2010年下半年工作计划。
一、对渠道的工作计划：
1、过去对商超和特通渠道（加油站、学校、网吧）的营销工作投入不够（1）现部分商超单品才1-2个，无堆头、无端架、无冰柜陈列，首先商超需完成产品多元化和陈列生动化的完善工作；
2）在特通促进产品动销的方式太少，加油站在加强生动化（需定标准）的同时，**人员配合消费者**活动（如购整箱就搭赠、积分换汽油等）从而提高产品动销，学校售点包括学校外售点开学前需制定单独的**政策（如积分换礼品等），促使学生购买，网吧客户总数还需要挖掘，可延用现有**活动。
2、在流通渠道（1）自从pet上市以来，大大影响了cn的销售，tp和波波竹的上货率又较低，首先需完成在该渠道产品多元化的销售，小超类售点需保证cn12听包装的陈列，通过活动（购整箱就搭赠等）促进12听包装的销售。
（2）加大各区域的**人员投入，白天时间在区域内不断做产品的生动化工作，（包括使用物料和产品陈列以及终端服务工作）。
3、在餐饮渠道，与终端店的合作还仅限于表面，解决动销的方式方法太少（1）现将ab类店活动的投入力度降半，从而提高活动售点覆盖率，与更多的终端达到深度合作；
2）过去**人员不到位是个大问题，现将餐饮与流通的**合2为1，白天做氛围，晚上做餐饮，人员工资方面，公司和经销商共同承担。
4、对空白渠道的开发，包括夜场（ktv、迪吧、酒吧等），还有现未开发的蛋糕店。
二、对人员管理的工作计划：
1、加强各项管理工作（包括现场督导、销售目标的追踪），从而提高人员工作内容饱和度和工作目标性。
2、加强各项培训工作（包括销售商协调管理的培训、沟通谈判技巧的培训、整体销售思路的引导），3、加强内部沟通协调，从而提高团队的整体协作能力、提高市场投入的准确性，通过人员之间分享成功案例和学习彼此长处，提高人员专业水平。
三、对区域的计划：
1、过去对郊县投入的营销工作也太少（包括分销商的管理协调工作，各项资源的投入，区域的整体规划等等），现采用专人负责，从而更有效的展开郊县工作。
2、对现铺市薄弱的区域加强开发力度，如：小宝鼎、矿务局、同德、布德、倮果、大田、平地等等。
3、在各区域打造亮点，包括（凤凰美食城、啤酒广场、仁和烧烤城、清香坪家属区）并通过多元化的活动（如买赠、**、互动等等），再配合多场次的社区试饮活动进行整体**。
各渠道销售的相关执行细则：
一、商超：1）7月20前必须确保所有商超cn、pet、纯净水3个单品有货。
2）落实生动化陈列（包括：堆头、端架、冰柜），7月20日前必须确保各商超都有陈列，最好能有冰柜陈列。
3）针对竟品王老吉整箱销售**为39.9元的情况以及现有开盖有奖的活动，7月15日前必须确保12听包装上架，并执行搭赠活动。活动内容暂未定。
二、加油站：
1）按照与加油站的陈列标准做好生动化陈列。
2）销售返现奖励活动，中石油：4元/件，中石化：5元/件，需做好活动宣传。
3）执行12听包装的搭赠活动，并配合**人员定期和不定期的**工作。（周末需确保各区域的加油站都有**人员）
4）纯净水需在7月15日前上货，以满足有车一族在车上备水的习惯。
三、学校和网吧：
1）针对学校售点，需在开学前确保上货并制定出**政策，如：积分换礼品、买赠活动等**方式。
2）针对网吧，各区域业务人员需在7月20日前，上报区域内所有网吧的客户资料并完成上货，（资料上报以后，如仍然有未统计的网吧，将给予相关处罚）。
3）简化现有网吧活动的执行细则，延用现有活动，做好网吧销售。
四、流通（包括连锁、小超、蛋糕店）：
1）针对连锁、小超，加强我产品在此类店的生动化陈列，确保7月20日前上货并有醒目陈列（含冰柜），需在7月15日前确保12听包装上架并执行活动。
2）蛋糕店需在7月20日前上报客户资料并完成上货，（资料上报以后，如仍然有未统计的网吧，将给予相关处罚）。
3）pet即将执行“再来一瓶”的活动，需充分理解活动执行细则做好宣传工作，使活动能最大限度发挥**作用。
4）纯净水现以上市，充分理解销售政策，7月10日前完成分销商的进货事宜，7月30日前各区域铺市率需达到80%以上。
5）针对流通小店，利用好陈列物料做好产品生动化陈列，在7月3日分配陈列架数量，7月15日前完全发放到终端店。
五、餐饮和夜场：
1）针对餐饮渠道动销慢的情况，7月3日给各区域业务人员下达明星店的数量，7月15上报优质客户名单，7月30日前全部执行餐饮ab类店活动。
2）7月组织形象街大比拼，各区域业务员每人1-2个形象工程亮点，7月3日下达亮点的明细，7月30日做评比（评比标准未定），优秀者给与奖励。（注：形象亮点将执行买赠、**等活动，活动内容未定）
3）现开瓶费的执行细则：凭区域内分销商的开票和拉环，由分销商给予终端兑换，分销商交办事处，办事处给予相应金额的货补。业务人员需做好监督和管理工作。
4）督促和协助区域内分销商铺市，8月底各区域餐饮铺市率需达到80%以上。
5）夜场（包括ktv、迪吧、酒吧等），各区域业务人员需在8月20日前找到区域内夜场的分销客户并上报夜场客户资料。
六、郊县和各薄弱区域：
1）针对郊县：
1）首先完成区域内对产品有影响力的商超的生动化陈列工作。
2）在8月20日前上报客户资料，同时完成铺市率80%以上。
3）郊县各渠道活动应与市区活动同步。
2）薄弱区域如：小宝鼎、矿务局、同德（布德）、五道河-雅江桥、沙沟-大田-平地，8月10日前上报客户资料，同时完成铺市率80%以上。
2019年下半年银行工作计划
银行下半年工作计划2015 下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控 抓管理 防案件 防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制 人员思想 队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，部落省分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的前提。我们再...
2019年下半年办公室工作计划
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2019年下半年办公室工作计划
七 员工的培训与开发。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训 质检培训 管理培训 团队合作培训 个人意识培训 新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。a 加强公司中层管理人员的培训，提高管理人员的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力，创新能力和执行能力。b ...
2019年下半年体育部工作计划
文学分院学生会体育部新学期工作计划。新学期，新气象。我部秉承着丰富同学们的课余生活，促进彼此之间的友谊的中心思想，为新老同学架构沟通桥梁，让同学们感受大学丰富多彩的活动氛围，现将主要活动计划如下 一 以文学分院为中心并配合学院素质拓展部，参加校 学院相关赛事。以文学分院为中心进行校运会的人员召集和其...
2019年下半年财务部工作计划
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2019年下半年绩效工资方案
2010年下半年绩效工资实施办法 讨论 一 教学成绩单科奖励。中心校第一名100元，第二名80元，第三名60元，第四名40元，教两个班同科的奖金数额相加除以2乘以1.5。只教考查学科的教师按第四名发奖，代表中心参加比赛相当于中心第一名，教师个人在市级竞赛中，代表中心参加比赛相当于中心校第二名。二 教...
项目部2019年下半年工会工作计划
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综合办公室2019年下半年工作计划
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