喜得龙沈阳分公司市场部。
岗位工作规范。
市场部职能。
为实现公司发展目标，通过合理的拓展、组织、计划、提升来完善管理，使之达致公司利润、销售、库存、品牌等各项指标。
市场部职责。
一、计划制定和实施。
1、参与制定市场部年度经营指标；
2、根据公司经营目标，组织制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成；
3、根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务；
4、协助制定公司年度/季度**采购计划，为订货提供专业意见和建议。
二、负责市场部销售任务的完成。
1、负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成；
2、通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销售；
3、通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售；
4、通过优化加盟商货品管理，提高销售；
5、通过提升加盟店铺形象陈列管理，提高销售。
三、市场终端运营监控。
1、监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经营状况；
2、配合商品部对加盟店铺帐、货、库存进行核查；
3、监督加盟商商场回款的执行，对商场回款负责；
4、对市场部的运营费用严格进行审核，控制销售费用。
四、销售分析工作。
1、收集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提供支持；
2、制作经营状况分析报告，采取各项措施及时进行调整与改善。
五、参与市场活动。
1、参与制定大型**方案，品牌推广方案；
2、在企划小组和陈列小组的组织下，实施各种**方案，确保**活动正常有序开。
展。六、协助进行销售通路建设。
1、积极开发**市场，建立健全**业务的开发和管理方法；
2、关注周边商圈招商情况，及时为公司拓展工作提供有关信息；
3、按照品牌公司要求、公司规章制度规定全面负责统筹组织协调撤店的执行工作；
4、开拓销售渠道，如特殊店铺及商场的开发等多种手段开拓市场，为公司创造新的盈利点。
七、部门内部管理与团队建设。
1、采取有效的方式对市场部员工进行管理，从数量和质量上使之符合公司战略发展规划的要求，全面提升零售部员工的素质；
2、配合人力资源部组织全体市场部员工的培训工作；
3、负责本部门员工的招聘、考核、晋升、调动与奖惩；
4、做好本部门员工的人才储备工作。
八、与其他部门的协调沟通。
1、与商场及时进行沟通，处理解决各种临时性事件；
2、贯彻执行公司有关规章制度，密切配合商品计划部的工作，对货品的进、销、存、调做到清晰、高效的管理；
3、严格执行品牌公司的卖场管理制度与公司陈列标准，积极努力营造良好的购物环境与购物体验，维护加盟店铺的各种设备与设施；
4、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，配合公司有关部门做好各项工作。
九、完成上级交办的其他各项工作。
一、市场部经理。
市场部经理的角色定义：
市场部经理是公司对市场的直系操控者，负责公司对加盟市场的整体销售任务、库存结构指标、团队建设、品牌形象建设、市场发展规划等各项指标的达成，作为公司营运中心运作的执行与推动者，不断提升与完善公司的市场的占有率、品牌的竞争力。
市场部经理的工作职责与工作内容。
规划计划。1. 根据公司经营目标，组织制定年度工作计划；
1.1 参与制定市场部年度经营指标；
1.2 组织制定市场部年度工作计划，确保各项经营指标如期完成；
1.3 根据市场部年度销售计划，布置各区域各终端网点的销售任务；
1.4 协助制定公司年度/季度**采购计划，为订货提供专业意见和建议。
业务管理。2．负责市场部销售任务的完成。
2.1 负责销售额、利润率、市场占有率等各项经营指标的达成；
2.2 通过加强加盟商人员管理，加强人员培训，提高销售；
2.3 通过加强加盟商服务标准化建设，提高销售；
2.4 通过优化加盟商货品管理，提高销售；
2.5 通过提升加盟店铺形象陈列管理，提高销售。
3. 对加盟商运营进行监控，确保终端正常有序运营。
3.1监督加盟商销售数据及时准确上传，监控各终端经营状况；
3.2配合财务部对加盟商帐、货、库存进行核查；
3.3监督加盟商商场回款的执行，对商场回款负责；
3.4对本部的运营费用严格进行审核，控制销售费用。
4. 负责销售分析工作。
4.1收集相关市场信息、竞争对手动态，为领导层决策提供支持；
4.2制作经营状况分析报告，采取各项措施及时进行调整与改善。
5. 参与市场活动。
5.1 参与制定大型**方案，品牌推广方案。
5.2 在公司的组织下，实施各种**方案，确保**活动正常有序开展。
6. 通过开拓销售渠道，如重点客户**的开发等多种手段开拓市场，为公司创造新的盈利点。
日常管理。7. 负责市场部的日常管理工作。
7.1 召集部门内部会议，传达和执行上级指令，部署及分解工作任务，并进行跟踪落实和反馈；
7.2 根据市场部年度预算计划严格执行本部门年度预算；
7.3 负责组织本部门员工的绩效考核工作；
7.4 监督指导下属的日常工作；
7.5 处理市场突发事件，并及时上报。
团队和企业文化建设。
8. 负责市场部团队和文化建设。
8.1 检查市场部培训实施情况，审核培训效果评估报告；
8.2 负责对市场部下属关键岗位员工的培养工作；
8.3 在部门内宣传和灌输公司文化。
完成上级交办的其他工作。
重点绩效考核指标。
1. 市场拓展目标达成率。
2. 销售利润率。
3. 市场占有率。
4．加盟店铺稳定率。
5. 总体服务水平。
岗位权限。1. 业务权限：
对市场部相关业务活动的审查权。
对加盟店铺经营状况评估报告的审核权。
市场部日常事务的管理权。
2. 人力资源权限：
在总经理授权范围内，对市场部下属岗位任免和奖惩的决定权。
在总经理授权范围外，对市场部下属岗位任免和奖惩的建议权。
对市场部员工绩效计划执**况的监督检查的权力。
3. 财务权限：
市场部预算限额内费用的审核权。
预算限额内资金的使用权。
二、区域经理。
区域经理角色定义。
区域经理是公司对所属区域加盟店铺的直接领导者，全面负责区域内店铺的营运管理、监控、评核与店铺拓展、整改等工作，全力教导提升同事心态、知识、技巧，以达致公司对所属区域的销售目标、库存目标、盈利目标和服务目标，同时有效控制与平衡人力、物力、财力、时间、空间等资源。
区域经理的工作职责与工作内容。
区域经理的工作流程。
基本知识的掌握。
1、自营店铺运营标准的相关内容。
2、办公系统的相关内容及操作。
3、商品知识。
4、陈列规范及技巧。
5、销售技巧。
6、广宣物料的认知及使用。
7、货品结构分析。
三、店铺人员。
店长的角色定义。
店铺中的最高管理者，主要负责对店铺的评核、监察及管理工作，是店铺人、财、货、场的监控管理责任人，并完善的推动企业文化和品牌理念，建立与维护良好的品牌星系那个和提供全面的顾客服务。推动员工共同达致公司对店铺的销售目标、库存目标、盈利目标和服务目标。
店长的工作职责与工作内容。
传统零售业向网络零售业的转型趋势
作者 叶小芬。商业经济研究 2018年第10期。内容摘要 随着电子商务的发展，网购这种方式已经在人们的日常生活中占据着越来越重要的地位，并促使网络零售行业实现快速发展。但这一趋势对传统零售业来说是非常大的挑战，很多传统零售业已经陷入了发展的窘境，急需转型。基于此，本文先对传统零售业向网络零售业转型的...
零售业的发展趋势
应该去繁从简。各种优惠手段不如让顾客定价。临近春节，各大商场琳琅满目的 手段层出不穷，满1000送500，满1000降300，满7000送电视，全场8折，买xx品牌6折上再打9折 这样繁多的手段，让我们这些消费者如何选择？每次需要买东西的时候，我一直很纠结，直到前不久，我买了部手机，才豁然开朗。我看...
零售业的发展趋势
国际零售业发展趋势。随着社会生产力的发展 科学技术的进步 人们消费心理的个性化，社会产品的种类和数量越来越多。为了使这些产品在适当的时间通过适当的方式到达目标人群的手中，商业 这一行业作为连接生产领域和消费领域的流通环节，其自身的形式在不断更新，销售方式也在不断变革。这些变化首先直接作用于商品流通的...