年终工作总结
转眼间，2014年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争，真正体会到房地产行业的变幻莫测，极富挑战性，我很喜欢这样的充实的生活方式，在这一年的工作中，对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的指点和帮助下，基本能够独立完成本职工作，以下将2014年的工作情况作出总结：
一、2014年工作任务完成情况：
二：未成交客户问题点分析：
1. 客观原因：1.部分客户觉得房地产**还有下浮的可能，仍处于观望态度，等待降价；2.部分客户因为竞争楼盘多选择面广，还要继续比较之后，再决定；
2. 主观原因：1.现场气氛：现场气氛不够热烈，没有能激发客户强烈的购买欲望；2.个人原因：对客户心理揣摩不到位，销售技巧仍需进一步的提升。
三：2014年个人销售总结：
1. 心态：做为一个置业顾问一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。
做销售一定要有耐心与方法。销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。
所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打30通**，被拒绝的有25通以上。
但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打30通。
2. 专业：合格的置业顾问一定要专业。
只有足够专业客户才会信服于你；因为你专业，客户才会放心没有后顾之忧。因此不但要对自己的楼盘了如指掌，还要对周边楼盘的情况熟悉明了，做到知己知彼百战百胜。
3.技巧： 从意向客户中引导需求。
既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分。我们先帮客户分析市场，分析**，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它楼盘做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。
帮助客户进行客观分析，取得共鸣，能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。
4. 售后服务跟踪。既然选择了我们，就是相信我们，喜欢我们这个地段这个项目，一定要真诚地面对每一个客户，永远要相信80%的利润是由20%的客户完成的，每个成交的客户都是我们的活广告，他们背后的资源是我们不可估量的，服务好已经购买的老顾客，他们会给我们带来更多的新客户，总的来说，服务好了老顾客其实就是在为我们的业绩奠定坚实的基础。
四：2015年工作目标计划：
1. 尽职尽责做好本职工作，保持良好的工作态度，加以坚持，做好每天拨打30通以上**回访；
2. 每月25组以上新来访，用心接待努力提升成交率，争取每月成交5套以上，3. 对于已成交客户，积极做好收款工作。
过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然，2015年，我将谨记我的这份目标清单，向着美好的明天和灿烂的梦想努力，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出更大的贡献。
王春梅。2015年1月1日。
普法征文阮春梅
法规在心中，平安在手中。遵守交通法，珍爱生命。岗集中心学校阮春梅。早上，当我坐在办公室里，心还是震颤不已。刚才在路上见到的画面 血淋淋的事发现场，事故车辆胡乱横倒在地上，伤者躺在血泊中一动不动。这血淋淋的画面至今挥之不去。又一个马路 杀手 夺走了我们的生命。鳞次栉比的高楼大厦，车水马龙的绿色大道，摩...
2019春总结
2013 2014学年度第二学期。班级工作总结三二班。回首本学期的班级工作，我深有感悟，现简单做一小结，既是对自己的肯定，也是对未来的鞭策。一 教书育人，德育先行。经常开展形式多样的班会课，每次班会都制定好主题，让孩子们自己查阅资料 设计班会流程 做主持人，不仅沟通了心灵，而且还锻炼了孩子们的能力。...
寒假征文 梅破知春近 作文
寒假征文 梅破知春近。常州四时有美景，最美梅花报春时。短暂的寒假即将结束，我们一家去红梅公园赏梅。我们有说有笑地走着，突然只听妹妹叫喊 姐姐，你快瞧！我顺着她胖乎乎的手指向前望去，远远地看，只见梅花悄然怒放着，那花儿各种各样，千姿百态 有的含苞欲放，如同害羞的小姑娘 有的展开两 三片花瓣，宛如还未打...
2019年春检工作总结
一 2012年3月20号，对889侯城线802侯北线进行春检。缺陷处理如下 889线路 1 北关分支29 杆南边相对房屋距离不够，中间加一基电杆。2 主干5 杆下有树，砍伐树木8棵。3 周庄分支22号杆东边相线上有风筝，已处理。4 更换主干24 杆隔离刀闸。开关电瓶无电无法开 闭合，无法处理。6 北...
2019年风电场春检总结
风电场。2014年春季检修工作总结。按照 华北分公司 关于做好2014年春季安全大检查工作的通知 中电投华北安生 2014 27号 文件要求以及 新能源公司对此次春季检修工作的具体部署，结合风场的具体情况我风场进行了为期两个月的不停电春季检修工作。消除了许多设备缺陷和安全隐患，进一步夯实了风场的安全...
2019年春对联
1.3米黑字 2元 玉堂富贵千秋盛 金屋荣华万代兴。喜迎四季平安福。笑纳八方富贵财。和顺满门添百福。平安二字值千金。万里鹏程添锦绣。千秋骏业展鸿图。丁财两旺迎百福 富贵双全纳千祥。人和家顺福星照。心想事成鸿运开。春夏秋冬行好运。东南西北遇贵人。一年好景随春到。万里财源顺意来。出入平安事事成。求财顺意...
2019春课题总结
聋生中低年级应用题教学生活化的研究 课题。阶段性小结。黔江区特殊教育学校李东敏。数学课程标准 指出 数学教学要从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程。因此，小学数学应用题教学改革，应以学生的发展为本，以提高学生的整体素质为出发点，要拓展对基础性的理解，...
动力车间2019年春检总结
2014年春检工作总结。朔能铝硅 动力车间。2014年动力车间春检工作总结。为了确保我车间设备的健康稳定运行，提高供电 供气 供水的可靠性。车间坚持 安全第。一 预防为主 的方针，坚持 该修必修 修必修好 的原则，我车间认真贯彻2014年春检动员大会精神，结合公司春检安排，在公司的统一部署下，于3月...