基于《经营之道》平台模拟企业的分析报告。
班级：姓名：
学号： 组别：
角色： 总经理
目录。1.总体决策状况 3
2．财务分析 4
2.2公司财务分析 4
2.2.1 偿债能力分析 4
2.2.2盈利能力分析 5
2.2.3营运能力分析 6
3．市场分析 8
3.1市场策略和决策概况 8
3.2市场份额分析 8
3.2.1不同地区市场份额分析 8
3.2.2 不同人群市场份额分析 9
4．销售分析 11
4.1销售定价分析 11
4.2广告投入分析 12
5．整体流程分析 12
6.决策的经验与启示 14
6.1决策经验 14
6.2 决策启示 15
6.2.1启示一：现金为王 15
6.2.2启示二：物尽其用 15
6.2.3启示三：审时度势 15
7．关于经营之道软件的相关建议 16
第二轮的比赛终于落下帷幕，我们小组的决策也告一段落了，在这次的决策竞赛中，我们没有取得靠前的名次，这是我们小组非常遗憾的地方，但是在这其中，我们收获了许多宝贵的经验和教训，这些都是我们做好下一轮竞赛的资本。队友们在比赛过程的团结互助、测算过程中的一丝不苟、决策过程中的激烈讨论，这些都是我们前进的基石，尽管在这过程中我们有过许多的决策失误，存在一些不足之处，也尚有大量的经营知识和技巧去了解，去归纳，但是我们始终还是在《经营之道》的路上不断的前进。
总结过去的决策，我们有太多的地方去深究和改善。生产线应当如何选择才能在保持生产灵活和充足的条件下又不引致过大的财务压力，借款多少才能在充分利用财务杠杆的同时又不卷入财务困境，市场怎样选择才能最大限度的发挥其潜力所在，原材料、销售网点、产品、生产线应当如何测算才能找到它们之间的匹配度……这些都是我们犯过错也是有待解决的地方，通过对公司的决策和整个运营状况的剖析，我们将对公司具体的情况进行分析，为下轮的比赛提供一些指引。
2.1具体财务状况。
从公司整体经营过程中的财务表现来看，公司的财务状况并不理想，从图（1）中可以看出，公司的财务表现分数一直在80到100之间徘徊，且因为决策上的失误在第五季度跌至70以下，财务状况不佳。
图（1）导致财务状况不佳的原因是多方面的，主要表现在以下几个方面：
首先，举债不当。一方面，考虑到在后期公司的权益比率将会下降，造成无法借债的困境，从而不可避免到导致紧急贷款，另一方面，出于实际生活中普遍制造业的负债比率在40%到50%之间的考虑，适度的负债能够一定程度的利用到财务杠杆的效应，给企业带来超额的收入，我们分别在第一季度和第二季度贷款49万元和150万元，人为的将资产负债率定在了40%到50%之间，而这将近200万的负债却给企业带来了没有预计到的麻烦，高额的利息支出和还款压力导致了公司的偿债能力低下，而这给后期的紧急贷款埋下了隐患，导致后期发生了六笔紧急贷款，负债比率也不断上升，大大超过了期初设定的40%到50%之间的负债比率。
其次，销售萎靡、盈利低下。这点我认为是公司后期财务状况不佳最主要的原因，公司在初期的高负债和高投入实际上就强加给了公司在销售上的必须有较好的成绩，获得较多地利润才可能填补利息和各项费用的的支出，真正达到财务杠杆应有的效用，而实际上，因为定价和市场各方面的原因，在第二季度公司没有获得应有的收入，销售不足，导致了盈利能力低下，盈利能力的不足产生了相应的连锁反应，进一步导致了公司偿债能力、营运能力、发展能力的降低，整个财务链条出现断裂，最终引发财务困境，具体如图（2）。
最后，各项费用的支付。其中在我们小组中争议最大的就是双柔的开局模式，在开局初期，我们小组购买了两条柔性的生产线，这在初始阶段确实给我们带来一些益处，但也给财务困境的出现埋下了隐患，同时各项费用的支出也在一定程度上造成了公司的财务问题严重。
公司的总体的长治能力一直是处于一个较低的状况，这主要表现在还款压力大，紧急贷款不断，我们首先选取流动比率来对公司整体的短期偿债能力进行相应的分析，图（3）为公司八个季度的流动比率值。
图（3）从图表中可以看到，公司的短期偿债能力是较差的，整个流动比率基数在0到0.6之间浮动，这与行业平均水平有较大的差距，而且在第四季度和第七季度的时候，流动出现了0的情况，这表明公司的短期偿债能力过低，通过与其他小组进行对比，我们小组的流动比率处于一个中下的位置。
同时我们选取资产负债率来对公司的长期偿债能力进行相应的分析，如图（4）。
图（4）从图（4）中可以看出，公司的资产负债率总体处于一个上升的阶段，在第一和第二季度，我们小组先后借款49万和150万，这使得公司的资产负债率接近于市场平均的水平，但是由于销售和经营不当，导致了公司的现金出现了断流，使得先后出现了紧急贷款，这些紧急贷款使得公司的资产负债率不断的攀升，在第七季度到达了最高点，接近300%，公司的长期偿债能力低下，但是后来，在小组成员的齐心努力下，我们在最后两个季度实现了盈利，资产负债率也在最后一个季度呈现了滑落的趋势。
作为财务分析中最重要的能力，盈利能力反映了公司获利的状况的同时也对其他三个能力有较大的影响作用，所以我们小组在这一轮的经营不善归根究底还是公司的获利能力不足引致的，对公司的盈利能力分析我们首先选取公司的销售毛利率进行分析，如图（5）
通过图表可以看出，公司销售毛利率在60%到72%之间，与市场的平均水平相比，这个数值是较低的，这表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平不高；无法弥补期间费用，这也导致是公司亏损的原因之一。
而作为财务分析的核心指标净资产收益率，是公司进行财务分析关注的重点，而公司的净资产收益率始终是0，这样能看出公司财务问题的严重性。
相比公司的偿债能力和盈利能力，公司的营运能力相对来说还是较好的，我们选取总资产周转率来对公司的营运能力进行分析，如图（6）
图（6）可以看到，公司的总资产周转率在总体上处于一个上升的趋势，我认为原因主要表现在以下两个方面，第。
一、经营的后期，公司对于总资产的利用效率确实有提高的迹象，这也是公司在后期有所发展的原因，第。
二、公司在后期出现了较大的财务困境，所以选择**了一条柔性的生产线，这使得公司的固定资产有了较大的减少，相应的总资产减少幅度也不小，而总资产的减少就使得公司的总资产周转率在一定程度上的提高了，而这方面的原因对总资产周转率的上升起了更重要的作用。
另外，我们选取应收账款周转率来对公司的营运状况进行相关的分析，应收账款周转率对企业的营运来说是一个非常重要的指标，它在一定的程度上反映了企业收款的能力，也可以从侧面反映公司的信用状况和收款政策，但是在经营之道的决策中，选取应收账款周转率进行评价可能在某种程度上无法反映到应收账款周转率它所本身反映的一些特征，但这并不意味这选取这个指标是毫无意义的，从某种程度上来说，对这个指标的评价可以看出公司的整个营运状况和相关政策的变动，具体如图（7）
我们截取八个季度中具有参考价值的后五期的应收账款周转率进行相关的分析，从图中我们可以看到，总体来讲，公司的应收账款周转率变动相对来说是比较频繁的，这表示了收款政策的不稳定，这从另一个方面映射出公司存在的财务问题，在第四期和第五期时，公司的应收账款周转率稳定在100%，这是比较正常的，而在第三期的时候，应收账款周转率提升到了150%，这并不是意味着公司在这方面的营运能力的提高，而是公司在财务上存在了一定的危机，为了尽快解决财务困境给公司带来的损失，而将一些流动性较大资产进行变现，因此，将一些尚未到期的应收账款进行了贴现，偿付了一定的贴现息，这在一方面确实是起到了缓解财务压力的作用，但贴现息的偿付给企业带来了一定的损失，这是无奈之举，犹如竭泽而渔，不利于公司后期发展，而在最后一期，公司更是将离到期时间还有1季度甚至是两季度的应收账款进行了提前的贴现，这是策略性的决定，主要是考虑到第八季度已经是公司运营的最后一个季度了，无法变现的应收账款在一定程度上会降低公司的财务表现，因此将其贴现，缓解财务压力，从某个程度上讲也起到了提高财务表现的作用，但现实生活中这种做法是不可取的。
作为竞赛的重要组成部分，市场的决策往往是变动性最大而且也是耗时最多的决策板块之一，因此对于市场的选择是非常重要的。在决策的初期，我们小组成员经过讨论，决定开设华东、华南、西南、华北这四个市场，主要是从两个方面进行考虑，首先，在生产线的选择上，我们小组以双柔开局，这是积极也是冒进的，这表示我们开局就可以生产4000箱的产品，而四个市场的选择在这方面也是为了配合我们积极的双柔局面，其次，在对市场容量、销售配比、对手心理等因素进行分析后，我们认为这四个市场对我们的销售是有益的。
而在青少年、商务人士、中老年的配比上，我们小组的考虑的是以青少年为发展基石、中老年人士为主体、商务人士为后期发展的方针，希望通过前期的青少年的发展来赚的足够的利润，将这些留用的利润来推进三季度后的中老年的发展，在三季度后，随着青少年市场竞争的日益激烈，市场份额越来越少，想通过青少年市场来获得较多的利润是很困难的，因此这是我们将在这段逐渐减少对青少年人士的投入，而增加在中老年的投入，当后期中老年发展处于稳定的时候开始逐步增加商务人士的投入。但是在实际的运营中，我们出现了相关的问题，前期的经营不当导致后期开的市场没有得到充分的利用，影响到了公司的经营业绩的提升。
通过对市场份额的研究可以对整个公司决策的状况，市场的走向进行一定的分析，做出更加准确的决策。
首先对华东地区的市场份额进行相关分析，如图（8）
图（8）作为兵家的必争之地，华东地区以其较高的市场容量，较低的相关费用吸引着许多的队伍进入，在华东地区我们队伍的市场份额不断的缩小，从第二季度的20%到第四季度完全退出华东地区，我想这个策略是相对明智的，华东市场虽然有着较多大的市场容量，但是强大的竞争力使得想获得高利润是非常困难的。
图（9图（10）
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