2012年个人工作总结、个人提升总结以及2013年个人工作计划。
李宇超。目录。
2012年年度工作总结2
2012年年度个人提升总结5
2013年年度个人工作计划6
2012年年度工作总结。
2012年，随着公司的发展，我在公司的发展中完成了自己的本职工作，也获得了许多锻炼的机会，自觉我是有了一定的提升。先将本年工作总结如下：
一、公司对外宣传。
在公司对外宣传上，通过以上渠道的宣传，接触到了很多宣传路径，学习到了很多宣传手法，提升了这方面的知识和实操，在2013年的本项工作中，第一要继续坚持；第二要不断发觉新的手法并且尝试；第三要按照整改措施进行工作整改。以提高本想工作的完成效果。
二、培训组织、跟进。
在培训项目的组织跟进工作中，本年度接触较多。
首先是接触到项目建议及谈判，在其中我起到了一定的建议作用，但是距离方案提供和协助谈判，还有很长的路，需要在2013年有意识得加强。
接着是培训的组织与衔接，在其中，我与客户方的对接人员，合作顺利、对接通畅、收款正常，起到了组织衔接的作用。
然后是助教工作，助教期间，协助讲师处理了课件，协助客户进行了组织，保证课堂纪律，保证授课设施的正常，以及处理特殊情况，自觉是比以前提升了不少，需要继续保持。
还有在和讲师的对接上，信息准确、反馈及时、态度谦和，给讲师留下了较好的印象，与老师建立了信任的合作关系，这方面是我一个沟通交流的良好变化。
2013年公司的培训业务即将扩张，讲师团队的筛选、提升和打造是当务之急，我会多花精力在上面。
三、内勤工作。
1.劳动纪律在2013年要继续坚持，要比2012年做的更好，在其中我要起到提醒、监督的作用，当然也要做好数据统计工作。
2.工作目标的检查，在2012年，我觉得自己的完成质量还是比较高的，但是自己还是没有完全建立对目标的追逐感觉，在2013年要建立起来。
3.内部培训在2012年的开展虽然只有短短的三个月，在这样的一个学习型组织中，我们有了良好的氛围，但是我们的频次、力度，还不够，要有所提升。
4.过年过节客户拜访工作，是自从公司建立以来一直延续的，整理名单以及选购礼品、发送短信的方式一直都在沿用，本项工作首先是要提前进行，其次是要有人员名单、送礼类型以及短信内容，分人头进行，在今后还要一如既往得进行本项工作。
5.组织公司国外旅行，在12月中旬进行的，虽说总体都比较开心，但是我觉得还是准备工作不够充分，没有把后续的事情打探清楚，自然也没有把后续细节告知公司的各位，所以在出行中造成了一些阻滞和不快，这点要在今后特别注意。公司组织出行的关键是安全、放松、开心。
四、业务洽谈。
今年度我参加的业务洽谈企业有这几个，呈祥东馆、长元集团、点石公司、西岭雪山、皇庭阁。
在业务洽谈中，我的心理有很多变化，侧重也不同。
呈祥东馆，我想的是我可以做些什么，怎么做。
长元集团，我想的是这个客户到底要的是什么，我们应该给什么，怎么保障效果。
点石公司，我想的是和这个公司合作后，我们的业务洽谈能力和经历都会提升，因为这个老总比较爱亲力亲为、精打细算。
西岭雪山，我想的是，这个企业是对咨询和培训做过一些了解的，我们能够打动客户的地方到底在**。
皇庭阁，我想的是如何去了解这个客户，如何去判断客户的需求，如何写一个能够打动客户的方案。
在今年的业务洽谈中，首先我是看，其次是想做、想怎么做，接着是想找到客户需求，然后是想在其中起到作用。
2013年的业务洽谈机会会更多，不单单是一个一个的培训咨询项目，可能还会涉及到机构合作、企业合作等，我期待着我的作用越来越大。
2012年年度个人提升总结。
首先说说这个题目，以前我都是写的学习总结，现在叫做提升总结。以前总是抱着羽翼未丰不去飞翔的思想，去学习一些自己不太懂或者是完全不懂的事情，在2012年我觉得我转变了，我转化为提升。“提升”二字看似简单，但是要做的时候，却发现头大了。
如何着手？怎么计划？目标在**？
什么时候开始？这都是问题。
但是我觉得我不能一直在思考，即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的计划。我打算摸着石头过河，只要面向东方，总能找到阳光。于是我开始了2012年的提升，主要是一下几方面：
1.工作态度上，以前是做一天和尚撞一天钟的思想，现在是主动工作，工作是一件生活的大事情，这样来对待的。不过还是没有马力全开，有些东西牵绊。
但是已经做到，工作为先，工作为重。这方面必须保持，并且要上个台阶才行。
2.工作质量上，态度决定一切，这个话不假，我也一直坚信。我就是一个状态型选手，所以我一直在调整状态，期望多保持一下好的状态，今年的状态在大多时间还不错，所以在工作质量上，还是有保障的。
不单是保障，还有提高。这一点我还是比较满意的，但是有时候还是有工作做的不好的情况，未来的工作中，要多做、多想、多悟。
3.思想上，这个思想我还真不晓得怎么去加个定语，直接描述好了。以前我觉得我的思想上，耍和工作的比例应该是各占50%嘛，现在工作应该占了70%-80%。
以前老是认为工作就是工作，现在觉得工作可以改变自己，可以提升自己，可以发掘自己。自然也就不会产生懈怠思想。现在觉得耍是一种调剂，工作是生活的主旋律，应该是年龄变化的缘故吧。
今年节约的思想比以前要强了，柴米油盐嘛，自己挣得也不多，在家庭责任感上，有变化了。逢年过节给父母、爷爷买点礼物也好，做个饭也好，看个电影也好，都是从平时的收入中去支出，也得益于有这样的思想吧。
别的应该还是有所提升，但是我觉得我最看重的就是这三点，2012年过的很快，我的提升自觉也比较快，总体感觉就是在向成熟迈进，生活的总量以及命运性格就是不易改变的，但是在生活中，我还是可以不断添砖加瓦，缩短低谷的。2013年来了，低谷、短板同我的战争又开始了。
2012年年度个人工作计划。
目标一：称职并且优秀的企业内训项目经理。
目标二：称职的、记录清晰的内勤管理。
目标三：多途径多手法的网络对外宣传。
目标四：策划并推动公开课。
2019年个人工作总结2019年工作计划
2012年个人销售目标 300 350万。目标分解 1 3月份10万 积累客户，尽量促成小单子，2 10万的一到两个 4 6月份90万 寻找一到三个客户50 100万的 7 9月份150 冲刺，落实客户，把潜在的客户变成现实的客户，争取做一到两单，10 12月份50 100万 冲刺，落实客户，把潜在...
2019年个人工作计划
新学年开始，这一年是学校改革 拓展教育成果 持续发展的关键年。现就本年度个人工作情况计划如下 一 虚心学习，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学 学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察 摸索 查阅资料和实践锻炼，较...
2019年个人工作总结
时光飞逝，一转眼来联合风电场已有三年，三年的时间说短不短，但也不长但是三年的时间是完全可以改变一个人的，这一点我深有体会。以前的自己对未来毫无憧憬而如今感到自身责任重大，不管是对于自己家庭还是对于现在的工作都有了一种重新的认识和感知。2015年又将过去，时间如流水，它让我抓不住也停不下来。青春的时光...
2019年个人工作总结
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2 在工作中严格按照各项规章制度抓好落实，确保制度的有效性和落实性。四 领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展日常工作，抓管理同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到 1 遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及...
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