姓名：学号：暑期社会实践报道。
班级：学院：
懂得很多的道理仍然过不好一生，同样懂得很多的知识也不意味着我们的能力有多少。而实践恰恰能检验我们能否学以致用，提高我们的实践能力。作为一个大学生，我们要完成从单纯的象牙塔到纷扰复杂的社会之间的过度，这个过度是否成功，往往取决于我们在大学期间是否进行了充分的实践。
所以我利用大三上学期暑期的时间，强忍着对家人以及家乡的思念留在重庆做暑假工。一：找兼职。
听说过找工作难，可是正真体验过才知道其中的艰辛与酸楚。人人都想找一份既自己热爱又能体现自身价值的工作，刚开始我也是照着这个标准去找兼职的，这样不仅能赚到零花钱而且能够检验自己的知识，得到更多的能力。但是现实是骨感的，在浩如烟海的网络招聘信息中，尽然找不到属于我的工作。
中意的工作要求太高，并且都是长期的；符合招聘条件的，自己又不中意。在网上找工作无望后，只能向身边的学姐、学长求助。但是他们所能提供的大多是短期的、没有高级技术含量的工作。
在几经波折后，我终于意识到，即使是大学生，在没有社会经验之前，能够做的也就是最简单的工作，和普通农民工相比没有优势。最后，在朋友的帮助下找到一份推销伊利酸奶的工作。
二：兼职经历。
提供兼职的公司是第三方公司，专门帮助伊利公司寻找周末**员，然后派往北京各个超市。在工作之前要经过一个**员培训，原先很不屑地认为**员不就是站在超市那里吆喝吗，培训时才发现其。
中的讲究。例如，穿着上必须将头发盘起，不允许有头发帘（为了不让头发掉进试饮），要化淡妆，要让顾客在你周围三米之内要能听见**声，要背熟话术，引导顾客购买酸奶的手势要礼貌。。。一切细节都要注意。
正真懂得张瑞敏说的不简单就是能够把简单的事情天天做好；不容易就是将大家公认的、非常容易的事情，非常认真地做好它。培训最难的就是要将话术自然地对面试官说出来。一段非常简短的话术，我竟然背了十几分钟。
当轮到我面试时，由于紧张，嘴巴变得笨重，吞吞吐吐的说道到一半，就被叫停了，原以为肯定没通过，脸涨得通红，没想到她说：“行了，明天你就去上班吧，你很有激情，我相信你能做好的。”就是我的这么一点激情取得了面试官的信任，这也为我以后的面试取得一点点的经验，那就是一定要向面试官呈现自己对工作的热爱。
接着，我又体会到上班族的艰辛。每天早上我都要挤地铁2个小时，拥挤不堪的地铁像沙丁鱼罐头，空气是稀薄的，身处其中的我们是疲惫的，是无奈的。但这只是一天劳累兼职的开始，匆匆忙忙赶到超市，在洗手间快速换好工作服，准备好工作用品，开始**。
以每分钟一次的频率说着术语，穿着**短裙高跟鞋站在寒气逼人的冷柜前，端着盘子向每一个经过的顾客推销，偶尔有人停下品尝和购买，大多数只是忽略的走过，8小时之后又拖着双脚麻木的双脚带着冒烟的喉咙赶上最后一趟地铁，地铁上充满了悄无声息的人们，绝大多数如我一样面无表情，朝着玻璃窗发呆，什么也不想，除了睡觉，而明天又是同样的一天。
记得第一天去**时，发现已经有一个伊利的**员在推销了，公司规定每一个超市只配备有一个**员，显然我们有一个多余的。当时我的心里咯噔一下，担心是自己找错了店，我立马给公司打**询问，发现是公司错了。在一阵慌乱之后，我立马投入到**当中。
旁边蒙牛的**员和那个伊利**员都在小声的**着，蒙牛的酸奶由于**优势和品牌优势要卖得好些。开始我很灰心，觉得这样怎么能竞争得赢蒙牛。后来发现只要同时品尝完两家的酸奶后的顾客一般都想购买我们的产品，但是很多因为**高而放弃购买，如果有带小朋友的家长一般都会买。
发现了我们的味道优势后，信心大涨，并且和伊利的**员商量一定要千方百计吸引小孩的注意，蹲下来主动将试饮递到小孩手里让他们品尝。在我们共同的努力下，终于使我们的产品销量上去了，**声也盖过蒙牛的**员。我发现**的诀窍之一就是相信自己的产品比别人好，这样顾客才会相信。
长促大姐夸奖了我，但是也指出我说话过快，过急，给顾客一种急迫感，很多人都没听清说的是什么。对产品感兴趣的人自然会耐心听推销。的确我发现，虽然试饮的人很多，但是购买的人很少，导致购买率很低，很多时候顾客都对我说：
“姑娘，能说明白有一点吗？”在改正之后，我的销量又增加了一点。
由于表现优秀，我被派到一家超市去救急，他们有一批酸奶还差8天就过期了，在买一送一的情况下还是无法销售出去，并且这个超市的顾客非常少。我必须挡住过往的每一个顾客，让他们品尝，发现只要吸引一批顾客驻足，就会有更多的顾客前来，于是我尽力让顾客。
在我面前停留时间长一些，全面介绍酸奶的营养价值，功夫不负有心人，买的人越来越多，存货越来越少，最后这批产品再一天之类销售完了。嗓子虽然痛得说不出话来，但是我参加工作以来最自豪的一天，那天我流泪了，不是伤心，仅仅是因为太累，那天我也终于体会到母亲劳动的艰辛，我发誓以后一定要体谅母亲。
最后一个月我又被派到一家刚刚升级为高级超市的超市做**，消费者基本上是收入比较高的人群，他们对**的降价手段不太感兴趣，对产品的选择也比较坚持自己的想法。并且由于超市整改，物品减少，****，来的顾客越来越少，推销更加的艰难。有时周围没有一个顾客，在没有人监督的情况下，我还是大声的说着术语，没有减少频率。
人越少，时间似乎越难挨，有时整个超市只剩下我一个人有一种莫名的孤独感，好像一个小丑在独自表演着。但是我还是坚持了一个月，虽然销量一般，但是我体会到在孤独中坚持，学到了工作的自觉性。有时我想，如果我没有一个人坚持下来，我一定会后悔的。
三：兼职体会。
兼职让我体会到工作的辛苦、赚钱的不易；让我明白了为什么台湾作家三毛说的要珍惜每一分钱。让我知道坚持、激情、责任感对一份工作的重要性。学会了随机应变，遇到特殊情况要沉着冷静，突破自己害怕与陌生人交流的心里障碍，主动的与别人交流，得到了与小朋友交流的技巧。