市场营销部员工薪酬体系与激励机制

1、本方案根据"按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平及可持续发展"的原则，以贡献、能力、态度和责任为分配依据，以及从事岗位性质的不同实行不同的分配方式制定，平衡劳动与薪酬两者的关系，引领新型的工作模式。

2、薪资结构。

1、市场营销部职位分5个级别，即市场营销部经理，助理，区域经理，销售人员，库房管理员。

2、实行"基本工资+提成"的分配制度，其中基本工资固定，销售提成和年终效益奖金按照个人完成的任务量和劳动态度浮动。

3、出差人员每人每天餐饮住宿补贴200元，车费实报实销。

4、薪酬总额体系：

1）市场营销部经理薪酬总额＝基本工资（4000—5000元）＋销售提成＋部门效益奖金。

2）助理薪酬总额=基本工资（4000元）+销售提成+管理区域效益奖金。

3）区域经理薪酬总额=基本工资（3500元）+销售提成+区域效益奖金。

4）销售人员薪酬总额=基本工资（3000元）+销售提成。

5）库房管理员薪酬总额=基本工资（3000元）+年终奖金。

三、销售人员薪资组成。

1、新进销售人员试用期三个月，试用期基本工资为2000元，前三个月每个月按基本工资的 90％发放，如完成一定的基本销售任务则全额发放，并获得相应的提成奖金，未完成任务则予以扣除。

2、公司根据各销售人员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定其是否转正，转正后，销售人员基本工资为3000元。

3、基本销售目标限定为每人每年40—50万斤的猕猴桃鲜果销售量，猕猴桃市场批发价为13—15元每斤（批发价为包含鲜果包装费和运输费的售价）。

4、具体方案：

1）销售人员全额完成基本限定目标，则按销售额的1%—2%提取薪资报酬；【例如：每人每年完成40万斤鲜果销售，每斤13元，则销售提成=（40*13）*2%=10.4万元】

2）完成目标任务的80%，按销售额的1%提取薪资报酬；

3）完成目标任务的50%，按销售额的0.5%提取薪资报酬；

4）如三个季度内未完成目标任务的50%，由部门经理、区域经理带队帮助与支持，给予一个季度的改进与调整时间，1个季度后仍无较大进步，则进行岗位调配处理，且不享受年终奖金；

5）如超额完成基本销售目标限定，则超额部分按利润比例的10%—20%提取奖金报酬；

6）猕猴桃果酒的基本销售目标限定为每人每年5000—10000瓶的销售量，每瓶果酒利润最低保证在10—30元之间，销售人员按销售量的30%—40%提取薪资报酬。

四、薪酬发放时间。

基本工资和出差人员补贴在每月 15 日支付上月薪酬，若遇节假日，顺延至最近工作日发放，销售提成和年终奖金经考核后在12月底发放90%，余下10%在次年的 2 月份发放。

五、员工福利。

1）员工进入公司三个月试用期满后，经考核合格转为正式员工，签订劳务合同，统一购买保险；

2）公司全额承担员工人身意外保险的购买费用；

3）员工在公司工作的第一年由个人全额承担医疗保险和养老保险费用；

4）第二年由公司和个人分别给付医疗保险和养老保险费用的50%；

5）第。三、四年由公司承担医疗保险和养老保险费用的60%，个人给付40%；

6）在公司工作满5年后（包含第五年），公司承担医疗保险和养老保险费用的80%，个人给付20%；

7）员工在公司工作满30年后，予以退休，享受福利性奖金至终老。

备注：以上方案为市场营销部全体人员薪酬体系，具体分配方案按本部门绩效考核管理机制给予发放，员工月度考核办法给予奖惩部分，从工资薪酬总额中给予相应的扣减或增加。

市场营销部的销售量是评价营销人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，营销人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些营销活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。