
1．整合营销。
2．市场营销系统。
3．公众。4．市场营销环境。
五、简答题：12分。
1．为什么说消费者的实际收入与货币收入不是完全一致的？6分。
2．简述市场营销与销售的区别。6分。
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六、计算题：（8分）
10月份，王明的工资收入为8000元，另获得稿费收入500元，支付个人所得税85元，缴纳单位的工会费15元，因去年购私家车现本月支付分期付款800元，他本月的生活必需支出为1850元，购买手机3500元，因交通违章交罚款200元。
问王明10月份的个人可支配收和个人任意支配收入各为多少？
七、填图、分析题：16分。
1.填图分析企业的类型。
2.并论述企业对其面临的环境威胁可采取的对策。
威胁水平。低高。
12机。会水。34平。
高。低。
八。综合分析题：16分。
某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，于是给**送去一本书并征求意见。**忙于政务便回了一句：
“这本书不错”，销售人员便大作广告：“现有**喜爱的书**”。书即被抢购一空。
不久，又有书卖不出去，销售人员又送给**一本，上过当的**便“回敬”一句：“这本书糟透了”，该公司又发出广告，“现有**讨厌的书**”。结果，书又卖完了。
第三次，该公司又如法炮制，**接受教训，不予答复。于是该公司再发出广告，“现有**难下结论的书**，欲购从速。”书仍被抢购一空。
请回答：
1）消费者的购买决策在很大程度上受到哪些因素的影响？（6分）（2）本案例中消费者的购买行为主要受什么因素的影响？（4分）（3）为何这批滞销的书会变成畅销书？（6分）
出卷：丁玲玲校对：审阅：
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2019市场营销学模拟试题
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市场营销学B卷
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