目录。产品策略 1
渠道运营策略 2
分析了京东和走秀网上产品结构。
按照**占比：
京东：1-99元 20%100-199元 46%200-299元 18%300-499元 7%500元以上 9%
走秀：200元以下：22%
200-300元：17%
300-500元：23%
500-800元：9%
800-1000元：2%
1000元以上：9%
奢侈品：18%
产品应该根据市场数据分析，制定产品市场战略，我分析如下几步：
第一步：品牌生存期。
品牌生存期主要做好产品市场调查，根据市场反馈，快速的产品定位，同步做好渠道建设和用户积累，逐渐形成品牌口碑传播！大约需要2-3年时间！
目前potono产品分布：200个单品。
200元以下：20% （40）
200-300元：40% （80）
300-500元：30% （60）
500元以上：10%（20）
产品可以根据市场变化而不断的调整，不断的调整和优化产品，慢慢做出符合市场定位的产品！
市场策略：先做流通，建设好经销渠道，让利给经销商，把销售做上去！
第二步：品牌提升期。
在中国，能高消费的群体也是刚刚起步，有钱会买外品牌，虽然这些外品牌也是中国代工，买外品牌其实已经是一种心里的显耀，只有积累了大量的用户，才能做好品牌提升！
一年一年逐渐提升产品整套形象、产品面料等，让经销商认为我做你的品牌每年都有比上一年提升了，这个过程大约3年时间。
第三步：品牌维护和保护。
人群定位比原先逐渐抬高了，年销售量也固定了，但是会失去流通模式的渠道和用户，所以可以利用品牌经验，拓展品牌产品路线，巩固和防御市场！
拓展第三方渠道，目的是卖东西，利用第三方平台销售产品，遵守平台规则，提供差异化优势产品，会得到更多的免费资源。
目前合作渠道：京东、走秀、1号店、当当网、卓越网、yoka**、乐酷天、麦包包、****共9个渠道；
怎么立足于第三方平台？
什么是第三方平台 ？
**、拍拍之外的电子商务平台、垂直**、****、积分**等都可统称为第三方平台。比较典型的平台有京东、当当、卓越、走秀网等。
第三方平台的特性
特性一：交易方式比较单一即b2b2c（少数有存在c2b2c），而区域别于**、拍拍平台支持c2c、b2c或长尾的交易模式。
特性二：品类比较少或侧重于某些重点类目，如当当卖书、京东卖3c、易购卖电器等。
特性三：多数第三方平台还有明显的站点的特性，如布局、展现、流量入口及关联，更像一个**而不像平台。
特性四：平台资源更多是免费的，通过低价、参加活动、人情维系就可以获得十分可观的资源位和流量。
第三方平台的发展。
初创期 **出身，植根用户，服务用户。
调整期 强调拳头产品，‘组团’杀厂家。
扩张期 扩张产品线，双向延伸，更加强调用户体验。
增长期 首先完成服务体系布局，其次扩充商品类目，最后开始以平台形式招商，最大成都满足用户需求。
高速增长期
商品多，用户粘稠度高，品牌商拼命想进来，平台拼命杀低价，薄利多销赚扣点，认为造成严峻的生态圈，适者生存。
第三方平台的现状。
如何规划入驻第三方平台。
第三方平台分类
一、品牌直营：京东、当当、卓越、1号店、yoka**、邮乐、v+等
品牌可以在平台中开设店铺，自行上下架商品，设置商品**、优化店铺装修、加入自定义链接等，平台赚取销售扣点。货品商家发。
二、品牌折扣 ：走秀网、唯品会、尚品网等。
将商品以一定折扣销售给平台，平台根据协议自行定价、设置**等，平台赚取销售差价，货品平台发。
三、**。将商品以一定折扣供货给****，**网自行定售价，在一定时间段内进行销售（3——5天），****取销售差价，货品商家发（也有货品平台发）。
四、积分**
将商品以统一售价供货给各银行网银**，网银**赚取销售扣点，商家无需支付银行转账产生的费用，货品商家发。
五、cps商盟
将商品信息提供给cps网盟，同时约定销售佣金，cps网盟的站点会员自行选择商品信息在各自平台中展现，根据成交记录结算佣金，货品商家发。
如何在第三方平台生存？
第三方平台的‘独孤九剑’
目的：是来赚钱的，是实现品牌影响最大化的。
1、 练好内功，争取新店支持，高调入场
2、 放低身段，先从低价做起，配合中高端
3、 **方式深挖一种、尝试多种、结合使用。
4、 尝试上官网资源。
5、 理顺业务流程、建立部门规范、强化责任制。
6、 加强团队服务技能和意识
7、 搞定平台运营小二
第三方平台运营策略。
深挖产品内部，强调关联
发展商盟，深入了解平台
联合商家，调用各家品牌厂家的资源，形成大的专题，向平台要资源或者均摊投放费用。
提高服务品质，重视用户体验
记录每一个平台产生的订单信息，包括选购货品、下单时间、配送时间、签收时间、成交金额、配送区域等等，采集原始数据后进行分析，同时针对一些特殊用户进行二次营销，如二次回购折扣，退换货用户再买送等活动。
积极参与官方活动，多争取官方资源
网络运营日常工作内容
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