目标 ：要合理、具体、量化。可考核。
架构 ：要清晰，阶梯式增长；
领导 ：要懂得，指导、引导、督导、辅导；
控制 ：要掌控、过程、节奏。
一、2023年年度总结。
年年度业绩分布。
2、为什么能取得这样的成绩。
3、为这亲的成绩我们做了哪些事情。
4、为做这些事情，我们安排了怎样的人员架构。
5、我们还能在哪方面做的更好？为什么？
二、2023年全年公司的产品与市场布局。
1、公司全年业绩目标。
2、产品系列要完善和补充什么？
3、这些产品的市场销售布局？
4、未来产品模型、销售模型、管理模型。
拟定年度目标的依据。
1、业绩。2、利润。
3、月度报表。
4、宏观与微观的分析。
拟定年度目标的依据。
成绩的取得客观因素分析。
1、行业宏观环境的优势。
2、竞争对手失误所造成的机会。
3、公司所有的资源、能支持的程度。
4、团队领导在具体方面的指导、同事的互助。
成绩取得的主观因素分析。
1、对年度目标任务的认识和分解。
2、对市场的前瞻性认识。
3、对困难的挑战意见。
4、自我我学习素质提升、解决问题能力提升。
5、对市场变化的反应能力。
分析导致工作目标没有达成的原因。
1、计划制订是否合理，是否符合客观实际。
2、计划分解是否到位，执行和过程监控是否到位。
3、对竞争对手的跟踪分析是否深入，市场反应速度是否滞后。
4、产品结构、**策略、**组合、渠道建设、品牌传播计划是否合理、执行是否到位。
5、团队管理能力，成员素质，能否胜任工作的要求。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自己的优势能否突显。
对当前形势的展望和分析。
1、行业发展现状与发展。
2、竞争对手现状与动向**。
3、区域市场现状与发展。
4、渠道组织与关系现状。
5、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
内部环境分析。
1、企业的战略正确性和明晰性。
2、企业在产品、**、**、品牌等资源方面的匹配程度。
自身现状分析。
1、目标与定位。
2、工作思路和行为理念。
3、个人素质的优势与差距。
回顾过去的一年。
1、计划完成情况如何。
2、与去年同期相比是否增长。
3、产品结构是否得到优化。
4、渠道建设和客户关系是否得到加强。
5、员工的业务技能、综合素质是否得到提高。
6、客户的满意度和忠诚度是否得到提升。
7、竞争优势是否保持领先地位。
8、团队建设、培训学习是否形成系统。
怎样制定年度计划。
业绩目标达成计划。
1、什么时间？
2、完成多少？
3、谁来完成？
4、怎么完成？
人力目标达成计划。
1、稳定现有。
2、创造想要。
单价是多少？ 成交多少单就可以完成任务。
投入多少广告？多少人来访？询盘/抓潜多少？打多少**？成交率多少？得到成交的的单数。
用什么的方法？用什么的制度来保证。
一年之计在于冬。
一日之计在于昨夜什么工作日清日结（**回访），什么工作日清月结。
制定可行的具体目标。
1、销量目标。
2、回款目标
3、利润目标
4、渠道建设目标。
5、区域市场发展目标。
6、团队建设目标。
7、学习培训目标。
明确目标。关键指标：
业绩目标。人力目标
利润是企业的生命。
目标管理。目标管理内容。
1、全年、季、月业绩目标。
2、全年、季、月收入目标
目标管理的注意事项。
1、对目标全力以赴的去完成。
2、目标进行分解，分周经营。
3、目标不宜随意修改。
管理是严肃的爱。
关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。
数字是最美的语言。
年度计划目录
年度培训计划。1.0目的。本指引旨在确定年度培训计划的工作流程，为年度培训计划的开展和实施提供方向和依据。2.0范围。2.1 tti东莞厚街科技电业厂。2.2东莞厚街创机电业制品 2.3以上综合简称本厂。3.0定义。3.1年度培训计划 培训部制定并发布的规定年度培训项目。时间。资源等相关培训信息的综...
员工年度计划模版
杭州时代光华年度计划。员工版 目录。1 计划年度销售目标 2 2 年度目标及各季度目标，目标制定依据。目标应包含销售目标 市场目标 指具有行业代表性的企业 对品牌塑造和宣传具有里程碑意义的单子 回款目标等 2 3 希望公司提供什么资源 4 4 希望提高自身什么技能和素养，需要公司安排哪些培训？4 5...
控烟年度计划
横山县教育局。2010年控烟年度计划。吸烟有损自身健康，危害他人。禁止吸烟是国际社会倡导文明行为，为加强我局的文明建设，切实开展好卫生创建和健康教育活动，全面提高职工身体素质和文明程度，特制定三年控烟计划。一 指导思想。以科学发展观为指导，倡导以人为本的理念，以全民健身为出发点，以创建文明机关，树立...