天使乐园专业儿童摄影秀场计划。
活动时间 :2012年1月13日至15日。
活动地点 :天使乐园专业儿童摄影店内。
市场目的 :
1, 抢占竞争对手市场份额,2,提升本影楼本月的营业业绩、
3,提升本影楼在市场上品牌影响力、
4,提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升,5,为本公司扩大宣传,通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金。
活动主题 :首届辣妈酷爸答谢会
广告形式 :
1)异业联盟(幼儿园早教中心育婴用品商店游泳馆奶粉直销邀请他们的会员)
2)员工人脉(寻找员工社会关系做一次广泛的宣传)
3)扫街(寻找陌生人一对一的讲解我们活动内容)
4)宣传单(定向发放烘托活动气氛)
5)条幅(活动前烘托活动氛围为活动做最广泛的宣传)
6)店内气氛(主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛)
优惠办法 :享受一折升级送,再定第二套打五折。
活动费用 :附表。
人员安排:接单:每店6人 ,共计18人(活动当天接单)
压单:每店1人,共计3人(帮助接单人员解决接单时出现的困难)
发放礼品:每店2人,共计6人,可以找临时帮忙的人员(**及登记和发放礼品)
收银员:每店1人,共计3人,可以找亲戚帮忙(现场收款)
场控:每店1人,共计3人,企划公司人员(组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员)
炮手:每店1人,共计3人,可以找临时人员或后期人员(报喜时拉炮及吹哨手拍掌烘托现场气氛)
迎宾:每店2人,共计6人,后期人员(门前站立接送客人礼貌用语)
秀场现场**服务人员:每店2人,共计6人,后期人员(发短息接打**)
场务:每店2人,共计6人,找临时或后期人员(引导客人到门市桌前倒水协助门市拿相册及领客人取礼品 )
活动时间安排:
12月20日制作**产品样品沟通秀场方案。
12月21日制作**产品情况及进度。
12月 25 日进行市场调查制定秀场计划制作各种宣传品讲**营销讲秀场前期说明讲销售**产品技巧。
12月26 日谈异业联盟, 制作样册,采购礼品,统计客户资料,刻录光盘,
12月 27日员工人脉开始启动,总结**产品销售情况。
12月 28日悬挂条幅,摆放礼品,准备**机发送1. 2号短信,12月 29 日给老顾客打第一个**(重点推销**产品)
1月 3 日礼品到位,监控前期**产品销售情况,给员工鼓舞士气,12月8 日给老顾客打第二个**,12月9日发送3.4号短信,秀场样册及放大到位。
12月11 日给老顾客打第三遍**,检查秀场用品,12月 12 日发送5号短信,**产品停止销售,讲快速接单技巧,人员分组,奖金制定,秀场流程,秀场注意事项,员工任务。
12月13 日发送6号短信,秀场总结,进行调整解决秀场存在的问题,奖金发放,激励员工。
12月14日统计现场来的人数情况,打**通知没有到现场的顾客秀场总结给没有交全款的顾客通知补款,有意向订单的客户通知活动还有一天。
12月15日激励员工向目标冲刺秀场结束总结,讲解秀场结束注意事项。
12月16 日发送7号短信,给订单的客户打回访**,给定**产品的客户安排拍摄时间。
主推套系:元套系。
**产品推广说明:
1, 自我推销,和活动主题。
2, 说出**产品**及产品内容,并且强调数量有限。
3, 签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效,换票据时间为1月13至15日,在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金,**产品的底片还加在套系里面。
4, 注意把钱收上来。
5, 每天晚上都要定**产品的顾客录在电脑里。
秀场套系推广说明:
1 讲解**产品内容,这是我们活动一小部分,大部分优惠在现场套系里。
2你之前不是定了**产品了么,今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金,你看这款套系,原价899,你今天仅花539,就可以拍摄899套系。
3告诉你意想不到的优惠,今天你在预定第二套,还享受5折的特权
4今天我们最优惠的套系是套系,重点讲这都是我们独家**的产品,5详细讲解套系内容,在强调一次你定了**产品才有这样的优惠,6重点强调把**产品底片加在套系里面。
7用假性成交的方式,在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你。
8还有更大的惊喜,今天你预定我们的套系,还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你。
9今天不管你预定哪个活动现场套系,交上元(一定说全款的数字)还有一次**机会,中奖率100%
10一定讲3次单才可以放弃。
11这么优惠的套系你定一套还是两套。
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