团队成员：梅建、刘洪浩、张雨龙、连亚杰。
单位：秦皇岛职业技术学院机电工程系。
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大学生变频电源生产。
创业计划书。
目录。一、 执行总结4
二、 产品介绍5
三、 公司概述7
四、 市场分析7
五、 市场销售战略11
六、 公司发展战略14
七、 管理体系15
八、 财务分析18
九、 风险研究19
龙兴科技。有限责任公司。
一、执行总结。
在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“开拓创新”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“变频电源生产创业计划书”。
变频电源是在国内一般的称呼，更准确的说，应该叫交流电力频率转换器，即ac power frequency converter，一般用缩写afc来称呼。变频电源的整个发展史基本是随着电子器件的发展而发展的。
变频电源是由整个电路构成交流一直流一交流一滤波的变频装置，得到了广泛应用。变频电源不仅能模拟输出不同国家的电网指标，而且也为出口电器厂商在设计开发、生产、检测等应用中提供纯净可靠的、低谐波失真的、高稳定的电压和频率的正弦波电源输出。变频电源是非常接近于理想的交流电源，可以输出任何国家的电网电压和频率。
变频器是由交流一直流一交流（调制波）等电路构成的，变频器的标准名称应为变频调速器。其输出电压的波形为脉冲方波，且谐波成分多，电压和频率同时按比例变化，不可分别调整，不符合交流电源的要求。
当今飞速发展的社会，不能光追求发展，还要保证高效环保。所以我们选择绿色变频电源这个既环保又高效还未普及的项目做发展。
绿色变频电源产品则有两层含义：首先是显著的节省电能，这意味着发电容量的节约，而发电是近几年造成环境污染的重要原因，所以节电就可以减少对环境污染；其次，电源还应该满足不对（或者少对）用电网络产生污染。21世纪的节电和环境保护，将使多种智能开关技术广泛应用，电源供电结构由集中式向分布式发展。
目前已将分布式开关电源系统的研究内容扩充，包括电源串并联技术、电源级联技术、电源**技术、负载**技术和电源的叠装技术等。开关电源功率因数校正器由直流开关功率变换器和具体控制电路构成。它与传统开关电源的区别是：
不仅反馈输出电压，还反馈输入平均电流；电流环基准信号为电压环误差信号与全波整流电压取样信号的乘积。分布式开关电源利用最新理论和技术成果，组成积木式、智能化的大功率供电电源。它使强电与弱电紧密结合，这样做可极大地减轻对大功率元器件、大功率装置（集中式）的研制压力，从而极大地提高生产效率。
分布供电方式具有节能、可靠、经济、高效和维护方便等优点。该方式不仅被现代通信设备采用，而且已为计算机、航空航天、工业控制系统等采纳，还是超高速型集成电路的低电压电源的最理想的供电方式。在大功率场合，比如电镀、电解电源、电力机车牵引电源、中频感应加热电源、电动机驱动电源等领域也有广阔的应用前景。
二、产品介绍。
中国变频电源的发展历程。
80年代前后，电子式变频电源多以日本的小型仪器电源为主，该类仪器电源多采用晶体放大的方式制作，80年代后通过台湾传入中国大陆。该时期的电源特点为：功率小，精度好，效率低。
80年代，中国大陆走上了改革开放的道路，在此阶段，中国大陆的进出口设备逐渐加大，尤其以微波炉及空调为代表性的电器出口份额增加，因此需求大功率变频电源进行测试。对于该部分市场应用的需求，原有的产品功率已不能满足，所以，电源厂家寻求新的技术来扩大电源的功率。根据当时的技术条件及电子器件，主要向两条路发展，一方面是保持晶体式的方式不变，采用多机并联的方式进行扩容；另一种方式是采用功率晶体模组。
晶体式多级串联的方式，需要解决环流问题，而且效率低，在工业生产过程中，消耗太大；功率晶体模组变频方式反应慢，功率有限，工作电压低，耐压在600v左右，输出采用pam滤波方式（为单方波加低次滤波），输出波形失真较大。这两种方式制作的电源产品功率依旧不能满足日益增长的需求，所以大功率的负载需要变频测试时，多采用电机后拖动发电机的方式（m+g）来满足。
电机后拖动发电机的方式（m+g）在使用过程中，存在磨损，以及效率转换问题。后来参考美国技术，采用scr来做逆变器，该方式制作的电源，功率大，能满足客户使用，比较好的用于取代电机后拖动发电机的方式（m+g），但是该系列的产品有一个较大的缺点，机器在转换的过程中，噪音非常大，达到70db<1m ,随着半导体技术的发展，在80年代末，富士生产出了第一代的igbt，该电子器件的特性集成了gtr及mosfet的优点，开关速度快，通流能力强，故很快就被应用到逆变领域。随着实力强大的三菱、西门康、英飞凌等厂家在igbt领域的加入，使得igbt的发展速度日新月异，更新换代的速度加快，igbt的开关速度及通流能力得到进一步的加强，这样，就使得大功率的变频电源的制作得以实现。
三、公司概述。
一）公司概述。
公司名称：龙兴科技有限责任公司。
公司类型：股份制公司。
公司团队：在校大学生。
公司宗旨：向市场提供优质环保高效的变频电源。
公司业务。—主营业务：研发生产制造新型环保高效的变频电源。
—兼营业务：变频电源的改进与维修。
公司的经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客；
以创新灵活的优质产品来满足顾客；
以安全舒适的卫生环境来方便顾客。
公司的文化：全心全意以优质的产品和贴心的服务让顾客感到满意，让顾客微笑而来，满意而归。
四、市场分析。
一）swot分析。
优势（s）：
传统的变频器是由交流一直流一交流（调制波）等电路构成的，变频器的标准名称应为变频调速器。其输出电压的波形为脉冲方波，且谐波成分多，电压和频率同时按比例变化，不可分别调整，不符合交流电源的要求，它是利用电力半导体器件的通断作用将工频电源变换为另一频率的电能控制装置，能实现对交流异步电机的软起动、变频调速、提高运转精度、改变功率因数、过流/过压/过载保护等功能。而变频电源是由整个电路构成交流一直流一交流一滤波的变频装置，变频电源不仅能模拟输出不同国家的电网指标，而且也为出口电器厂商在设计开发、生产、检测等应用中提供纯净可靠的、低谐波失真的、高稳定的电压和频率的正弦波电源输出。
变频电源是非常接近于理想的交流电源，可以输出任何国家的电网电压和频率。所以在国外发达国家得到了广泛的应用。
劣势（w）：
1.变频电源技术产品它是由国外引进的，在国内尚处于试营阶段，技术还不够成熟。
2．变频电源技术产品在市场上还不够普遍，很多厂商对其优势了解不多，观念上不容易接受。
机会（o）：
1．随着社会的进步，时代的发展，未来科技产品的不断发展更新，产量会不断增大。总而言之，中国的高科技产品市场巨大，而且更具发展潜力；
2．在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大；
威胁（t）：
1．市场威胁：在公司建立初期，如果不能让各种厂商认识到变频电源技术产品的优势所在，则在未来很长一段时间内难以开拓市场，公司难以进一步发展。
2．潜在竞争者威胁：由于变频电源技术产品一旦被广泛的应用，在未来可能会有潜在的竞争者争夺产品市场，造成我们的利润下降。
二）竞争分析。
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：
潜在竞争者。
**商现有竞争者厂商。
替代品。现有竞争对手。
主要是传统变频器厂商。目前国内的传统的变频器市场占据着相当大的份额，由于这种产品广泛的应用，大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。
这对传统的变频器行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量资源等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前资源能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，所有的这些政策对于变频电源技术产品来说都是有利的，但是由于变频电源技术产品在国内的发展时间不长，而传统变频器已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统变频器恐怕还需要一段时间。
**商。变频电源技术产品最主要的材料是电子产品，这些在前期就可以购买到位。其原料采购简单，所以在**商方面很难形成强大的竞争力，公司因此能获取较大的竞争优势。
顾客厂商。由于变频电源技术产品的独特性，在现有市场上还不会出现其他产品来代替，所以顾客的选择主要集中在传统变频器和变频电源技术产品上，选择的空间不是很大。，所以变频电源技术产品相对顾客厂商来说有较大的竞争优势。
潜在竞争对手。
目前少数地方提供变频电源技术产品，随着社会的发展将会有更多的厂家投身到此类产品中来，因此在未来可能会有潜在的竞争者争夺产品市场，造成我们的利润下降。
替代品。目前市场还没有出现比变频电源技术产品更加节能环保的高效产品，所以其替代品的出现可能性还需要一段时间，从这个意义来说，“变频电源产品”未来一段时间内竞争优势显而易见。
三）应对策略。
对国家政策以及社会环境发展的应对策略：时时关注国家政策，对社会环境的改变应保持较高的敏感程度，大胆的**、判断并作出相应的规划。
对竞争对手的应对策略：要时时关注竞争对手，注意其市场营销策略、**、分析对手的优势所在以及劣势所在，并针对其劣势采取相应的进攻策略。
对客户的应对策略：
a、尊重客户，时时与客户接触，及时了解客户的意向及不满。
b、认真对待客户提出的意见，及时处理客户所需。
c、提高服务质量、服务态度。
五、市场销售战略。
一）营销策略分阶段目标。
第一阶段。、确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。
、召集工作人员，做初步培训，建立有一定规章制度的营销群体。
、做广告宣传工作，宣传自己产品的优点。
第二阶段。、进一步加强宣传工作，挖掘潜在顾客。
、艰苦奋斗，积累资金，为公司的做大做强做好资金准备。
第三阶段。、建立自己的品牌，并做好品牌的宣传工作。
、探索更多的目标市场，扩大服务范围，向更远的大中城市进军，逐步建立更多的分公司。
二）目标市场。
前期目标市场：主要集中在我们所熟悉的城市，目标顾客当然是家电制造业、电机电子产品制造业等。当前社会上，变频电源在相关的行业内的占有率并不高，而各大厂商对它的认识也并不高，这是我们在最初开发市场过程中的一个障碍。
因此，做好变频电源最初阶段的宣传对公司的发展有着极其重要的意义。
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